苎麻长裙、亚麻背心、民族风披肩、立领盘扣外套、重工刺绣开衫……在舒艺原创女装（快手号：X18520922771）的快手直播间里，诸如此类的特色服饰令人眼前一亮。
舒适、优雅、高级，是舒艺女装老板曹女士对自家服饰的定位，也是她在服装领域耕耘十余年一直秉持的初心。从广州的档口到常熟的工厂，从传统电商到直播电商，曹女士经历了行业的飞速变迁，也曾因变故几乎从头再来，但她总能凭借对行业的敏锐度做出适时调整，不断攀登服装事业的新高度。
今年7月，舒艺女装在快手正式开播，背靠常熟服饰产业带的性价比好货，不断优化短视频和直播策略，以近300万的月GMV实现冷启出坡，为曹女士的服饰生涯开启了一个新的篇章。
从广州到常熟坚持做源头好货，线下+线上发掘更多商业可能
对于竞争激烈的女装行业而言，靠近产业带和供应链，就意味着掌握了更大的货品优势。曹女士十年前从老家湖南远赴广州，白手起家做档口、开工厂，在这一全国服饰集散地为自己的服装事业开了个好头。“我的档口一天可以发几千件货，在当时属于是蛮厉害的了。”曹女士回忆。
不仅线下生意规模越做越大，曹女士在线上也寻得了商业新增量。“做档口没多久就在线上也开店了，晚上结束档口工作没事了，就处理下线上的业务，后来到了秋冬天淡季，档口比较清闲，我就重点做线上，结果把整个工厂都养活了。”
2020年初，疫情原因导致档口生意关停，曹女士又将目光投向了直播电商。“那时候大家都闷在家里，太无聊了，我就提前从湖南老家去了广州的公司，一个人开始做直播，主打清货模式，没想到效果还挺好。”
曹女士和她的舒艺女装幸运地赶上了直播电商的风口，经过考察，曹女士从广州来到常熟。
这一次，曹女士从直播电商做起，靠着产业带的优质货品从零开始，野心也不断扩张。“当时了解到几个同行在快手上跑量很快，我们虽然没赶上快手电商的最早红利期，但还是想试一试。”
舒艺女装进入快手的动作显得较为谨慎，曹女士起初并没有投入太多资源。“我就发一些比较有自己风格特色的短视频来养号，主打清货模式，也开了磁力金牛作为辅助。”
这样略显佛系的运营风格，使得舒艺女装的月销售额停留在2万左右。今年616实在购物节期间，曹女士意外发现，自己的投流账户竟然有大数额的返点。“我才意识到，快手有那么多的红利我还没有充分发掘和利用。”今年7月，曹女士开始在快手正式发力。
精细化运营短视频和直播，亲和力人设收获粉丝信任
基于舒适、优雅、高级的服饰商品定位，曹女士不断提升着短视频内容的质量。她的视频往往是本人身着自家服饰出镜外拍，在风景如画的背景中自在地徜徉、行走、奔跑，搭配以舒缓的音乐、抒情的文字，自然而然地营造出一种氛围感。
在曹女士看来，短视频是表达自我的最佳方式。“我的视频都是往精致优美的方向拍，对于提升粉丝粘性有很大帮助，因为我拍出来的风格和感觉能戳中他们，粉丝对于我的认知也会提升。”舒艺女装快手账号平均日更短视频7、8条，不仅唤起了长久以来的老粉，也不断引流新粉到直播间。
舒艺女装的直播间也焕然一新，高清、高画质的直播间镜头进一步建立起观众对货品高级感的认知。曹女士还安排了专人在专厂区做快手直播，公屏上的问题都会及时解决。出于对粉丝粘性的重视，曹女士开始常常亲自出镜直播，陪粉丝们聊聊天，拉近感情。
更重要的是，十余年服装行业从业经历使得曹女士对产品、面料等知识了如指掌，专业话术和讲款能力更容易打动用户，进一步提升了在直播间的停留时间。
由于还要处理拍视频、选品、看工厂等众多事务，曹女士的时间安排往往很紧张，但她为了做直播挤出了自己早上的时间。“直播这件事不能丢，这个号起号就是我亲力亲为做的，现在能看到好的反馈了，更要坚持下去。”
与此同时，舒艺女装快手直播间还培养了3位主播，从怎么过品到怎么与直播间用户沟通，曹女士对他们都进行了细致的培训。“他们有问题时，我会告诉他们怎么去调节，有一位主播原来一天播四五个小时都卖不到一万块钱，现在一个小时就能卖到一万块钱。”
在直播策略的整体调整下，舒艺女装在快手迅速实现了从日销2万到日销10万的突破，单场直播GMV峰值超40万，7月总GMV近300万。
专注高体验价格比好物，整合货品资源完成品质升级
面对众多女装商家涌入直播电商，曹女士并没有感到过多压力，反而更坚定地做自己。
针对每次换新的面料，曹女士都要亲自测试性能，看是否褪色、是否缩水。在她看来“卖货最重要的还是货品”。
身处常熟服饰产业带，曹女士也创办了有着100多人的工厂，自产自销下拥有同类型产品的价格优势。
