抖音口播什么意思,抖音口播是啥意思

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素材作为广告买量中的重中之重，无疑是优化师们最为关心的问题。

现在，不管是在我们平时关注的比较多的各种流量平台，还是在各个数据平台的每月、每周跑量素材榜单上，都不难看到口播视频的身影，这已然成为信息流广告中最为常见、性价比较高的一种视频类型，值得我们关注研究。

相比其他类型的视频素材，口播类视频无疑降低了用户的理解难度，缩短了理解时长。

单纯以画面讲故事，用户可能需要在接收视觉传递后，结合自身经历再形成个体理解，而口播则是直接通过表情、肢体语言配合口述，给受众群体带来一波轻松幽默易吸收的利益点“轰炸”，更加贴近用户生活，受众面广，适合行业更广泛。

那么到底应该怎么去制作一个跑量的口播素材，让用户能够点击&转化？在分析了1000+条爆款口播视频后，结合我三年的投放经验，我总结了一套口播视频的爆款技巧，希望能够给正在面临创意枯竭的投手、广告主朋友一些启发。

01

营造情景氛围

捉住黄金“三秒钟”

对于短视频素材而言，视频开头的前3秒就是黄金3秒。如果用户能够看下去，就能有效提高视频的完播率，广告系统就会判定为优质视频，从而增加对该视频的流量分发；相反，如果用户没有继续看下去，视频的完播率就会很低，系统就会将其判定为不受用户喜欢的视频，从而减少对该视频的推送。

也就是说，短视频素材的前三秒直接决定了视频流量的好与坏，是影响广告系统分发流量的重要因素。

那么如何做好这三秒内容呢？我总结了下面几种比较常见的套路，大家可以结合自身产品进行组合运用和适当调整。

  • 选角适当，贴合用户审美

人都是视觉动物，一个符合品牌气质和受众审美的口播演员往往可以让用户眼前一亮，不自觉地关注停留。同时，口播演员的整体风格会引起用户联想，形成品牌印象与记忆标签。

比如，要是做一条关于推广交友软件的口播素材，我们可以选用一些更符合男性用户偏好的颜值演员出镜，以性别的天然吸引属性“留住”目标用户的注意力，提高素材的点击以及转化率。

  • 提出问题，制造悬念

相比直接告诉用户一个问题的结论，设问的方式无疑能更好地引导用户，让其跟随视频的节奏来寻找答案，在不经意间提升素材的完播率。

在提出问题设置悬念时，应当从目标用户的痛点与需求出发，站在他们的角度，思考什么样的问题既能够与产品价值相结合，又能够调动起他们的关注，进而实现高点击、高转化。

在视频一开头就提出大部分汽车用户关注的问题：什么时候买车最便宜？随即以巧妙的对答将问题引导至关注汽车优惠信息，进一步提出问题“怎么可以获取到汽车优惠信息”，从而引出实际需要推广的应用及相关价值功能。层层递进，环环相扣，一步步拿捏用户的好奇心理，让用户不自觉看下去。

  • 挽留互动，增加停留时长

在视频的开头，加入一些譬如“等一等”“别划走”的挽留语句，配合上符合视频调性的肢体动作及表情，能够增强与用户的互动感，拉近与用户间的距离，增加停留时长。

比如像下面这条口播素材，在一开头就通过视觉上的红色STOP标志及肢体语言，以撒娇的口吻传达出“先不要走”的讯号。不但不会让用户反感，产生被命令的感觉，甚至会引发“看看她接下来会说什么”的好奇心，提升前三秒完播率。

02

利益点趣味展示

提升用户信任度

素材的最终跑量结果，跟素材内的利益点是否可以让用户相信，能否被用户理解吸收息息相关。

在利益点的展示上，除了可以用较为常见的直接叙述的方式，还可以利用下面三种展现形式来增强视频的趣味性，构建极具产品话语权的人设，让用户相信你的产品是专业的、可靠的、值得信赖和尝试的。

  • 知识科普，打造权威人设

以科普或是问答Q&A的知识传播形式，对产品卖点进行“软植入”，看似是在给用户普及知识，实则是将产品的利益点以更灵活易接受的方式传递给用户。打造权威性人设，引导用户产生购买转化的欲望。

  • 痛点展示，引发用户共鸣

从用户的角度和需求进行叙述，直接明了地展示用户群体痛点，营造一个“受同样问题困扰的知心好友”人设，从一个热心分享的角度来做价值点展示，能够增强用户的代入感和信任感，引起群体共鸣。

以下面的口播视频为例，首先演员在外形上就打造了一个孕妈形象，接着点明孕妈群体秋冬皮肤干痒，容易挠破皮的现象，最后以用户好友的身份自然地引出产品保湿易吸收的卖点，削弱了视频的广告性，增强了真实性。

  • 测评对比，直观展示产品特点

俗话常说“没有对比就没有伤害”，通过制造与其他同类产品的对比，采用测评或是归纳的方式点明其他同类产品的短板，更能衬托出自身产品的特点和优势所在，有理有据，直明扼要，有助于加深用户对于产品价值的信任度。

03

真情实感式号召

引导实际转化

在视频的结尾，可以结合整体视频风格及演员人设气质，输出不同画风的引导语句来提示转化。同时，在引导语句构思上，可以依照视频调性加入优惠政策或是营造限时限量的饥饿紧张气氛。

比如：“现在点击下方链接即送X元好礼”、“限时内部优惠，错过就没有！”，或是再次唤醒用户痛点，“不想运动又想减重的姐妹，不要错过了”等等，提升素材的转化效果。

04

有效利用前沿工具

素材创作降本增效

当前，移动市场已经进入存量时代，买量的门槛也是日益提升。除了把关注重点放在视频素材的形式与质量上，素材的更新及迭代速度也不容忽视。这就要求优化师们提升精细化运营策略，在保证视频素材质量的同时，兼顾素材的制作效率及投入产出比。

尽管口播视频对于场景的要求不算高，但是其一系列生产流程仍要耗费大量的时间、人力及经济成本。较长的制作周期和较高的成本花费，使其难以实现批量化制作，也就难以支撑后续的投放测试。

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