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做展示柜的徐总是我所有合作客户中最年轻的一位，他大学毕业后在外面过三年，后来开始接手家里的工厂，当时他是百般拒绝，但是徐总父亲舍不得这家工厂，毕竟是二十多年的心血，在家里的坚持下徐总放弃掉外面的工作开始接手家里的工厂，当时接手的时候他们家的企业负债200万，还记得徐总开玩笑说：26岁负债200万估计是娶不上媳妇了！

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对于企业生产经营管理他是彻头彻底的门外汉，刚接手工厂那半年他几乎吃住在那里，尽可能地去了解整个企业运转情况。随着业务的逐渐熟练，徐总父亲也正式把企业交在他手里，结果他上任的第一件事就是换掉供应商、辞掉亲戚。因为徐总发现这些合作多年的老供应商所报产品价格要远高于市场价，产品质量却要低于其他公司，这不就是欺负老客户吗？徐总父亲认为这些老供应商跟企业的配合程度比较高，加上有些私人交情感觉这些都无可厚非，因为这件事父子两个大吵一架，最后徐总父亲索性就不管工厂的任何事情。

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在去掉这些供应商之前徐总就已经开始有意识减少采购量，将部分订单给新的公司做，随着合作的稳定他才做出这个决定。后面他又发现公司全部员工中自己家的各种亲戚占比在三分之一以上，徐总父亲是爱面子的人所以但凡沾亲带故的人都在他家工作，因为这些人的存在企业严重阻碍了企业的运转效率，后面他制定绩效考核，给那些工作认真、干活勤快的人给予现金奖励，表现差的直接淘汰。因为这番操作，他在亲戚圈彻底出了名，大家都感觉徐总不讲情分；徐总说如果我讲情分企业就会倒闭甚至破产，做公司最不重要的就是情分。

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除此之外，徐总发现公司单一客户占比过大，为减少订单风险，徐总开始扩展客户渠道，他将获客重心放在短视频上面，而自己则是企业的代言人，通过这番操作，徐总公司客户结构很快得到调整，随着订单的增加徐总也是坚持不扩张，他说企业发展的核心是销售是订单，当订单不足以支撑企业扩充的时候，稳步前行是最好的办法。现在公司能力不够，有消化不掉的订单直接外协加工，这种风险性是最低的。在徐总的带领下他们公司从之前的负债200万现在实现年销售额8000万的成绩。

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从徐总身上我看出年轻一代企业老板对制造业的理解，他们不再顾及人情面子、只讲回报，懂得借助外部渠道做生意，思维多样化转变是很多老企业家所不具备的，每家企业都是时代的产物，想要长久发展就必须与时俱进，不管是生产、销售、研发甚至营销、人员等等每个环节都要去改变。整合案例故事，输出行业观点，让制造业生意更好做！喜欢的可以点个关注

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