双减过后，各种体育、艺术类培训开始欣欣向荣。

轮滑就是其中之一！

比如杭州，就调整了2022年高中学校招收体育特长生报名资格范围，轮滑、街舞、四棋一牌、科技型电子竞技被列入了资格范围。

其他城市，比如西安、保定广州等等，都已经把轮滑项目放进了中考特长生资格范围。

这就奠定了轮滑的市场，让轮滑这个运动项目进入了家长们的视线！

轮滑又叫滑旱冰、溜冰，轮滑场地又叫旱冰场，反正大祁小时候大家都是这么叫的。

那时候流行那种双排轮滑，单排的不多，很多人手拉着手，一起滑，现在想起来满满的都是青春回忆！

轮滑是怎么来的？

轮滑最开始是猎人们把动物骨头装在长皮靴脚掌上帮助猎人在冬天进行打猎用的，后来有了滚珠轴承，有了轮子，轮滑鞋就被制作出来，并且开始迅速发展。

1992年，轮滑第一次在奥运会的舞台上出现，从此轮滑运动开始风靡全世界！

今天要出场的主人公阿群，就是一位轮滑教练。不过他的轮滑事业并不像轮滑项目这样如火如荼，他现在正在考虑要不要跳槽换一家轮滑机构。

阿群高中时候就喜欢轮滑，所以在大一的时候就报名了学校的轮滑社，跟着师兄师姐们到处滑，经常约着一起“刷街”。

快毕业的时候，轮滑社之前的一位师兄邀请他毕业后到自己的轮滑培训馆当教练，他很痛快地就答应了。

因为他觉得能把自己的爱好做成职业，是非常幸福的一件事！

毕业后，他就去了师兄的培训馆报到，师兄也非常欢迎他。

但让他没想到的是，进去干了两个月，他才发现，师兄的这个培训馆一直是亏损的状态。

因为学员真没多少，而且很多老学员不愿意继续续费！

他仔细观察了一下，发现这位师兄基本不出去招生，就靠着原来在别的机构带过来的学生，还有转介绍的一些学生，这哪能维持地了一个月2万的房租呢？

这个道理师兄明白吗？明白！

但他就是做不到，他对于出去招生有着天然的排斥，他也不愿意去谈合作的学校。

这让阿群很是郁闷，师兄这是在等着自己来帮他招生啊。

他心里很不爽，有种被骗的感觉！

最关键的是自己对招生这种事也不在行啊，也没做过。

他想甩手不干了，换一个机构去当老师。

但又一想如果现在不干，面子上又过不去，大家在一个社里玩了两三年，在学校里师兄对他也很照顾。

大家在一个城市，都在轮滑的圈子里，见面难免尴尬！

于是他就想在网上找找看，有没有啥好办法能解决现在的这个难题，找着找着就看到了我的《创业必备，人性营销36计》系列，觉得我应该能帮他想个办法，于是就给我发了私信。

跟阿群深入沟通以后，我发现他其实并不排斥出去招生，相反还很想挑战一下，只不过没有方法，不知道怎么去做。

那既然敢做，想做，这就好办，直接帮师兄的机构去招生就好，技术上他俩没有问题。

所以，我给他的方向有两个：

一是找到更多同城需要轮滑培训的学校，谈好派师费用，增加自己的收入。

二是以给轮滑培训馆招生引流为条件，入股师兄的轮滑培训馆！

为什么要这么做？

第一是因为现在阿群急需解决的是自己的收入问题，不然吃饭都成了问题。

那如果能谈成派师的单子，上一次课100元，一个学校每个月四次，十个学校一个月就可以赚到4000元左右，吃饭就没问题了。

而且，开头我就说了轮滑已经是很多学校的选修课了，在一个二线城市，阿群想找一些需要轮滑老师的学校不是很难。

第二是因为招生引流目前已经是这个培训馆的最大难题，关乎到生死。

如果阿群帮助师兄成功招生，帮助培训馆起死回生，我想师兄不会拒绝阿群的加入！

这就变成阿群开始创业了，有了这个前提，阿群就更有动力去做这件事了。

01

具体该怎么做？

需要做好三个模块：

人设打造模块、引流模块、服务流程优化模块。

人设打造模块

在说如何打造人设之前，还是要先说人设打造的意义！

人设打造的意义就在于能让大家明白你是谁，你是做什么的，你够不够专业等等，就是要让大家对你有一个初步的认识，建立一个初步的信任。

而且，在长期人设内容呈现的影响下，让大家增加对你的信任，当有需求的时候来你这买单！

如何打造人设？

两个地方去打造，一是微信，二是同城短视频账号，比如抖音和微信视频号。

抖音有同城流量的扶持，微信视频号有“朋友赞过”这个裂变功能，而且是在微信生态体系里，方便平时的传播。

所以，做好两个平台非常重要。当然，也可以同步到小红书、快手！

具体的打造方法分两个部分，一是基础资料的设置，二是内容的规划。

基础资料的设置：

微信的，包含头像、背景图、个性签名、昵称。

头像，原则是明亮、阳光，用给小朋友指点的工作照最好；背景图，风格上要和头像一致，内容可以是自己的一些获奖荣誉，学员的一些荣誉等等；个性签名，可以是自己对这个职业的态度，自己的服务范围等等；昵称，原则是“好懂、好记、好传播”，比如“XX轮滑阿群教练”。

