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今天我们来交流一下商业计划书的项目核心成员，

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项目核心成员

我们从成员数量和结构、成员履历内容、团队组织架构三个方面来说明怎么更有效地介绍项目核心成员，投资人看一个项目，其实主要看的是团队，然后再看内容；有段话说得好，人对事对就能成功，人对事不对要看人的韧性和决心，人不对事不论对不对都不可能成功，因此团队介绍在商业计划书中非常重要。

1）成员数量和结构

在商业计划书中的团队成员介绍不能太少，也不要太多，一般3-6人即可。不能太少是因为一个项目的成功往往需要多方面的人才，包括营销、品牌、产品、技术、运营、财务融资等等，核心人才的完备非常重要，哪怕一个人能力再强，可以把营销、产品、技术都承担，那他的时间也是有限的，对每个领域的深度也是不够的。同时有些刚成立的团队主要是以产品和技术为核心的，那么必须在计划书中补充品牌营销和财务融资相关人员。有些项目涉及到具体某个行业的，那么也不能只写IT方面人员，还需要有相应行业专家。

2）成员履历内容

首先我们要明确成员履历并不是把每个主要成员冗长的简历放上去，但也不能就写个名字和职位。如果每个成员的履历比较突出，可以分为几个页面进行，如果人数比较多或者履历没有那么丰富，可以放在一页里，只要排版整齐就行。

履历的内容主要包括，职业照、姓名、岗位、履历背景（学历和专业）、在项目中的主要职责。

职业照：一张好的职业照非常关键，因为阅读商业计划书的投资方，都是一群精英人士，因此对于团队成员的职业性也有一定的要求，好的职业照可以体现出每个人的职业度。

姓名：除了中文名以外可以加上英文名或拼音，但要把每个人的格式都统一了，不要有些人用拼音，有些人用英文名。

岗位：是在项目中担当的岗位，需要清晰明了，并且如前文中说的，整个团队的岗位要尽量完整。

履历背景：一般分为两句话，一句话确认毕业院校和学历专业，一句话描述每个人最有价值的经历，不需要按照就职过的公司写，只要一句话讲清楚与项目最相关的经历和背景经验就行。

主要职责：这个非常关键，单独起一行说明每个人在项目中承担什么，做什么。

3）团队组织架构

也就是每个企业的组织架构，如果项目团队刚刚组建，这部分内容可以省略，但如果已经有一定人员的团队，尽量补充一张组织架构图，这样能够让投资人更好的了解企业或团队的分工，以及每个核心人员所负责的板块与协作关系。组织架构图不需要把团队每个人都标注上去，但核心成员以及每个部门的负责人，必须在组织架构上标明。

下一篇我们将介绍第四小节“项目产品及定位”，敬请期待。

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