本人有资金寻求合作养殖,想找合作养殖投资人

现阶段下品牌如何跟DP合作共赢

现在来跟大家分享一下,现阶段,品牌方该如何去跟 DP 合作。

首先,跟大家分享两个认知。

第一,我认为所有的合作都是要双赢的。

谁都没有办法长期占到对方的便宜。如果有一方长期存在占便宜的情况,这个合作肯定是不长久的。

我举一个例子,比如说如果品牌很强,那么这个品牌找 DP 是不会给到 DP 太高的佣金,让 DP 躺赚的,可能他给到 DP 的合作的模式,那个佣金是卡着 DP 的脖子来合作的。

就稍不留神,跟这么大的品牌合作可能是要亏钱的。

第二个就是就如果品牌和产品比较弱的话,我认为品牌是要有觉悟,金钱和信任给DP的,不然的话,DP 是没有动力在这个过程当中,帮品牌去完成账号的冷启动的。

首先你要让 DP 赚到钱,你自己才有可能赚到钱。

第二个认知:抖音是品牌在全渠道的一级流量入口。

它是一个非常重要的,也是一个不可或缺的品宣的渠道。我给大家看一张图,抖音现在来说,对品牌的这个生态位的价值就是它是一个一级流量入口。

品牌在抖音上花的钱,这些流量是可以流到其他站外平台的,比如说天猫京东、拼多多等等。

从认知层面,希望所有的品牌知道这两件事情。

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对于品牌方来说,找 DP 服务商合作的目的,其实不是说指望着 这个 DP 可以卖命的给你干活,在自己还不赚钱的情况下,就先帮你赚到钱,我觉得这个非常不现实。

所以,其实我们找 DP 的时候,最大的目的其实是降低品牌入局抖音电商过程当中的不确定性,快速的节约时间。

什么意思呢?

比如说,品牌自己去做一个直播间直播间如果没有做起来,或者是做得不好,迟迟没有摸索出来,品牌方肯定会觉得就是我的团队不行,我的团队如果再好一点,我可能不会是这个结果。

那么 DP 帮品牌去做这件事情,其实是帮助品牌去探路。

因为一般来说,大部分的 DP 服务商,去帮品牌做抖音代运营,他的团队能力,肯定是要比品牌强的,他对抖音的认知,肯定也是要比品牌强的。他的团队组织能力,包括结果的交付能力,都是比品牌方要强很多的。

在这个过程当中,你可能就会发现,我的直播间卖不好,不一定是 DP 的问题,可能是因为我的产品有问题,我的产品不行。

所以,他可以快速地帮助品牌,排除很多不确定性的因素,认识到真正的问题出在哪里。

和DP的合作姿势

所以品牌方到底如何跟 DP 合作呢?有哪些正确的合作姿势呢?

第一点就是跟 DP 共创,不做甩手掌柜。

大家要知道,在抖音上面赚钱其实是非常不容易的,有大部分的直播间,它都是不盈利的。

那么在这个过程当中,你怎么可能指望说你自己不参与,你自己不在一线,然后别人就能帮你把这个钱给赚了。其实做得好的这个直播间甲方,也是付出了非常多的努力的,甲方跟乙方是在共创的。

所以,品牌方一定要好好学习,保持自己认知的迭代,执行的过程当中可以让 DP 去执行,但是你自己是要有一个判断标准和基础的一个认知的。

第二点就是自建团队,差异化运营。

我刚才讲了 DP 服务商存在的价值,是帮助品牌降低起号过程当中的不确定性和风险。所以在这个过程当中,品牌方可以快速地自建团队和 DP 进行差异化的运营。

什么叫差异化的运营?不是说你自己在做一个直播间,跟你的 DP 去抢流量,这样其实也不合适。最好的就是你自己可以去做全盘生意的统筹规划,不做无意义的赛马。

有很多的品牌方,觉得这个阶段既然我想省时间,我同时找好几家 DP 一起做赛马,做矩阵号,这样的话,我的起号概率是不是更高?

但是后来发现可能你消耗了大量的时间,花了很多的精力,但是每个直播间做得都不好,就是因为品牌方不懂,他以为自己是在赛DP ,但是实际上 DP 是在赛品牌方,最后伤害最大的是品牌方,不是 DP。

所以,其实建议品牌方第一要懂抖音,而且要亲自下场去实践。然后能对自己的生意、对自己的货盘有全盘统一的规划。

不要去做无意义的赛马,因为赛马本身就是分散你有限的资源,精力和时间,能做好才怪了。对不对?

大家都知道做抖音要力出一孔,要 all in ,要把你的时间和精力都投入到上面。那么你的精力和时间,资本资源本来就不是很多,你再去分散,做的不好也正常。

DP的未来

最后一点再跟大家聊一下我对 DP 的未来的一些判断。

第一点就是 DP 发展到现在,倒下了很多的 DP ,但是也有很多的企业源源不断地想要加入到这个行业里面。

但是整体来说,整个 DP 行业的竞争在加剧,而且非常的卷,很多的头部其实还是活得非常不错的,因为他已经牢牢地掌握了客户的资源和经验能力,建立了门槛。但是一些 DP 它可能会转行或者死掉。

因为我们会发现,现在一些头部的品牌,想找到合适的 DP 真的是太难了,不是说市场上缺 DP ,而是品牌对 DP 有要求,DP同样对品牌有要求。

在这个过程当中,可能就会不匹配,这个市场上就会有一些品牌永远找不到适合自己的 DP 。

第二点就是 DP 的发展方向,未来一定是自操盘的。

因为 DP 做得再好,它跟甲方合作的过程当中,赚到的永远都是很小一部分利润,他是没有办法,去吃到品牌在抖音上长久发展的流量红利和机会的。

在这个过程当中,DP可以快速地去搭建团队,让团队成长。但是他的未来一定是瞄准一个赛道或者是一个品牌去做自操盘,孵化自有品牌。

我觉得这个也是 DP 未来一个发展方向。

那么还有某些 DP 可能到了未来,它会退居到自己某一个版块最擅长的业务。

比如说他不再去做全案营销,他可能会去做专注地去做短视频,专注去做达人带货等等。那么对于代播这种既吃苦又不赚钱的事情,可能很少人就会再去做了。

所以,这个是我对 DP 的未来的发展的和一些判断。

1、递进式活动起号玩法(更新于2022年11月26日)

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2022年11月18日)

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短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2022年11月22日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2022年11月23日)

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三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 梁一 红兔互动CEO,太火MCN创始人,抖音电商学习中心认证讲师,巨量学高级讲师,专注直播电商运营,所有经验和数据均来自一线实践。

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