钟睒睒（Shan）读三声。
一句我不生产水，我只是大自然的搬运工，在当年，火遍全网。
本文从年少经历到公司发展以及公司遇到的困难，开始阐述中国首富农夫山泉的钟睒睒。
1、 （年少经历） 钟睒睒农村人，小学连五年级都没念完，在那个荒凉且动乱野蛮的年代，他12岁就辍学了。
经过乡里亲戚的介绍去了嘉兴，绍兴，等地，做了泥瓦匠的学徒，和木匠学徒。并且做成了师傅级别，在漫长的11年工作年间里，他辗转几地，从12岁工作到23岁。
12岁本应该是打游戏，吃西瓜泡泡糖都要吹到吹不出泡泡的年纪。但是他在工地上做了11年。
1977年国家恢复高考，对于钟睒睒来说，读书才是出路，起早贪黑挣得辛苦钱，精疲力竭地回到家，也许连臭脚都不洗就上了床，不是他想要的。
那个年代，人人都想端上一个铁饭碗。
就这样钟睒睒带着小学五年级的知识，和十一年社会大学的理论去考了试。然后他落榜了 ，在意料之中也在意料之外，他并没有考上。
但是！他也没有放弃。
落榜的钟睒睒并没有放弃，他点灯看书，埋头苦读两年。黄天不负有心人，他考上了浙江广播电视大学中文系。
2、（工作经历）他如愿以偿地端着了铁饭碗，大学毕业之后，在浙江日报社做了一名记者。5年间他走遍了浙江的大街小巷，采访的人和写的稿子不计其数。
也正是这期间，结识了无数优良的人脉，并且为后期创业打下了良好基础。
如果说一个没有野心的人到这里那就基本上做了一辈子记者。老老实实，本本分分，朝九晚五。（对我来说）
但是对于钟睒睒来说，吃了11年的苦，考上了大学，又做了5年的记者，开阔了视野，他的野心远不止于此于是停薪留职下海了。
每个人的成功之路都会经历无数的败北和挫折。钟睒睒也不例外，彼时的他并没有首富光环罩于其身。
3、（下海经商）下海一开始做的民营报纸支出太大，没新闻，落魄收场。之后摆地摊，口才不好，不会奉承，谈价格，（这个事情他在新闻里说过）种蘑菇又因为没经验和技术，海里养对虾，（基尾虾的一种）遭遇东南亚低价倾销，失败收场。
做报纸，种蘑菇，卖窗帘，摆地摊，养虾。创业做了6、5个项目都以潦草收尾。
正常情况下，普通人已经被打击到自我怀疑，在考虑自己，“我是不是没这个本事？”
如果这么想，也就不会有了后来的首富。
4、（代理经历）钟睒睒发动了人脉，和同是浙江人的宗庆后，娃哈哈的创始人搭上了关系。俩人一见如故，并且给了他海南特区和广西的娃哈哈代理权。（保健品）
钟睒睒拿到代理权之后，并没有老老实实地按照宗庆后的规划。他把在海南拿到的低价商品，运到了广东湛江低价售卖。
因为扰乱市场，很快被宗庆后发现，大手一挥表示你下岗了。
那怎么办呢，小动作被老板发现了，自己整一个公司吧。
5、（创办公司）于是在1993年创立了养生堂有限公司，同年宗庆后进入瓶装水行业，钟睒睒研发出了，龟鳖丸和朵而胶囊，并迅速量产，（获得过中美日韩四国专利。）
彼时的保健品大行其道，质量参差不齐。还有所谓的气功大师在各地演讲。钟睒睒，凭借着养生堂有限公司成功地获得了第1桶金，1,000万。
但因为三株口服液的事情，在全国展开了对保健品行业的清查。
自知行业艰难的钟睒睒，掉头开始和老东家掰手腕，于1996年成立了农夫山泉。并相继在国家一级水源地浙江千岛湖，先后建立了两座水工厂。
此时的娃哈哈自1993年成立1996年已经是国内瓶装水饮用大佬。
6、（炮轰水行业）2000年，钟睒睒大放豪言表示纯净水对人体无益，我们只生产天然矿泉水，只有天然矿泉水含有多种矿元素。能够补充人体的各种有益的微元素。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
这话一出，消费者们还没说话，各地巨头，娃哈哈，乐百氏，上海广正等多家纯净水企业纷纷下场开始互搏，指着钟睒睒表示你做生意就做生意，你做你的，我做我的，你这么说不是踩着锅台吃饭吗？我还怎么赚钱？
于是几家公司开始起诉农夫山泉并且表示是“不正当竞争”。钟睒睒也不是吃素的，扭头反手就将几家公司告上了法庭，也表示为打击竞争对手不正当竞争，并且要求赔偿“3,000万。”
这场官司以农夫山泉20万败诉娃哈哈收尾，但是也因为这场官司农夫山泉，重新定义了瓶装水。
矿物质矿泉水，玻璃瓶装矿泉水，动植物类矿泉水，果蔬类饮料，茶类饮料，尖叫能量型饮料，水是让钟睒睒玩明白了！