舒艺女装直播间的选品则往往从粉丝的需求出发。“我不会要求主播每场播什么，就靠他们自己看数据以及问直播间的用户需要什么，来上货品。”靠着自有工厂和研发团队，舒艺女装以快速的上新和大量的货品基础，为直播间组货提供了更多的可能性。“我们都会以搭配成套的形式去介绍货品，比如卖刺绣马甲就会配上打底衫，在教粉丝穿搭的同时促成更多销售。”
在舒艺女装成功冷启出坡的同时，服饰销售也正式步入了秋冬季节。曹女士已经开始筹备秋冬季的突破，她计划在换季的过程中完成对货品资源的整合升级。
“我们主打的刺绣、棉麻等元素更加适合春夏季的薄款，秋冬天对我们来说会显得压力大一些，所以这个月就要整合好相应的供应链资源，加一些羽绒服、加绒外套等单品，让我们的品类结构更加多元丰富。”
她的目标是达到500万月GMV，为了快速成长，曹女士还计划加注商业化投流，尝试做营销大场。曹女士的坚定也离不开平台官方运营的支持与服务，“他们甚至是随叫随到的，很贴心，虽然我们是小主播，但是能感受到我们的存在”。“接下来会把重点放在服饰品质的升级上，不断加强民族风的特色。”
轶男 沁湉
创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556 备注：小项目！
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/52335.html
相关推荐
-
美股新蛋股票行情,美股新蛋最新股票行情
【导读】近期，国内畜禽养殖业，生猪、鸡蛋行情走势分化，蛋价以偏强调整为主，虽然，最近两日，行情高位回落，但是，市场底部支撑较强。而在生猪市场，猪价快频涨跌，受市场情绪以及屠企逢低入…
-
云南养生最好的地方,云南适合休养的地方
只要是一聊到养老，大家首先想到的肯定就是海南，因为不仅仅环境非常合适，物价各方面也是可以的。可是除了这个省份就没有别的养老胜地了吗？其实还是有的，就在云南，接下来就给大家介绍三座小…
-
宝妈只能在家带娃？NO！请看宝妈赚钱的十种方法
在当今社会，越来越多的女性选择放弃职业生涯，成为全职太太。然而，尽管在家里照顾家庭和孩子的工作非常重要，但有些女性可能会想要有额外的收入来源，以增加家庭的经济收入。下面是十种可以帮…
-
一辆高铁造价多少钱一辆,一辆高铁的造价多少钱
随着我国高铁建设技术的不断发展，高铁的建设成本基本维持在了一公里一亿元左右。然而同样都是修高铁，2020年英国正式动工修建的hs2高铁，一公里的修建成本却达到了26亿人民币。那么英…
-
资本是什么意思_通俗,资本是什么意思网络用语
首先我将通过两个小故事让大家了解什么是资本运作？如何空手套白狼？高手都懂得整合资源？免费才是最挣钱的？ 钱是我们每天都会用到的必需品。工作赚到钱，我们用来消费，再换取服务，中间一直…
-
油炸串串在哪可以学，油炸串串去哪里学
大家好，我是李哥探厨，每天都有几道美食分享给你，关注带你领略四海八荒的舌尖美味。 今天和大家分享一款街头特色小吃——油炸串串商业版配方，这是我大爷花3000元学来的油炸串串配方，用…
-
四川小吃加盟店最火爆的项目,密雪密雪冰城加盟费多少钱
随着疫情的放开和人们生活水平的提高，快餐小吃作为一项快餐类刚需项目，餐饮市场规模正在不断扩大。快餐小吃品类正在逐渐得到重视，2023年快餐小吃品类有望迎来强劲复苏。 快餐小吃品类迎…
-
“后备箱经济”火了！90后宝妈摆摊卖泡面，一晚上卖出百碗
“现做的提拉米苏，欢迎前来品尝！” 无锡街头，随着清脆的叫卖声响起，袁莎的“后备箱摊位”开始营业了。 袁莎是一个90后全职宝妈，自第二个孩子出生后，她就辞掉了工作，一直在家。 但随…
-
河南矿山老板崔培军,河南矿山老板崔培军身价
近日一条“长垣企业家发现金资助学生上大学”的视频上了热搜 看到河南企业家崔培军资助学生的行为，网友们纷纷点赞之余并叫苦不迭，纷纷表示买不起挖机 经了解，崔培军出身贫困，读完初中就辍…
-
供应商采购平台,华为供应商采购平台
定点供应商 定点供应商是指根据国家或行业要求，按照采购人需求，提供服务或施工的供应商。广东政府采购智慧云平台电子卖场定点集市、服务超市、警用装备馆-反恐应急装备维修保养等工程服务类…
-
苏州十大高档小区排名,苏州十大高档小区排名榜
#头条创作挑战赛# 苏州市苏州市，古称吴，简称为苏，又称姑苏、平江等，是国家历史文化名城和风景旅游城市，国家高新技术产业基地，长江三角洲重要的中心城市之一，截至2022年，全市下辖…
-
菜鸟怎么加盟多少钱，菜鸟怎么加盟开店
互联网电商的发展让中国快递行业站在了风口上，大批创业者进入了快递行业，众多快递品牌让新入行的创业者眼花缭乱，但多数创业者最终选择了菜鸟驿站。在过去几年的时间里，菜鸟驿站旗下几万个站…