一、给我确定性，你被忽悠了

人到中年好悲催，几乎没有不焦虑的，想要给自己确定性，比如体制内的工作，或者一个大厂比较不错的收入……

突然有一天意识到自己其实就是一只青蛙，还是温水中煮的的那一种，想拼命跳出锅的时候，却怎么也伸不开腿

特别是大厂工作的人，经济形势好的时候，顺风顺水，享受着不错的待遇，升职加薪，美好的未来指日可待

突然有一天，发现自己有了压力，身边的人被裁得差不多了，工作量增加了，待遇在减少，更让人焦虑的时，不知道哪一天轮到我；

出去尝试投简历，结果让自己心里哇凉哇凉，开始战战兢兢如履薄冰，也开始思考如何拼命工作，保住老板

老板和员工的区别在于什么

老板看到的商业机会，把这个商业布局切分成若干个环节，交给不同的员工来做，这样员工即使这件事情做得再漂亮，能选择的最多也只是跳槽而已，如果想开一个和我一样的公司跟我对着干，几乎没门

大厂的员工其实就是流水线的螺丝钉，做着非常垂类细分的工作，几乎不会本岗位之外的技能和能力；

小公司的员工一个人往往干三个人到五个人的活，需要胜任几种角色，大厂的专业，小公司养不起；

他们都有一份相对安稳的工作，每天过着朝九晚五的生活

而老板在创业的过程中，不断面临新的挑战，不断在升级迭代自己，一旦走上创业路，从来没有回头路，就像爬华山一样，连往后看都不敢看，生怕一转脸，就摔下去了

员工拿着稳定的工作，在老板的大树下面乘凉，有一天狂风暴雨来临，大树也要倒下了，开始焦虑起来

有的人选择破罐子破摔，老子只会这一招，你能怎么着？

很遗憾，没有人愿意养一个闲人，市面上有许多比你做得好的人，掌握更多技能的人在排着队等着进来，要求的薪资比你还要低，我凭什么养你？

这个世界上，其实没有绝对意义的确定性，唯一不变的就是改变，也从来没有一个方法论可以解决世界上所有的问题，也从来没有一个人是完美的人

生命的魅力在于，我不知道明天未来到底是什么样子，充满了不确定性，我们努力能做的是，尽可能把自己活成确定性

二、普通人的定位，其实是期望别人给他确定性

身边有很多人，被最近几年知识付费洗脑，比如流行的名词个人IP、定位

我就经常遇到粉丝私信我，我的视频号该如何定位

凡是问这个问题的人，往往都是没有上手干的人，要么没有被逼到走投无路，还有退路和选择的余地，看到这个问题，有时候恨不得冲上去踢他一脚

对于这个问题，刚开始还帮助别人回答，后来就拒绝回答了

为了搞清楚定位，报了一个又一个课程，还是没有整明白自己的短视频和直播定位

其实倒过来看，并不是你做短视频和直播没有定位，而是自己的人生没有想明白，其实也不用你想明白

一辈子完全能想明白的那一刻，其实是走进棺材里的那一刻

走出舒适圈的第一个字，叫做“走”

出来混，关键要出来呀

品格教育的朱晓平老师，完全的视频号小白一个，我非常佩服他

2022年4月份，他第一次和自己的老师在视频号直播间连麦，问了一个问题，这是什么直播间呀？从哪里开播的？

知道了发起直播的按钮在哪里之后，第二天开始在视频号直播了，每天开播四个多小时，有的时候，甚至直播八个小时，没有间断，累了，放首音乐，站起来活动一下筋骨

挂福袋抽奖红包、加入粉丝团，挂商品，一概不懂不会，不过不重要，做着做着慢慢就学会了

在直播间只关心一件事，能给大家带来什么价值，只做一件事情，帮助家长解决孩子家庭教育和孩子亲子关系的问题，和家长连麦，甚至和孩子视频连麦，甚至被关掉直播间，他也不在乎，只是呵呵一笑，又被平台检测到了，不过不要紧，继续视频连麦

至于直播间有多少场观，有多少人在线，压根就不去看，没有背直播话术，也没有套路，甚至你在他的直播间的购物袋里面找不到东西

他在享受这个过程，帮助一个又一个家庭成长的过程，反哺自身的身心和灵魂，享受愉悦的体验，所以，直播七八个小时，居然感受不到疲劳

每天直播，吸引了一个又一个家庭，渐渐地，只要一开直播，视频号的直播间人气迅速上涨到几万，甚至几十万，每天家长感谢地刷礼物，都是一个非常壮观的数字；

从来在直播间卖过课的人，今年双11在直播间卖了一次，360块钱的家庭教育课程，真心不贵，很多家长都是趴在朱老师直播间白嫖了半年多，大呼在直播间免费学到的东西都远不止价值300多，双11当天一场直播卖了四千多份，150W左右的成交商品总额；

