标题就是采购对于成本的浅见，炸眼一看你首先想到写这个成本分析培训的人员职业，也理所当然的想到采购懂一点成本分析的，除非还是新人。另外，我为什么重点写采购？因为采购在一个企业是非常特殊的。特殊在哪？听我细细道来。首先你说采购是管理部门吧？他是给每个部门服务的，通过采购物资或者咨询以及服务来服务公司各部门正常工作开展。其次采购是公司花钱的部门，白花花的银子换来源源不断的生产物资。再次就是采购关乎公司生产经营活动的连续性，把控着成本影响着项目利润，最后嘛，采购是空军。什么是空军？就是挂在半空中服务公司的作业人员。看到这里很多人好奇为什么是空军。从产品安全、质量、价格、订单数量、供货周期、服务等等就会配合着公司的所有部门，所有部门对我们的述求汇总起来就是采购的KPI！然，现在我重点谈谈成本分析的见解。
对于采购成本分析是一把双刃剑既能克敌制胜（找到将本的方向）同时也能伤害到采购？看到这里看官可能就觉得采购无所不能抗压能力超凡脱俗还能受伤！对，心伤。 总会有人觉得成本分析出来10块钱你买回来13块，采购就腐败了。然抛开订货量、账期、品质、等等就是耍流氓，谈成本就是水上绘画。
前面是我的个人立场，到这里我就基于成本分析来谈谈。
成本，每个采购都会关注，成本分析，任何行业都会谈及，究竟如何分析，怎么运用，各有千秋，不分长短，说来倒去也离不开料工费。
一、对于采购没有成本分析万万不能的。成本分析是采购人员手中的刀，用于降本用于谈判拔刀相向，刀刀见红，刀刀下面是利润。成本分析是采购伙伴，面对发自灵魂的拷问。为什么是这个价格，它就能让你给出合情合理有理有据的解释。可以说采购工作处处会用到成本分析，由此可见，成本分析在采购日常工作中占据着多么重要的位置。作为采购人员，做成本分析无疑是提高采购的能力有着显著的帮助。能够做好成本分析，至少说明你明白这个物料的生产工艺，说明你懂这个物料的生产节拍，说明你懂你的供应商等等，因此做成本分析就是你熟悉的过程，认知的过程。这还是仅仅对于采购一线员工，如果是采购管理者价格审批乃至对采购人员的了解这也是有效渠道。
这样对于采购成本分析一通赞歌，视乎采购成本分析有了，采购就是拥有核武器，可以喝着香茶唱着歌了？肯定不是！
二、成本分析不是核武器。各位成本分析真的万能？我们采购要如何看待成本分析？我认为，成本分析不是万能的。怎么有万能的公式？如果这样，有了它，就不用学习不用进步了，就可以学学大清了，闭关锁国省的竞争对手学会了成本分析。成本分析也就不会当下这样人人都可以谈上两句，还言之有理。绝对化某个事情，迟早会走上物极必反的路子。阴阳协调才能和谐生长，才有春夏秋冬，才有日出日落，男欢女爱。故而，我们就要从另一个侧面来看待成本分析这个工具，来运用这个工具。
成本分析离不开数据的。数据的来源渠道有两种，其一就是来源于我们的各品类供应商，用来证明他没有赚我们的钱，给我们合作就是觉得采购的男孩子英俊潇洒女孩子性感美丽。但是啊，成本这个玩意真的很复杂，看小说一样，一万个读者就有一万个哈姆雷特。即使再简单的品类也包含原材料成本、人工成本、设备折旧、房租、水电，比如卖茶叶蛋。所有啊，真实的数据很难获得，供应商也不会把真实的数据摊开给你看，导致了一个局面成本分析的越细，供应商越在成本里面藏利润，凑一个价格给您交差。最后简单粗暴的供应商哭着说：“哥哥姐姐，我们真的是赔本赚吆喝，您看帮忙给领导说说啊，涨点价？”精明的供应商给您一个数据5%的利润点。：“有一点利润，太少了，只有5%。下个季度考虑增加点供货量，我们公司也难需要薄利多销啊！”“看，报价比成本还要低”。零一个数据的来源就是查阅资料。可是提供资料的人群呢？这些数据是否通过修饰化妆，是不是他的本身，他和什么相关联产生的？不同认知的人，得到的数据总有差异，哪怕是同样的渠道。成本分析里面的门门道道，这里就不去细说了。
三、合理看待成本分析运用成本分析。成本分析的数据如此不能保真，成本分析有这样的门道，是不是就要丢垃圾桶了？那肯定也不是。我们要利用成本分析，但是不依赖迷信成本分析。通过成本分析我们得到的报价他不会跑的太远，但是你也很难得到最优惠的价格，除非供应商处于长期合作的某阶段来考虑都不会长期获得。作为采购，作为公司的花钱部门来讲，追求成本最优是仅次于保证供应最重要的KPI。采购成本直接关系到公司产品的利润和竞争力，但是我们迷恋于成本分析，将和最有的价格柿子椒比，因为价格是市场决定的，在财务上还有市价法的定价机制。现在已经是市场经济，市场的竞争白热化，除非垄断物料，除非高精尖，绝大多数物料总是在这样那样的竞争下，在这样的采购环境下。每家公司都在殚精竭虑的想降本增效，提高质量，提高效率，减少同质化。如果仅仅看成本分析，我们把茶叶蛋买小一点，把味道弄淡一点，如果仅仅看成本我们将获得什么？所以我们在做采购管理时，不仅仅要成本分析成本管控保证采购价格的不离谱保证采购价格的可控，还要引入适当的竞争机制，通过市场反馈价格，不要通过成本分析降低了质量的红线，采购降本不该让质量背锅，采购降本是保证原有前提为标准。不要为了成本分析而成本分析。不偏不倚方为正道。 稀里糊涂，不知所云。
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