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家具店杠杆借力赚钱

这是一个卖家具的案例。用这种方法，一家不起眼的夫妻定制家具店生意红火。一年后，夫妻俩各买了一辆奔驰，在南京买了一套260米的豪华住宅。整个家具店都是用一张桌子来排水。提高利润！南京有一家夫妻定制家具店，生意一直不温不火。

找到与定制家具店目标客户相同的瓷砖店、地板店、厨卫店。跟老板谈合作。只要在他们店里购买一定数量的产品，顾客就会获赠一份礼物:价值2000元的实木桌子。用餐桌卡片代替。让顾客拿着卡去定制家具店拿桌子。

这样，每发100张牌，就有40个人拿着牌来到桌前。家具店告诉来拿桌子的顾客:桌子的颜色和款式需要根据你家的装修设计风格来定制。他们就这样安排技术人员上门设计定制方案，在与客户沟通的过程中介绍整个定制家具。

经过这样一个过程，最后，他们测试了结果:每40张桌子，12个人购买了整个家具，每套大约3万元。总收入36万。看到这里，校长的朋友可能会认为，40桌的引流费用应该从36万的收入中扣除。其实虽然实际进价2000元，但是每桌的成本在400元左右。40桌的成本才16000元。

这又是一个“种利润，收利润”的经典案例。把要传播的营销信息放在一张桌子上，有助于瓷砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进入他们的店铺，增加收入，同时让顾客顺利进入你的店铺。

进入你的店铺后，通过专业工程师的设计，让顾客读懂自己整体家具的品质。后来经过进一步优化，确定了目标客户。每40张桌子，就有30个家庭购买了整套家具。

也就是送40桌，拿回90万现金。桌子的成本还是16000元。

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