渠道通路包括哪些内容,渠道通路包括哪些内容和特点

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古时，战国时期有一个经典的典故：田忌赛马。田忌为什么能赢？相信大部分都明白，战术模式用的对。

还是战国时期，有位爷要去南方的楚国，结果向北疾行，结果可想而知，要是命好的话，应该能和爱斯基摩人当邻居了。这是什么故事？相信大家也都知道，南辕北辙。这也就是说，计划做的再好，方向错了，结果就都是梦。

无论是创业也好，转型也好，对于所追寻的商业模式往往都是充满的莫名的“神秘”，一谈到商业模式就会将来自四面八方的各种信息，产品，用户，定位等关键信息罗列起来，但经常是毫无头绪不知如何下手。想一想也能知道，商业模式要是弄错了，就等于是战役计划做错了，还能打胜仗吗？

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《商业模式新生代》

最近这本书看着像是看绘本似的，还挺有意思，其中的各种插图可以说是“五彩缤纷”，但也帮我在商业模式的思绪上整理了不少思路想法。

这里提供了商业模式开发的九大模块，分别是：

客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

按照这9个模块，作者给了一幅整理这9个方向相互之间联系的关系图。如下：

这9个方向，在你的商业模式寻找过程中，可以是你的“进攻”目标，同时，也可以成为你商业模式的“起点”或“启点”。

这就有意思了，本来毫无头绪的商业模式创新在这本书里，作者给了一个“定量”，再给上几个“公式”，那以后不是就可以在商业的“仕途”之中开了挂吗？

在这个充满着神秘特色的商业模式中，其实现在看起来，有了定量，也就没那么“难”了，大体汇总来看，最为常见的商业模式，就有5种，分别是：

分拆商业模式；（PS：这种我觉得应该好理解，应该就是拆解原有业务，寻求细分市场的模式。）

长尾商业模式；（PS：应该是克里斯·安德森的“长尾理论”，毕竟这个概念是他提出来的。）

多边平台商业模式；（PS：明白，看过陈威如的《平台战略》，感觉应该是一码事。）

免费的商业模式；（PS：互联网战略的打法。）

开放式的商业模式；（PS：特斯拉吗？）

累了，今天不看了……

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