项目盈利模式怎么写，项目盈利模式怎么写知乎

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项目盈利模式怎么写，项目盈利模式怎么写知乎

携手共览 永远的秦时明月

（深度分析）国漫领军企业，玄机科技公司，早期（秦时明月时期）盈利模式分析

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（一） 播映版权预售

众所周知，动漫企业的盈利往往分为三个层次，而播映权的预售或者销售正是第一个层次。企业的盈利来源不仅仅限于其终端消费者，而且可以是其业务系统里的利益相关者——这一原理完全适用于玄机科技的盈利模式。

在播映权盈利方面，玄机科技的收入主要来自优酷、土豆网为代表的网络视频企业和以CCTV为代表的传统电视台。值得注意的是，这两类利益相关者给玄机科技带来的收益和分担生产成本的能力差异较大。

以《秦时明月》为例：其生产成本约为2万元/分钟，一集为20分钟，则单集的制造成本为40万元。传统电视台对三维动画的平均收购价在1000元/分钟左右，则可以为玄机科技带来20000元/集的收入，分担了生产成本的20000/400000=5%；而优酷、土豆则以破纪录的天价1200万元购买了《秦时明月之万里长城》（40集）的首播权，使玄机科技获得300000元/集的收入，分担了生产成本的300000/400000=75%。

相比之下，网络视频企业是更加巨大的盈利点——为此，玄机科技也将《秦时明月之君临天下》的首映权提前预售给了优酷、土豆网，正如玄机科技创意总监朱贝宁所说，公司没有理由拒绝新媒体诱人的盈利前景。

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（二） 图书音像市场

图书音像制品是玄机科技的第二层盈利。在这一层次中，主要是通过出版、销售《秦时明月》的各类纸质图书（画册、设定集等）以及音像光盘（剧集DVD、原声音乐大碟等）来获取收益。其中，黑白漫画（请著名漫画家进行二度创作）和原著小说（《秦时明月》改编自已故企业家温世仁的同名武侠小说）是富有特色的图书产品，充分体现了动漫产业“一根多枝”、“一枝多花”的衍生特性。

虽然原声音乐大碟和漫画、小说都有不俗的销量，但这部分收入并非支撑玄机科技生存发展的关键。

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（三）衍生产业授权

玄机科技旗下拳头产品《秦时明月》的衍生产品种类丰富，几乎覆盖消费者衣食住行的方方面面：“衣”有印制有“秦时明月”、“玄机科技”商标、字样或人物角色形象的T恤文化衫、限量版卫衣，“食”有的独家授权的“生记花生脆果”、方便面以及红牛饮料等，“住”则有已经授权并且正在开发中的“秦时明月主题酒店”、家居抱枕等，“行”则包含主题雨伞……

另外，各类文具用品（笔类、文件夹类、笔记本类、书包类等）、时尚配饰（玛瑙手链、角色首饰、角色戒指、太阳能钥匙扣等）、日常用品（保温杯、便利贴、主题钱包、角色扇子等）、模型手办（人物Q版扭蛋、手办、真人比例角色模型、机关兽拼装玩具、宝剑模型等）以及精美的海报类产品（水墨风人物挂画、彩色角色卷轴、人物海报等），还有与龙泉宝剑合作打造的1比1精品秦时明月角色佩剑（售价在600元到1000元不等）……

我本人在大二期间曾参加过玄机科技的销售兼职，主要工作便是销售如上所述的周边衍生产品。

玄机科技不仅具有自主设计、研发周边衍生产品的能力，而且有自主的销售部门，因而可以直接获得产品销售收入（特别是各大动漫节展上的销售）；另外玄机科技也通过授权其他厂商来获取授权的费用——具体盈利方式十分多样：例如一次性授权费、授权费加销售提成等各种形式。

这些实体衍生产品的授权、开发以及销售给玄机科技带来了千万元级别的营业额。当然，这还不是玄机科技盈利模式中的杀手锏。

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玄机杭州总部的xbox360主机

（四） 从虚拟到虚拟

真正给玄机科技带来巨额收入、利润的盈利模式在于“网络游戏”——即虚拟衍生产品。对此，玄机科技总经理沈乐平也曾坦言，公司生存、发展的最大盈利点就在于秦时明月的“网页游戏”、“手机游戏”和“新媒体终端游戏”等衍生游戏产品。

作为玄机科技的重要业务合作伙伴，畅游公司以1.5亿元天价购买了《秦时明月》在游戏领域的开发权，其中已经于2014年9月份上线的3D手游《秦时明月2》开创了月流水超2000万元的佳绩。沈总更是在浙江大学的创业演讲中透露：虽然2014年8月8日上映的《秦时明月之龙腾万里》的电影票房收入没有达到预期的理想值，但是其衍生网络游戏的收入却可以达到惊人的2-3亿元。

玄机科技之所以能在游戏行业如鱼得水，是得益于《秦时明月》拥有庞大的受众、消费群体。这些受众、消费群体的“注意力资源”使得《秦时明月》成为游戏商家竞相争取的稀有“内容品牌”。

从动画的虚拟世界设计到游戏的虚拟世界建构，玄机科技成功实现了“借助他山之石盈利”的跳跃，甚至可以说是国内文化产业难得一见的“从虚拟到虚拟”、“从动画到游戏”的盈利模式奇观。

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