闲扯全员营销&全方位营销

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#头条创作挑战赛#

全员营销&全方位营销：

这两个概念很容易混淆，作为一个营销老板凳，在这里闲扯一番。

全员营销的兴起，应该是某知名的空调企业，给每个员工下达1W/月的销售任务，完不成就扣工资，让员工苦不堪言。那么，全员营销的优劣到底怎么样呢？

首先从企业的角度来看，全员参与销售，带来的好处：①短期内销售会有一个增长；②让员工对自家的产品更熟悉；③发现人才~在此过程中或许有优秀的销售人员脱颖而出；④借此机会把公司的新产品或者库存产品进行重点推介/处理。同时带来的弊端也显而易见：①对一些非销售岗位的员工来说，资源有限，或者本身销售能力不足，因为销售压力，必然会影响本职工作；②还有部分做分销的人员，为了完成自己的任务，甚至会把公司的客户转为自己的，这样就隐患重重。

闲扯全员营销&全方位营销

实际上，在菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，只有全方位营销的概念，主要涉及到四个方面：关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。他认为所有细节都是至关重要的，因此有必要从广义的角度认识到它们之间的相互依赖性，需要从整合的观点来看待市场营销。通俗点说，就是企业内部各职能部门对总目标（战略）达成共识，分工协作，共同推进，完成自己部门的目标的同时，并积极配合相关部门，做到这一点实际上很难。

闲扯全员营销&全方位营销

在我看来，全员营销更适合规模不大的销售公司，公司的生存就是销量，在此前提下，必然全员皆兵，销量至上，优胜劣汰，人员流动性大；从组织架构来说，极度扁平化，基本没有中间管理岗位，就是老板和销售，甚至老板就是销售。在此对实施或者准备实施全员营销的组织，问两个问题：⑴所有岗位的人员是否都适合参与销售？⑵真能做到人人量化考核吗？

科特勒的全方位营销，显然更适合有规模的中大型企业，职能部门齐全，既相互依赖，又分工明确，这就需要整合营销，整合各种资源，消除内部壁垒。

营销管理是非常复杂的，没有标准模式，只能因人而异、因事而异。

所以，德鲁克又说“管理是门艺术”…

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