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说出来你都不信，把产品和服务免费，反而能赚到大钱，你把这个案例背后的逻辑琢磨透，多的不说，一个月赚个三五万都是小菜一碟，开餐饮店、超市还是美容院，都是一样的道理，把活动复制下来，举一反三，赚钱都是顺便的事。

故事背景：

思路决定财路，如果你现在还想赚钱，一定要把这个免费模式研究透。很多人说现在赚钱越来越难，生意越来越难做，开实体店已经没什么前途了，其实这都是偏见。赚钱本身是很轻松的，社会财富总体不会减少，人的需求也不会减少，有需求就肯定有市场，有市场就有钱赚，就看你能不能抓住这些商机，赚到自己想要的钱。

重庆有个姓赵的老板，年龄快三十过半，之前在外地一家国企工作，算是手捧铁饭碗，生活比较稳定的那类人，按理说绝大多数普通人，求的不就是安定两个字，赵老板这家公司工资待遇也还不错，一万出头的工资，怎么说都过日子都是顺顺当当的。

可赵老板这个人不满足于现状，别人挤破头想抢个铁饭碗，眼红得不行，赵老板就不是了，干他在国企干了七八年，慢慢就觉得日子太枯燥，过得没劲儿，你说赚钱吧，这又处于不上不下的水平，媳妇生了二胎，家里的开支也越来越大，自然而然就有了想多赚钱的念头。

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但赵老板一开始也没有多明确的想法，一边上着班，一边打开招聘软件想着跳槽，心血来潮的时候又在了解创业经营的知识，就这么磨磨蹭蹭了小半年，他突然了解到一个朋友不久前就辞职了，自己回老家开了家超市，生意居然还不错，就因为这事，赵老板终于下定了决心，也要辞职创业。

家里人一听当然不乐意了，说你这不是胡闹吗，现在做生意有多难，你又没做过生意，心血来潮只会亏钱。但赵老板也不是傻子，他之前考察过各行各业的风险，后来突然灵光一闪，决定开一家私人影院，说是年轻人消费力比较高，只要经营得当，客源稳定，赚钱是没问题的。

等到投了几十万在这家私人影院之后，赵老板才发现，最大的问题就在这个客源上，同一栋楼里就有六七个私人影院，除了装修风格不一样，其他都是大同小异，你要怎么去竞争，怎么从同行里面脱颖而出？

活动方案：

老板结合自己学到的东西，跟朋友一商量，还真琢磨出了一招“免费”，告诉顾客，进店免费看电影，不要钱，这活动的效果非常好，直接引爆门店，老板不仅一分钱不亏，反而在短短一个月的时间内净赚38万。

很多人都傻眼了，免费活动还能赚钱？我们先来看看活动到底是怎么免费的。老板告诉顾客，活动期间，顾客只需要充值499元，即可享受一年内免费看电影的福利，另外还送价值500元的饮料小吃券。

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盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做生意就是要为顾客解决需求，如果顾客没有需求怎么办？很简单，为他们创造需求。其实大家想想看，要说看电影，一般都会选择到电影院去看，会到私人影院观影的顾客，比例是比较小的，基本上都是情侣约会、朋友聚会，或者干脆享受一下私人影院的个性化装修。

那要怎么牢牢抓住这部分顾客，另外再吸引那些对私人影院没什么兴趣的顾客？很简单，直接为他们创造需求，所以老板直接推出一招免费，既然都能免费看电影了，而且环境又好看卫生，顾客有什么理由不参加活动呢？

而老板也不是傻子，搞活动的目的是为了赚钱，你把看电影给免费了，那能不能换个其他方式来收费？老板采取的就是我们专栏里讲到的一个方法，会员充值，顾客对一般的充值活动是没什么兴趣的，你必须要给到他们没办法拒绝的理由，让他们觉得自己确实占了大便宜，他们才愿意掏出钱充值。

老板告诉顾客，只需要充值499元，即可享受一年内免费看电影的福利，另外还送价值500元的饮料小吃券，就算一周看一次电影，包间均价168元，一年下来也能节省个八九千，再加上500元的小吃券，顾客肯定是赚翻了，但老板真的不会亏钱吗？

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我们来看看老板是怎么操作，来保证自己不亏钱，反而在盈利的。首先，如果房间空着没人，老板只会白白亏损，免费让人看电影至少还能赚个人气，帮我们筛选顾客，促成成交的机会。大家再想想看，充值1个是499元，充值1000个就有将近50万，如果按照平常的方法去做，一年能赚这么多吗？

而顾客是不可能每天都来看电影的，一年之内基本上只会在节假日到店，到店以后不可能会光看电影，因为还有500元额小吃券。其实这500元不能直接使用，而是用于抵扣每次消费的10%，顾客要消费至少5000元才能领完，老板也不会亏钱。

老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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