房地产分销平台有哪些（房地产分销平台代理）

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策划衰落日，分销兴起时

时代在变，历史向前。

不管你是顺应还是抗拒，历史的年轮都在滚滚向前，不以个人意志为转移。

当二手房起家的贝壳，成为中国市值最高的上市房企时，我们还可以说，是中国城市化的进程成就了贝壳；而当所有一、二线城市的在售新盘，在平销期客户导入渠道上，首选贝壳、诺家这些新房分销平台时，我们不得不承认，房地产靠营销策划导客的时代已谢幕，分销开始兴起，成为房地产导客主流。

尽管在三、四线城市，仍有策划的一席之地。但是，暂且不说所有的流行趋势，都是自上而下，从一二线向三四五线逐步流行；城市化，仍然是当下中国不可逆的趋势，一二线城市，才是房地产的主战场，三四线城市，从来都不是市场的主流。

策划已沦为偏安一角的小城市自娱自乐自嗨房地产小老板的应声虫角色。策划的没落，有市场的原因，也有开发商钱本位的自负，再就是策划这个行业从业人员复制粘贴成风的惰性。

策划是一个考校资历和阅历的职业，但以现在职场环境35岁即面临淘汰，已没有那些具备独立思考能力纯粹策划从业者成长空间。只能在此提一个已被证实行之有效的方向，主题营销（非概念营销）、复合营销是下面三四线城市策划的一个可以值得深入的方向。

没落的策划，但策划的思维方式并不落伍

分销，其实玩的是策划里面的边角料，上不了台面的整合功能。靠门店、靠经纪人生拉硬拽、忽悠成瘾，靠自媒体网红的胡说八道、哗众取宠，没有自己的方法论和逻辑体系。

什么是策划的方法论？

1、推盘，市场是基础

所谓市场，并不需要做宏观的市场研究，市场走势的判断和预测（这个好像没有人能做到！预测市场的人，要么是沽名钓誉、哗众取宠，要么是为自己搞钱服务），而是在一个相对较短的时间范畴，在实地考察基础上，对某一个区域或板块所有在售项目及外部环境有全面的认知。如果是做整个城市项目，那需要对整个城市的在售项目及外部环境有认知，这个在大武汉是高强度和高难度。

2、推盘，价值是基础

所谓价值，即支撑项目价格的价值体系，包括物业本身的价值和附加价值。内环项目的价格之所以是远城区项目的几倍，在建筑成本基本趋同，地价有差距但可量化，其价差最大部分来自于其附加价值，包括中心城区土地稀缺性、优质学校资源、公建配套的完善度、物业的保值增值能力、物业流动性更佳、流通性更坚挺等等，这才是支撑一个项目价格最大的加成，且是无法量化的无形资产。

远城区项目主推其居住价值，中心城区项目主推其资产属性。

3、推盘，推有比较竞争优势的项目

所谓比较竞争优势，其实是一个自创词条。字面意思就是，在一个区域市场或板块，在周边公建配套大体趋同情况下，区域或板块内所有在售项目，通过对其开发商背景、地段、规模、商业配套、交通条件、学校、物业、价格、营销政策、户型设计等一系列参素做比较，在综合比较考量基础上，重点推荐有相对竞争优势项目。

而不是以高佣金或开发商邀约付费宣传为唯一标准，在那要么贩卖专业名词忽悠粉丝，要么满嘴谎言胡说八道，做项目推荐。

也不是推那些打骨折促销的项目，现在的市场环境下，打折促销是常规操作，不计成本的打骨折促销行为，八九不离十是开发商资金链出了问题，急于回笼资金，购房风险也是成几何倍数增加。这样的推盘，成了经纪人拿佣金，出了问题风险由购房者全部承担。这样的项目，你也敢买？这种层次的销售，你也敢信？

4、做业务，坚持做长期主义

买方市场阶段，客户成为最稀缺资源。而老客户介客，则是关系最稳固、拓客成本最低的拓客渠道。

服务意识以及从业人员品行，是判断一个销售人员最终优秀抑或平庸的分水岭，从客户角度出发，换位思考，这是优秀销售人员的必备素质。

这些都是现在新房分销平台的短板！二手房起家的分销平台，本来就没有什么专业基础和积累；一群家里带伢的老嫂子，哪里懂什么市场、价值、比较竞争优势、长期主义，能扒拉到碗里，还不被客户抓花脸已是万幸！

代理公司转型分销势在必行，且大有可为

贝壳并不是终点，而仅仅只是房地产营销模式进入分销阶段的一个初代产品。

房地产说到底是一个资金密集型型和智力密集型行业，而不是一个劳动力密集型和技术密集型行业。

分销是不可避免的趋势，现在的代理公司之所以在一二线城市举步维艰，最主要的原因，还是因为房价上涨过快原因导致客户层面收窄，代理公司的坐销模式最终失势，失去其基本面市场。

扬长避短、取长补短

代理公司的长处有很多，比如有开发商资源、专业团队、市场研究能力、专业培训能力等，短处也相当明显，缺乏深入市场的触角和专门部门的线上拓客能力。而新房分销平台的线下门店+自媒体网红的线上拓客，都是代理公司转型可以借鉴的、行之有效的可取之道。资金、人员、自媒体内容、创意，这些也并非不可解决的天堑，可根据自身实力，做相应布局。有钱大搞，没钱小搞；先布点，再成线，最终成面。实现从传统智力型、坐销模式代理公司向代理+分销双驱动的新型代理公司转型。

那种打不过就加入，所谓新代理的代理公司，最终并不能解决自身面临的拓客能力不足问题，相反会失去本身的优势，成为等着分销公司喂饭的附庸角色，最终泯然众人，被市场淘汰。

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