定位理论创始人是谁,定位理论创始人有哪些

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此处省略N多字——

“主体构造客体”对经济的重构

工业革命的第一个权力中心是工厂，制造什么、价格多少，一切都是工厂说了算。福特的名言是这一权力中心的最典型标志：“你可以要任何颜色的汽车，只要它是黑色的。“

顾客连想要什么颜色的权力都没有，因为工厂决定只生产黑色的。接下来随着制造能力的突飞猛进，经济权力转移到了第二个权力中心——渠道。

卖什么，卖价多少，一切都由渠道说了算，因为它比工厂更接近顾客。此时顾客的权力有放释放，但真正的决定性权力仍然在渠道商手上，渠道商的名言是：

”什么产品最好卖，取决于我推什么“

但是，自1969年的美国开始，杰克·特劳特先生看见了一个新的权力中心在崛起，那就是顾客心智力量，这将是一种重构经济结构及价值链的决定性力量。由于组织管理的成功和科技的进步，使得顾客在任何行业都面对着无数的选择。这意味着顾客可能真正以头脑中的范式、概念来选择、构造企业提供的无穷无尽的感性材料，即产品、服务、信息。特劳特先生一再提醒管理者，定位的本质在于：

”顾客心智会主动筛选和排斥绝大部分信息，心智只接受与已有的认知逻辑一致的信息“，”顾客心智中已有的认知，就是企业必须要面对的客观事实，没有任何企业可以改变它，只能顺应它，并据此事实来设定战略“，”顾客只能看见他能看见的东西，也只想品尝他想品尝的味道“。

这就回答了康德提出的问题：认知如何可能？企业所有的资源投入如果不能被用户认知到，就不能转化为绩效。而要被用户认知的前提，是必须将配置资源的方式实现一次”哥白尼式“的革命，即从以企业为中心、以渠道为中心，翻转为以用心为中心。

用户心智中已有的认知、范畴、概念决定了企业提供的材料（产品、服务、信息）能否被认知与接收。大脑先有概念，才能看见物体。顾客头脑中已有的概念决定了企业的哪些材料能被顾客组织起来。没有概念的统领，企业内部的运营，以及企业的产品、服务与信息，顾客就视而不见。

这样一来，用户的权力在经济链中终于真正达至上帝的同等高度。李泽厚先生指出，康德的先验知性范畴，即是用此替代上帝而具有绝对的力量。无论哪个行业，如果某个企业突然崛起，无一例外都是顺应了用户心智这一根本动力所致。

而整个世界的经济结构正被这一根本性的力量改造着，正如近二十年来几乎所有的企业都要搬到互联网上一样，这股力量将迫使每家企业把企业搬进顾客的心智之中。在顾客心智中找到一个位置，这才是存在之家。

所以，特劳特先生说，企业经营中最重要的决策首先是顺应用户的心智，其次是要在顾客心智中拥有一个什么概念，成为某个概念的代名词。这与李泽厚先生说的：

”在人脑认知中创造一个属于你的独一无二的概念（定位），然后用这个概念（定位）统领所有的资源打出去，可以说完全一致“

这正是定位理论与康德哲学的共通之处；主体构造客体——此即为定位理论的哲学原理。

读书到此。

读到这里，我停顿下来了，读不下去了，我开始了反思、反省。

看看自己这些年的进步，每一次的进步者是自己全力以赴的投入后获得的，可是获得后自己并没有兴奋感和快乐感，这是为什么？我一直没有认知到，直到今天我才理解，自己努力后获得的，是正常的逻辑和因果有关系。

我又反思反省到我的课程中，只要进入我课堂的学员，在我的引导下一定会非常的快乐开心的投入到学习中，不是我的技巧多高明，是我的课程引导理念与他们已有的认知一致了，激活了他们的已有的认知，并引导他们进行的讨论后，分析应该有的方向和措施，学员自然而然的接受了，这就是我应用定位理论的过程。

可是在日常的沟通与交流中，我总是用自己的认知高度去分享给交流者，离他们的已有认知有一定的差距，所以效果特别的不好。我自己不理解的是，我的开课引入做得特别的好，可是为什么我的聊天和交流就不好。

我反思、反省着，希望有一天我的认知可以与更多的人落地践行。如何看到交流者的认知水平和特质，在他可认知的接受的范畴内进行聊天和交流，成为可变插口的插排。

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