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白酒微商怎么做？从每年5000场圆桌品鉴会说起。

什么叫做圆桌品鉴会呢？可能很多人也参加过，它是一种白酒开发市场的方式，就好比很多微商都是用线下沙龙的方式开发客户。

只是酒这个东西比较特殊，你看喜欢喝酒的人有一个什么特点？喜欢喝酒的人，他会认为自己懂酒，懂酒就要展示一下，当你邀请他去参加品酒会的时候，他就比较喜欢去。白吃白喝，吃完了，可能就变成你的客户了。

如果是微商时代呢？吃着吃着不仅仅是变成你的客户，而是变成了你的代理商了。去年郭俊峰做洋河无忌，他们做了5000多场圆桌品鉴会，年产值一个亿以上。从这个品鉴会开始，产生了大量的客户和代理商，那具体应该怎样做好这么多场的品鉴会呢？

首先你要给每一次的品鉴会做一个主题，是一个单纯的品牌酒的品鉴会，还是你可以区分人群。怎么去区分主题呢？比如，你可以根据社群的属性来定，如果你是定向开发社群的话。

比如说，针对喜欢钓鱼的，你就组织钓鱼品鉴会，或者棋友品鉴会。或者，高尔夫品鉴会，就是给你这个品鉴会前面加一个定语，这个就能保证来人的共同性，越是有共同性，现场的氛围就会越嗨。这个也是社群的活跃指标，越是有更多相同的点，他们的话题就会越多。

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主题准备好了，就可以开始邀约了，每桌的人数可以控制在10人，每次邀约规模不要太大，可以控制在7-8桌，尽量不要超过100人，人太多了效果就会变差。

如果你是以一个钓鱼，或者下棋，或者高尔夫这一类的为主题，那么就要先把这个环节走完，走完以后，再来进行统一的晚宴。这个晚宴，就是圆桌品鉴会，也就是说，你可以在这个圆桌品鉴会之前，先安排一轮针对特定人群的活动。

如果你组织这一类的活动，可以把你的酒和这个活动结合起来，游戏化。比如，下棋，针对各自的排名，制定不同的奖项，当然奖品都是给你的酒。

如果单独说品鉴会，就要突出它的专业性和趣味性，越来越多的品牌，开始做这样一件事情，就是在各地建圆桌品鉴中心，就是专门为圆桌品鉴，建一个店面。

你可以把它理解成，类似安利今天的各地取货的点。它有几个用处呢？一个是展示品牌、展示文化，方便代理商使用去洽谈客户，更重要的一点，就是方便举行圆桌品鉴会。

品酒宴会，就有很多环节，在突出温情的同时，更重要的就是加深每个人对于这个酒品牌的了解。也可以安排抽奖，文艺表演，这些是过程中的细节。

很重要的一点是，当客户回去以后的一周之内，针对特定客户持续性的跟踪，回访，你发现后续都会出单。

这种活动就是一个可以持续去做的正向循环，首先用户群体对于酒，对于吃饭，是不抗拒的。这是一种带有荣耀感的事情，客户会愿意来，再一个酒这个东西，一喝就兴奋，一兴奋就容易做动作。

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酒呢，除了不断消费频率高之外，有一个好处就是当做礼品，这个点很重要，洋河有一个特别重要的营销动作，就是，后备箱工程。

什么叫做后备箱工程呢？就是营销人员有意识的去找到那些当地的意见领袖。然后，每一次见到这个客户的时候，就把他车的后备箱，搬上几箱酒。每一次，每一次，你给他的后备箱放上酒，时间长了，喝这种酒就慢慢成了意见领袖的习惯。

意见领袖又把这种酒带到了他身边的人脉圈里，从而形成了一种氛围。这个事情，可以把它量化成一个营销的战略手段，它是基于意见领袖的一种信任背书，有很强的品牌渗透力。

你发现白酒的营销，都是在找场景，在造场。比如说，圆桌品鉴，就是一个场景。比如说后备箱工程，也是一个场景。你发现找对了这些场景，测试出他的转化率，周期，这一系列的数据，就可以作为一个常规性的手法不断地复制了。

圆桌品鉴实际上是有成本的，而且还不小，但是，这块是投入，对应的就是产出。比如说来的客户买回去多少酒？有多少人愿意去工厂参观，愿意去做代理？这个数据一旦走几场，也能出来，一旦是正向的，只需要不断地邀请人家吃饭喝酒就可以了。

任何的营销都是一样，都是在不断测试，找到那一个可以不断重复的简单环节，不断的重复，重复，这个事就会越来越大。

之前接触过这样的一个做亲子教育的项目，是一个老师讲大课，按年收费，很贵，一年8万，也就开4次课。怎么去找客户呢？

他就在前端做了一个动作，让学员们组织小型的座谈，就是很小的一撮人，坐在一起，聊家庭、事业、孩子。然后，聊着聊着，就说起这个课程，问大家要不要去参加这周六的体验课，他那里正好有几张票，就会有人去了。

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体验课的门票价格490，体验课是两天一夜的，在这个体验课的末尾，会推这个8万的课程，只要是成交的，谁邀请来的体验学员，再给分成，就这样简单的方式，一年也能做到上亿的销售。

你发现，也是在找各个可以不断复制的场景。

你想想自己的项目里面，有没有一个可以持续不断的复制的这种场景。比如说，地推，围绕地推这个事情，有没有实现标准的可复制化的流程。有没有对于代理商，出一个做这种活动的奖励政策，引导他们持续的去做这个环节。

你看像安利这样的大品牌，都在持续不断地做家庭聚会，你就知道这种制造场景的营销，多么厉害。

你想要代理商能够持续的复制某一个动作，先要给他设定好一个具象化的场景，把这个场景的周边流程标准化，再给他在前期设定一个鼓励政策。等他上路以后，你不让他做，他也会依赖上这种方式，最终会形成他的惯用方式，形成了路径依赖。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1.重度垂直细分，给自己找一个精准的标签

2.仪式感是打造群体归属感的重要步骤

3.频繁友好的互动体系如何打造？

4.使用邓巴定律管理好你的社群

5.给你的品牌做一个周报，把每周发生的大事记录下来

6.白酒微商怎么做？从每年5000场圆桌品鉴说起（本文节选）

7.如何利用参观工厂，做一场招商会？

8.针对代理商，建立一支四位一体的包裹式服务团队

9.对白酒的产品包装设计做一个颠覆，做一个可以炫耀的瓶子

10.打造微商闭环的关键点在于动销，将卖好货，好好卖货的理念，坚持到底

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