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我

从大学毕业，也10年了。兜兜转转，从大学毕业第2年，兜兜转转，就开始接触电商客服，一个月后转到运营部门。那是高光时刻，电商红利期，一个淘抢购活动，一个小时就可以1万件，这个以后再谈。

招了一个2年运营经验的小伙子（暂且叫他小余）

这是我第三次创业（第2次电商创业），从前年开始，到今年慢慢步入正轨。本身也管着几个店铺，因为精力不足，要把更多的精力花费在新品牌研发上。因此想招一个运营，管理拼多多新店铺。想着招一个本科毕业，或者本身有一定运营基础、一年以上运营经验的即可，慢慢培养。通过BOSS招牌了一个98年的年轻人。高高的，瘦瘦的，感觉人也比较伶俐聪慧的。此前他说做了2年天猫，一个月营业额10万左右。给的薪资水平是底薪约6000+绩效提成，还有年终奖。 这个比园区的其他公司大概高了500-1000元左右把（跟做了1-2年的来说是不低的，运营因为主要靠绩效提成。我出来创业之前，也是6000底薪，而且我是有5年电商运营经验了，也成功孵化过月销100万营业额的天猫店铺）。

不会做运营计划

我之前想着，做天猫的人思维逻辑比较完整，做拼多多应该会更加轻松一些。因此，我第一步，是先让他熟悉产品，观察竞争对手，平台的推广渠道有哪些，之后想让他做一个运营计划。一周以后，他说不熟悉这个平台，还做不出来。

了解平台变化

我跟他商量着说，以我做了几年的拼多多情况来看，拼多多今年风向变化很大，不付费推广就没流量，拼多多现在要盈利，因此通过增加全站推广、降低多多搜索、售后秒退款和各种罚款来增加平台营收。低价在这个平台行不通，官方活动也很少免费流量，基本需要靠买。百亿补贴是挂羊头卖狗肉，都是商家自己降价做百亿补贴，平台基本不会补贴。而现在平台销量很高的，基本都是靠百亿加持权重来做。竞争对手，现在一个单品上了百亿补贴以后，日销售额能去到4万以上，交易指数5800了。

第一个月亏了接近2万

小余在还没设计好sku链接的时候，就开始做强制的推广，基础评价和销量（这些没问题）、开始开搜索推广和全站推广（来回更换，因为本身也不熟悉），费用从一开始一两百，一周以后就几百。同时加上做日销费用。做了快30天，小余还没有头绪，给我的反馈：很难，不知道怎么做。运营计划做也不朱来。

而我带的另外一个只有初中学历的徒弟，去年5月份才开始转运营，所运营的店铺一直是盈利的。综合考虑以后，我就先及时刹车了，因为这样算下来，平均每天费用要去到五六百。要这么算下去，可能半年就要十几万，3个月就要五六万。

后续，晚上下班再更新

我是创想家——清歌，白手起家、追求梦想的创业者。关注我，一起探索品牌运营、行业机遇。

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