7、这时候有个偷家的叫康师傅，趁着几家互搏，也整了一个骚操作，模仿农夫山泉“一块钱矿泉水矿物质。”
这个操作在当年拳打娃哈哈脚踢农夫山泉。一块钱你买不了吃亏，买不了上当，也凭借这个操作，迅速跻身大佬。
天道好轮回，谁又饶过谁？2008年一篇，“康师傅，你的优质水源在哪？”迅速冲上热搜。
来自于“某个地方的一拳”，差点一拳头，把康师傅的头都打掉了，经过查明，一块钱的矿泉水里面的矿物质却属“×”工添加，水源来自于自来水。根据当年报道，康师傅仅半年就亏损了近千万。
PS根据康师傅前高管离职透露是某行业大佬干的！
不知道来自于哪个地方的骚操作，我也不做评价。
……
8、（三门事件）2009年对于钟睒睒来说，是艰苦的一年。这一年“水源门”，“假捐门”，“砒霜门。”组合拳，钟睒睒疲于应对。
水源门事件，《中国地表水月报报告》对农夫山泉的水源进行了质疑。
农夫山泉通过浙江省环保部门，检测是标准水源。
假捐门，当年农夫山泉支持北京奥运会做的一个宣传，“买一瓶水捐一分钱。”《公益时报》发文质疑15020亿瓶水，应该有1,500万捐赠，可是只查询到2006年捐赠的500万。并且表示农夫山泉以公司名称作为捐赠是为了换取免税发票。
事情结果是《公益时报》被告上法庭，农夫山泉的解释是这样的，从2001年到2007年，一共做过三次一分钱的活动，但是每一次活动的对象都不一样。
也就是说这500万是三次活动的钱。
砒霜门，海南省海口工商局报道：农夫山泉旗下的农夫果园混合果蔬砷含量超标。砷，是砒霜主要成分具有极强的致癌性
这在当时引起了轩然大波，民众沸腾，“我天天喝的果蔬居然含有砒霜？”
农夫山泉当时紧急做起了公关通过第三方检测和起诉。宗庆后曾在这个事情上替钟睒睒站台。
9、（标准门经过）2013年标准门事件，一篇报道，“农夫山泉丹江口水源地垃圾围城”迅速炸锅。农夫山泉认为是怡宝干的好事。
华润怡宝则迅速发文称农夫山泉“一贯采取恶性竞争手段。”！
农夫山泉状告华润怡宝，败诉赔偿10万元给华润怡宝…………
但这个事情并没有结束，京华时报，持续28天。67个版面，76个报道，称农夫山泉不如自来水。
京华时报被钟睒睒起诉称“报道失实降低社会评价造成损失惨重，并要求赔偿2亿元，持续30天登报道歉。”
而京华时报给出的回应称，“钟睒睒农夫山泉自2013年4月12日至4月19日，在微博及各大平台称京华时报实时报社及记者缺失新闻道德良心要求赔偿一元。”
这在中国新闻历史上，第1次，估计也是最后一次。最后人民日报下场，为农夫山泉正名。
10、（左右手都硬）2001年钟睒睒以1,710万收购了万泰生物，2002年生产出了宫颈癌二价HPV疫苗，全国首家HP V疫苗，2020年万泰生物上市。
一路飞驰，26个涨停板，涨幅达到29倍。
同年2020年9月8日农夫山泉上市，定为21.5港元，收价为85.12。
钟睒睒一手矿泉水，一手疫苗，脚踩各个行业的大佬登顶首富宝座。
农夫山泉有点甜，多上头啊，当年打开电视机就是这句话。
我不生产水，我只是大自然的搬运工《买一瓶水捐一分钱》，被评为2001年中国营销成功典型策划。
目前68岁的钟睒睒已4551亿蝉联中国首富。
养生才是钟睒睒成功的秘诀啊。
农夫山泉
①从瓶身设计上抓住了年轻人的心，栩栩如生的画和极致美观的瓶身，抓住中老年人的情，打的爱国牌。
②营销广告魔性有噱头！上头又上脑！
怎么让别人记住产品品牌，那就是魔性的广告，就和今年过年不收礼，收礼就收脑白金！农夫山泉有点甜！，许多人就记住了这句话，到店里拿的就是农夫山泉。让别人一听就记住的就是成功广告。
③深耕水产业，打造多品牌，矿泉水，果汁，能量饮料，咖啡，茶饮料等
④建造护城河，打造防护壁垒，手握11大水源地，34张取水证和3张采矿许可证，外部杜决入门。
⑤公关讯速，替企业披荆斩棘开路。
11、（成功不遥远）我记得谁曾经说过，只要你能“重新定义”一个行业，你就能够成为一个行业的龙头老大。
农夫山泉成功了，拼多多的黄峥也成功了。农夫山泉定义了桶装水。拼多多的黄铮，重新定义了网购行业。
商场如战场，没有谁对也没有谁错，都是为了自己的利益！
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