渠道策略包括哪些方面,营销策略包括哪些方面

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心理定价策略销售企业利用广大消费者购物的心理特征来设定货物价格，会根据之前的价格来上下浮动调整价格，来满足消费者的需求，通过广大消费者对货物的下来加大对货物的推销，从而获得利益。在市场营销层面上看，常用的心理定价方案有以下几种：

一、同价定价策略

此策略一般应用在零售企业。由于零售企业销售的商品种类多而复杂，价格也是复杂难记，对于顾客和销售员来说都是件麻烦的事情。同价定价策略指零售企业把价格相同或者差不多的物品放在一起，来制定出一个统一的价格，或者是以同样的价格来包装商品，然后以一样的价格销售。然后以统一的价格出售。

例如：2元店，5元店，百元服饰店或者是商场里三百元服饰处理等都是统一定价，一起销售。又如在赶早市上经常看到菜贩包好的一捆一捆蔬菜，两元一捆韭菜，四元一袋西红柿，这都属于同价定价策略。据调查分析，此策略大部分都吸引男性顾客。由于女性顾客把逛街、逛商店作为是一种休息时的放松活动，一种享受。而对于男性顾客来说，他们逛街购物目的性比较强，需要什么买什么，买完就走。因为传统观念的原因，男人必须得大度，不能斤斤计较，所以一般情况下不会讨价还价。显而易见，同价定价的策略对于男性顾客来说特别奏效。

二、尾数定价策略

尾数定价策略这种策略不管是在商场还是超市我们可以常见，它是指把物品的整数价格减少一块或者一毛，在视觉来看，感觉物品便宜了不少。比如10元的商品，商家定价为9.9元，4000元的商品定价为3999元等，这样的价格会特别吸引顾客的眼球，让人感觉这个价位便宜了不少，实际上就抹掉一块或者一毛。

三、吉祥数定价策略

由于传统，人们都喜欢吉利的数字，由于数字的发音让人很容易联想到吉利的氛围，比如“8”代表着“发”的意思，在商场或者超市，如果是有某一大型活动，做促销，假如原价是3000元，活动的时候可能价格就定在，2888元，大家对于这样的数字特别喜欢，这样吉利的数字，顾客也不会刻意再去讲价了。“6”代表着六六大顺”之意，对于中国人特别讨厌的数字“4”和“7”在商场中我们几乎就很少看得见。所以，商场或者超市在某产品定价的时候经常用到“6”和“8”。

四、分割定价策略

分割定价策略使用较小的单位来定价来计算价格。比如家用的调料或者茶叶都是以两为单位。比如说购买一个网卡的，假如一年是720块钱，你一次性交的时候感觉有点贵，在心里接受不了这个价位，但是销售员会给你把这720元平均到每天，这样下来就是一天2元钱了，一天少抽一根烟而已，这样的分析，帮助消费者分割定价，很容易让销售者接受。甚至有的小卖部将香烟拆零出售，总之是使用当时的销售心理就可以。

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