开个小药店一年利润怎么样啊，开个小药店一年利润怎么样啊知乎

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中小药店出路在哪？

一批中小药店主动注销

近日，江西药监局发布通告，同意江西昂泰康生大药房连锁有限公司申请注销《药品经营许可证》，该公司不得从事药品经营活动。

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根据企查查数据，江西昂泰康生大药房连锁有限公司成立于2012年3月，注册资本500万元，拥有15家连锁门店，经营范围包括药品零售，食品经营（销售预包装食品），保健食品销售等。

梳理发现，湖南、广东、福建、河南等多个省份也发布通告，不少中小连锁药店选择申请注销《药品经营许可证》。

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为什么中小药店选择主动注销？一般来讲，通常有以下3个原因。

第一，企业存在经营困难等问题，未来出现的风险较大，为避免这种情形，企业会提前主动注销；第二，企业被大连锁整合并购，通常选择注销原有主体公司；第三，中小连锁药店为减少仓储、配送、信息、税费等经营成本，会将门店连锁形式转为单体、多体形式。

山西太行制药集团商学院院长虞国庆表示，中小连锁主动注销，主要还是企业经营遇到难题，其中包括医药电商价格冲击、同行竞争激烈、房租人工成本上涨、药品毛利较低等。

药品毛利低，中小药店希望“抱团”购药

目前，随着集采、医保改革等政策持续深入，药品降价趋势愈发明显，另外药店行业竞争激烈，出现“僧多粥少”局面，不少药店为了争夺客流，纷纷走上“价格战”道路。

在“药价下降”大背景下，中小药店由于门店数较少，缺乏规模效应，面向上游供应链的药品议价能力薄弱，导致其毛利空间持续压缩，经营愈发困难。

有多位药店老板向笔者表示，中小药店经营难，药品毛利降低是核心因素。

对于上述情况，某河南药店老板表示，希望更多平台性企业针对国内广大中小药店，打造联盟组织，凭借门店规模优势找厂家拿到更优惠的进价，扩大药品毛利，这样中小药店的生存经营才更有保障。

不仅如此，中小药店联盟组织的地位或将与大型连锁“平起平坐”，成员企业可以拿到大厂家更多优势品种以及服务支持（中小药店如何拿下厂家品种？解决办法来了）。

受集采影响，上游厂家急需扩张院外零售市场，庞大的中小药店零售端自然是扩张重点，但是中小药店地理分布太过分散，业务需求比较零碎，厂家对接成本比较高，所以厂家也希望与“中小药店联盟”这类平台企业合作，提高公司产品销售效率。

中小药店要想提高并稳定门店毛利，除了借助联盟获得药品进价优势，还要在品类选择上多下工夫。

药店咨询人士余杰谈到，受大环境影响，药品毛利下降后，许多药店把利润重点放在保健品上，但随着“医保卡禁刷保健品”政策落地，不少药店保健品销量随之大幅下滑。

“目前，很多药店的利润重点品种已从保健品转至中药。”余杰进说道，中药毛利相对较高，并且很多地区支持刷医保。更重要的一点是，许多中药纳入了药食同源目录，丰富了门店商品种类，比如中药面膜、中药调料、中药甜点等，大大增加了门店的经营空间。

余杰指出，中药衍生商品相比药品更具场景营销价值，药店顾客交易成功率更高。例如，一些药店推出“中药厨房”活动，让中药融入百姓生活，中药商品的价值，顾客感受得明明白白。

转型“慢病服务”，5点是关键

根据中康CMH数据，2021年我国药品零售市场规模增速仅有2%左右，近乎停滞，但我国药店数量却依旧在增长。2021年，我国药店总数量接近60万家，店均服务人数已不到2500人，远低于发达国家6000人/店，可以看到，国内药店行业处于严重“内卷”状态。

在此情形下，大批药店纷纷开始转型。其中，“专业化”成为重要转型方向。

近期，益丰、老百姓、大参林、一心堂、健之佳、漱玉平民均发文表示，要大力发展专业药房业务。某上市连锁相关负责人告诉笔者，这些上市连锁都认定专业药房是未来大趋势，为了在专业药房领域“跑马圈地”，他们加强了院边店的收购力度，以争夺点位和资源。

既然大型连锁押注专业药房，那中小药店跟不跟？

余杰认为，专业药房涉及领域多，运营更为精细化，需要大量的时间、资金和人力去支持，中小药店实力较弱，支撑专业药房业务风险较高。但是，中小药店可以尝试做一些慢病管理服务，提升门店在顾客心中的专业化形象。

对于中小药店转型做慢病管理服务，虞国庆表示认同：“慢病管理是一项长期工作，药店做好了长远收益很高，但前提要培养一支慢病服务专业队伍。”

拜廷糖尿病药房相关负责人赵尔奎进一步阐明，中小药店长期进行慢病病种品类管理，可形成企业自身的品牌服务和竞争力项目，实现“慢病品种专科化管理+患者关联用药服务—患者用药管理—患者家庭用药管理”经营格局。值得一提的是，中小药店的慢病管理与传统药房运营并没有什么区别，同样是做好顾客管理和药学服务，而药学服务的温度，正是药店的核心竞争力。

赵尔奎接着谈到，在人才培养方面，药店应选择年轻专业的药师，将其培养成专科药师，并专注于核心客群；在慢病管理药学服务体系建设方面，以下5个核心路径可供药店人借鉴。

第一点，树立职业特征：包含场景建设、角色定位、品牌药师工作室等内容，目的是让顾客更好了解药师。

第二点，聚焦核心客群：10％的重点顾客，门店业绩翻一番。

第三点，优化时间成本：保证以及提升员工的有效工作时间。

第四点，关注风险管理：顾客管理的实质是风险等级的管理，没有风险管理的药学服务，依然是客情管理。

第五点，转变药师行为以及顾客开发：训练药师风险意识，养成相应的管理习惯；教育顾客参与风险指标行为评估，形成相关研究方法和工具。

另外，中小药店做好了慢病管理，也是为其他专业化服务积累宝贵经验。为帮助中小药店做好专业化服务，11月20日-23日，赛柏蓝-药店经理人将于南京扬子江国际会议中心举办2022年药店经营创新大会，设立相关主题论坛，邀请行业大咖讨论“中小药店专业人才培养和升级”（会议报名入口：点击本链接）。

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