为什么电商运营工作干不长久呢，为什么电商运营工作干不长久呢知乎

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作为一个从事电商运营半桶水，以及近一年半时间的直播运营经历。

大致说一说抖音平台的起号策略吧！

当前直播市面上无非就两种

1.低价起号

2.高客单价平播 低价起号无异就是用低价格的爆品去吸引用户，以达到前期的停留，互动，但是低价产品市场很大也很乱。

爆品是什么，不说品质高档，最少也是正儿八经的好东西。更不可能是垃圾货，除非你做一锤子买卖。

不说自有品牌你可以自己放低价格，哪怕有亏损，打出自己的口碑宣传也是不错的。

再其次低价起号目的肯定也不是只是卖价格低的产品，要引出自己的利润款，中间也要有过段或者是能衔接的产品，如果做一锤子买卖那你后面的各种产品定价或者是营销策略也就完全用不上，所以过渡衔接的产品也是很重要的，给用户一个循环渐进的作用，用自己的产品服务说话比什么都好。 高客单平播起号，这个就非常考验直播团队的成熟和把控了，不然该没人还是没人，产品不好也是一样。

用户要的是什么就从什么出发，要的不仅仅只是价格，更多的用户用钱买的是质量和服务，当然一分价钱一分货，这懂的也都懂，那这两种方式应该注意哪些点呢？

低价不是长时间的低价，也不能拿低价前期一直做主推，这样系统就会给你推一些只薅羊毛，推一些消费能力差不多的用户，这也不是说很不好，但是转化起来就相对困难，如果你循环渐进的好，也是有希望把顾客消费水平拉高的，高客单价需要整个团队的配合默契，打造专业，自信和权威，但是起号过程打造产品转化也是很困难，现在行业市场就这样，做的厉害的只要没有大问题就能坚持，你一个小的又怎么能一下子起飞。

心急吃不了热豆腐，人们适应了快速路线适当的放慢脚步也是很容易让人信服！ 还有同行问我千川怎么样，但是起号就直接用千川的话先把预算成本理清楚，否则后期账号对千川，以及平台对你和千川的依赖会让你难受的，自然流永远第一位，yyds！ 可能说的也不是很准确，大佬勿喷，也希望有经验的长辈愿意交流分享！

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