对于电商直播带货的头部来讲，不值一提，可是在视频号整个直播平台，目前貌似还没有听说谁能做到一场直播能把一个客单价300多的家庭教育课程卖到4000多份；

你所关心的IP、定位、技巧那些术的层面方面的东西，在高手看来不值一提，我都不会，不照样可以直接播吗？刚开始直播也不是从几个人在线做起来的吗？

他只关心一个问题，我究竟能够帮助多少孩子、帮助多少家庭，能让多少人真正受益，在做这件自己认为非常有意义的事情的过程，享受这个过程

从不卖课的朱老师，卖了一次课，一大群人排着队给他送钱

从朱晓平老师的故事，我们想问一下自己，一开始直播就着急着收钱变现，我们给大家究竟带来了什么价值？帮助大家解决了什么问题？

商业的本质是价值的流动，如果结果不够好，往往是自己还不够好

商业战略咨询大咖刘润老师，今年三四月份被困在了上海的家里，来到别的视频号主播的直播间，很好奇地问，直播间上面标题的字是怎么打上去的？回答说，是使用OBS推流技术做的；

刘润老师意识到，短视频和直播间，有巨大的流量红利，我们必须做，不会，我们可以学；

就这样，刚开始甚至连挂抽奖红包福袋都不会，但是做几次，就会了

刘润在四月份做了视频号的系列直播，叫做“开封菜”，群里有人在讲，刘润老师在视频号开播了，看来大咖也不过如此呀，百人场观！

确实，不过如此，不过，越来越多的人听说刘润老师在视频号开播了，来的人越来越多，我也听说了，当我听到了这个名字，我甚至疑惑了，刘润老师难道要改行做餐饮吗？是不是今年经济形势很糟糕，战略咨询不好做了呀？

来到直播间才知道，此“开封菜”不是我们河南开封小吃的私房菜，而是迎接上海复工复产解封的商业大餐，持续三十多天，连麦各位商业大咖；

当我听到这个消息的时候，冲进直播间，凑巧遇上了和俞敏洪老师的连麦，见识了俞敏洪老师的真实、接地气，提的问题尖锐，解答问题的人高明，看着飞速滚动的评论区，大家大呼过瘾，整场直播让我感觉畅快淋漓，不亚于看了几十部好莱坞大片，恨不得多看十几遍；

一看直播间场观，四十多万

这也才经过了一个多月…….

10月份，刘润老师为了准备10月29日的演讲，闭关一个月，5万字的演讲稿，居然背了下来，为了准备这场精彩的演讲，从现场背景音乐到500页的PPT的每一个建模，都力求完美和极致，正是这场演讲，让我感受到优秀的人和自己巨大的差距

他们愿意做别人看起来不起眼的小事，把这些事情做好

他们愿意下笨功夫

不会，我可以学

10月29日下午，四个多小时的全场演讲，视频号的直播间有将近300万的观众见证了这场演讲盛会，而这一些，从刘润老师开始接触视频号直播到现在，也只不过半年

你看到的是表面上的光芒四射，不知道背后整个团队付出多少汗水和心血……

你渴望别人给你确定性，但是自己却做了什么？

俞敏洪老师在新东方上市之后，吃了几千片安眠药，他有确定性吗？

小雷军在刚开始创办小米的时候，甚至只敢在自己的小米网站进行发售，其实是对发售的结果没有信心，被别人称之为“饥饿营销”，他有确定性吗？

连你的父母都不能给你确定性，凭什么让别人给你确定性？

绝大多数人所期待的定位，让大师看账号，给自己一个定位，其实，只不过是一个心理安慰罢了，你把定位交给别人，是对自己的不负责任，背后的逻辑就是期待别人给自己一个确定性；

定位不是一开始想明白的，是走了很多了弯路，实践了很多次，才逐渐明白的

对于普通人，我不得不告诉你一个扎心的真相，如果你接受不了，接下来的内容就不用看了

普通人根本做不了个人IP！

个人IP只是一部分知识付费博主包装出来的概念，从来没有一个知识博主可以教人做IP的，这玩意根本教不成，你有多年的经历、资源沉淀吗？你有时间来做这件事吗？

孔子是IP，但是孔子是谁包装出来的？

小米的雷军是IP，格力的董明珠是IP，我倒要问一句，哪位主播能培养出来一个雷军和董明珠？

三、对于普通人，定位其实根本不重要！

定位其实并不重要，因为这个世界迭代很快，没有绝对的方法论，只要你做定位，就很容易被自己束缚住了，什么也做不了，如果过多考虑定位，会让自己从来不敢迈出自己的第一步，错失关键机会，而且许多事情，用定位根本无法解释

