常见的五种商业模式类型心得，几种常见的商业模式

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放开以后，很多企业出现了没有同事的情况，因为传染性有点强。这种强大的传染力也给很多企业带来了挑战，不过很多创业者还是很乐观的，相信这种情况只是短暂的，只要能够熬过寒冬，前途还是光明的。

因此，最近有好几个来自全国各地的创业者已经通过视频会议的方式跟我探讨商业模式的设计问题。这种学习精神确实值得所有创业者学习，不过他们的认知也存在一点误区，很多创业者认为不管我们是什么企业都能设计出一套一模一样的商业模式，这是不现实的。

因为企业所处的阶段以及创业者团队的综合能力都是不同的。行业第一的商业模式跟第二名就可能有较大的区别。因为第二名想要超越第一名，用的却是第一名的商业模式，这不是痴心妄想吗？

同理，行业第三名想要超越前两位，商业模式也会是不一样的。行业的新入局者，没有任何排名，想要快速脱颖而出，必定又要用另外一套商业模式。

一般情况下，针对公司在行业中的不同位置，都会有对应的商业模式来匹配，主要有四种创新模式，大家可以参考：

第一、迭代式创新。这个主要适合行业的龙头老大，因为它的市场占有率已经达到最大，同行都在模仿它，它已经可以利用品牌优势让产品出现溢价。

举个例子，假设你能生产出跟格力一模一样的空调，贴上格力的牌子就可以卖3000元，贴上你自己的牌子可能只能卖到2000元，多出的1000元就是格力的品牌溢价。

虽然龙头老大有了品牌溢价，但是也有自己的难言之隐，那就是不能大刀阔斧地进行革新，因为一旦失败将会是自寻死路，如果是在原有的基础上进行小范围的创新，虽然也存在被竞争对手超越的可能，但是只要老大自己不犯错，后来者超越的难度就会很大。

我们以当前的苹果公司为例，库克并不需要太过用力就能让苹果持续成为全球最赚钱的科技公司。无论是苹果手机还是苹果笔记本，每年都是在原有的基础上进行了芯片以及系统的迭代升级而已。我们已经很少见到苹果推出具有让人眼前一亮的极具颠覆式的创新产品，是吧？

常见的五种商业模式类型心得，几种常见的商业模式

这依然不妨碍苹果继续大把大把地赚钱，这就是行业龙头独享的优势。

当然，苹果公司的这种龙头红利一定会被其他竞争对手用另外一套商业模式来蚕食掉，只不过暂时还没有出现这样的公司而已。

行业龙头公司选择相对保守的迭代式创新有它的必然性，这里是没有对错答案的。站在职业经理人的角度来看，我们当然知道公司一直这样会存在问题，可是自己主要是领工资和奖金的，只要先把眼前的事情做好，就挺好的，其他的根本管不了。

可是我发现有些中小企业也喜欢迭代式创新，公司业绩增长的很慢，原因就在于这种模式并不太适合中小企业。

第二、颠覆式创新。顾名思义，颠覆式创新要有颠覆性的产品出现。我们依然以苹果为例，在群雄争霸手机时代，苹果凭借一款划时代意义的iPhone 4，彻底将行业老大诺基亚送进了自己的墓地。

当时的诺基亚已经有实力生产出按键很少的触屏手机，但是诺基亚似乎有点犹豫不定，主推键盘智能机。苹果在乔布斯的带领下，非常决绝地押注触屏手机，最终让iPhone 4一炮走红。当时的iPhone 4无论是芯片还是系统，又或者是使用感受，都是其他手机不可比拟的，这对于当时而言就是一款颠覆式的创新。

常见的五种商业模式类型心得，几种常见的商业模式

颠覆式创新多出现在行业老二的身上，因为老二很难用老大的方法打败方法，那么老二就需要在产品或者是模式上出现颠覆式的创新，只有这样，才能对行业老大形成前后夹击之势，让它没有任何还手之力。

当然，如果我们是一个产品天才或者是模式天才，就算我们不是行业第二名，依然可以用颠覆式创新来挑战行业老大的地位。

第三、跨行业创新。跨行业创新多见于行业的第三名，因为它想要超越第二名都很难，更别提超越第一名了。公司做多大又不只是取决于一种产品，公司完全可以通过换个赛道继续做。

试想一下，假设我们集团公司涉足了5个行业，全都做到了行业第三名，那么我们集团的实力有可能是超过了各自行业的龙头老大的。

小米集团为什么选择走生态路线呢？公司不仅仅卖手机，还卖电视、电脑、路由器、充电宝、空调等等几十种产品。

因为小米在发展手机的过程中发现，手机增长遇到了瓶颈，想要超越苹果、三星，可能性不大，既然如此，何不跨行赚钱呢？

跨行业创新是很多创业者喜欢做的，不做既然做就要做好，不要做好一个扔掉一个，这样会很累，也赚不了更多的钱。

常见的五种商业模式类型心得，几种常见的商业模式

第四、破坏式创新。以上的三种模式主要适用于行业的头部企业，那么后来者企业该用什么方法呢？

答案就是破坏式创新。因为公司规模还比较小，束缚也比较少。直接以破坏者的形象出现在行业里会更有杀伤力。

破坏式创新就是要破坏掉行业原有的赚钱规则，让消费者为之拍手叫好。

在这里我们就不得不提一下360公司，在它之前，行业内的老大、老二、老三等都是凭借着卖杀毒软件赚钱的，只不过是费用多少的问题而已。

可是360公司“不讲武德”，直接以免费的形式来进入，放弃掉了卖软件的收入，换来了很多用户的拍手叫好。

特别是360公司在与腾讯互相叫板的时候，很多网友是站在360公司这一边的，让360公司成为了迅速崛起的互联网公司。

就目前而言，绝大多数的创业公司最适合的商业模式就是破坏式创新，因为我们需要考虑的东西并不多，只要研究怎么打破原有的盈利模式，建立起新的盈利模式就行了。当龙头企业反应过来的时候，他也不敢轻易学习，因为这意味着它将放弃掉原有的盈利模式，这是非常痛苦的抉择，一般人做不到。而且这种模式一旦成功，获得的收益超出想象，前提是计算好每一步的花销与成本！

常见的五种商业模式类型心得，几种常见的商业模式

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！

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