问自己一句话，给自己一个很厉害的定位，客户就因此买单了吗？

有一个年轻人叫唐彬森，这个名字可能许多人没有听说过，但是他创造的饮品品牌元气森林，想必很多人都听说过，他可是2020年快消品品牌的一个风云人物；

唐彬森在第一次创业的时候，选择了一个非常蓝海的行业，定位非常垂直，也是自己擅长的优势，缺少竞争对手，这个行业是心理测试软件，很快做到了全国第1名。

但是这个行业并不是太好的行业，客户群体小、天花板低、客户的付款意愿低，所以做到了全国第一，却很快成功地把自己的公司干倒闭了。

如果你现在选择了去卖柯达的彩色胶卷或者诺基亚的按键手机，你在全国卖得最好，也有可能出货不到100台，做成了全国第1名，也摆脱不了倒闭的命运。

这听起来多可笑，在一个烂市场里面做到了全国第一，居然倒闭了，还不如在一个好的市场做到前几十名。

元气森林几年时间做到了25亿，在2021年销售额达到了75亿，其实这对饮品来讲不算最牛的，差不多也是排在第二三十名这样子，但是在一个5,000亿规模的市场，你即使做到第20名，你也能做到几十亿的规模；

想捉鲸鱼就要到大海里去，在你家的鱼塘再怎么折腾也搞不来鲸鱼

如果你用定位理论去绑架小米，那么小米做到倒闭也只能做手机，但事实上是小米做其他的事情也相当成功，这用定位理论该怎么来解释呢？

恰恰瓜子想开发其他品类的时候，遇到了一个难题，很纠结是不是要使用恰恰这个品牌，如果使用恰恰这个品牌，知名度高，如果再搞一个品牌相对安全，万一做砸了不影响恰恰，但是做起来的难度很大，按照过去的定位品牌理论，最好是换一个品牌，恰恰找了一家咨询机构，问怎么才能解决，恰恰在消费者心目中是瓜子而不是坚果的地位，回答很简单，你去做坚果。

雀巢一开始并不是卖咖啡的，它最早是生产婴幼儿食品的，后来不但卖咖啡，他还卖奶粉米粉，冰淇淋等等，照样卖得很好；

戴森是做吸尘器起家的，很快做到了英国的第一名，那是不是应该坚持戴森吸尘器这个定位呢？可是戴森在做其他小家电，比如电饭锅、豆浆机、破壁机等方面也是非常成功，其实戴森真正的优势是气旋技术的技术优势，所以和吹风有关的事情，都可以做的很好；

松下电器最早的定位是做电风扇的，定位的过于垂直单一，市场也有限，松下幸之助在深度调研了市场之后，说了一句话，“只做与风有关的生意”

任何事情都有两面性，理性辩证地看待问题，得到的结果也不同；过于的细分垂类也是有条件限制的，在特定的情况下适用，千万不要一棒子打死，自己把自己束缚了；

世界上本没有路，走的人多了，就成了路；

当今社会的现状，有很多情况下，是走的人太多了，把路给堵死了，挤不进去了

在创业初期阶段，先活下来，找到最小化的业务闭环可以收到钱，白刀子进红刀子出，做好销售是最重要的，华为刚开始创业也是从卖别人的交换机开始，而不是整天在研究定位；

我在去年11月1日开始决定全力以赴做线上的时候，只考虑了几个点，线下所有的生意都有可能受疫情影响，短视频和直播是唯一受影响最小的，所以必须做，不会，可以学

从去年的11月1日到今年的11月1日，更新了2700多部短视频，如果带上删除的几百个视频，已经超过3000个，直播了将近300场，帮助上百位个体创业者和中小微实体解决了诸多线上的问题，得到了不少经验

最深的感悟是，定位不应该是我纠结的事情，我关心的事情是我能帮助多少人，提供什么价值，解决他们的什么问题，取得什么结果

其他的，顺势而来

做一个知识主播，知识的深度和广度根本是装不出来的，粉丝并不会因为你直播话术背得多熟练而买单，也不会因为你的逐字稿背的有多溜而买单，能不能带来什么价值，肚子里有没有货，群众的眼光是雪亮的

IP是装不出来的，不是包装出来的，不是你在视频号的简介上写一个专家大师别人就认为你是一个专家和大师，而是通过你做的事情的过程和结果，才让更多的人信任你，你只要相信一件事，粉丝们并不傻

所以，普通人根本就不用去纠结定位，不要迷信单一的方法论；

美国的亨氏是婴幼儿辅食米粉全球第一的品牌，同时还是番茄酱领域的全球第一品牌，按照定位理论，那就不该做番茄酱吗？

创业的成功是多种综合因素决定的，绝对不是单一因素造成的，而我们看到的是，做营销的人过于强调营销包治百病，是万能解药，做产品的人说只要有极致的产品就可以等着收钱了，结果也有许多自己擅长的事情做好了，其他事情没有做好，照样倒闭；

做自己的角色的人，都过度强调了自己做的事情的重要性，而且还进行不同程度的放大，这才是大家看到的真相

这个世界有许多事情是无法使用一套方法论来解释的，每套方法论都有特定的框架约束条件

与其纠结这些不着边际的事情，倒不如不去想，人之所以焦虑的根源，就是因为手头没有事情做，专注于把自己该做的事情做好，就没有时间去想那些乱七八糟的事情，把自己当下该做的事情做好，用心把手头的事情做好，让更多的人看到，得到做更多事情的机会

当你是个聪明人，还愿意下笨功夫，那你就真正开始走向成熟…..

出来混，关键要出来

走出舒适圈，第一步就是走