短视频账号的，除了头像、背景图、昵称外，还有简介和封面图。

简介可以是自己获得过的荣誉，自己学员的荣誉，还有自己对这个行业的一些价值观！

封面图要和账号的整体风格一致，可以用一个极具感染力的图作为封面，比如所有学员排着一个队形一起往前冲的照片！

封面图上还要有醒目的标题，能让大家快速地浏览你的作品内容。如果发现都是自己需要的内容，就很容易点关注！

内容规划上：

微信就是做好朋友圈的打造，也就是用好朋友圈3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣，小朋友玩轮滑游戏的小视频可以分享，小朋友训练的有趣过程也可以分享，自己平时生活中遇到的趣事还可以分享！

有料，可以搞个各种动作关键点小技巧分享，可以搞个轮滑刹车方法大合集，还可以搞个初学轮滑的36个注意事项等等，专业的内容连我这个外行都能列举几个出来，阿群一定没有问题。

有共鸣，可以时不时地展示自己参加各种赛事的场景，可以展示自己和轮滑圈子里的教练们交流学习的场景，就是突出自己很牛逼！

还可以展示自己对小朋友耐心指导的场景，时刻鼓励的场景，不断叮嘱的场景，贴心准备衣服、纸巾、水杯的场景，这样一个暖男教练的形象就深入人心了！

短视频的内容规划，我们要从客户的需求出发，拍大家喜欢的内容。

我们的客户是谁？

是小朋友们！小朋友一般不会去看这些内容，但家长会看，尤其是宝妈们。

所以，我们要抓住妈妈们既想让孩子学到东西的心理，还要能有个耐心、温暖的教练去教自己的孩子。

怎么展示“我这里能让你的孩子学到真东西”？

让学员来表演，学员们穿着漂亮的衣服，做着各种花式轮滑动作，这样的视频有没有吸引力？

还有各种参加比赛的视频，这样的视频本身就极具传播性，所以拍这样的视频一定能吸引宝妈们过来！哪个当父母的不希望自己的孩子优秀？

怎么展示自己的温暖和耐心？

能不能给每个小朋友都用最温暖的话指导一次，让师兄拍下来？能不能每次都买一些补充体能的东西给小朋友补充体能？

这些内容我们在训练中要不断地积累，你有爱心，就自然会有更多的视频素材！

这里要注意的是，抖音账号最好认证一下，作品也要带上店铺的地址，方便平台给作品打上本地商家的标签！

做好人设打造，接着就要引流了。

引流模块

其实短视频的传播就是一种引流方法，不过这种方式需要一个比较漫长的过程。

另一种方式就是地推。

地推也有两种方式，一种是直接拿着宣传单页去宝妈聚集的地方，比如学校门口、公园、游乐场、小区的广场、商业街等等去地推。

话术可以是这样的：

「小姐姐你好，可以耽误您半分钟吗?

我是一名从业5年的轮滑教练，已经带出了几百名学生，而且培养出了几十名市级、省级赛事的轮滑冠军。目前，国家要求青少年加强体育运动，而且已经将轮滑项目列为学校体育选修课，而且轮滑也已经进入了中考特招。所以，我成立了自己的工作室，想要帮助更多的小朋友通过轮滑运动，强身健体，提高免疫力，更好地适应高强度的学习。可以邀请您加个微信支持一下吗?为了感谢您，我会送宝贝3节轮滑体验课程!

后面您有小朋友运动方面的问题也可以直接找我，我都会为您解答，我也会每天在朋友圈分享小朋友运动的小知识小技巧，您可以看一下，让小宝贝更健康安全的运动!」

这样有成绩，有政策支持，有价值诱惑的话术，再加上阿群帅气的外形，不怕加不到宝妈们的微信。

阿群自己跑顺了，能不能找几个帅气的小哥哥去推？

按照地推每天30人的基础能力，阿群一个人一个月就能有1000人的流量池，一年就能积累一个万人流量池。

我们砍掉一半，算5000人，不难吧，每天地推收十个微信就可以了。

另外一种就是找个广场，让老学员们在广场上训练，然后吸引家长和小朋友们的注意，这也是一种引流手段！

阿群可以让师兄带着小朋友训练，自己拿着宣传单，拿着优惠券地推，这样有展示，有价值诱惑，地推效率会更高！

除此之外，阿群在学校的教学工作，也可以帮助吸引流量。这样，只要坚持去做，而且做到位，引流问题一定会解决！

最后就是服务流程优化模块。

为什么要做流程优化？

因为师兄的很多老学员都不愿意续费。不愿意续费最根本的原因就是服务不够好，价值不够高。

怎么去优化服务流程呢？

首先是建立新的服务流程。我们可以去圈内找一些关系比较好的教练，去问问他们是怎么服务的，他们的流程是怎样的，一定要抱着请教的姿态去，因为大家都好为人师，这是人性！

问一圈下来，具体的服务流程就收集的七七八八了。

建立新的服务流程不难，难的是经常去优化，你得有流程优化的意识！

怎么优化？

优化流程的原则：先重要，后次要；先容易，后困难。

这就要求我们经常做学员们的服务调研，根据调研数据做具体的优化！

这里推荐大家看这一篇《流程化思维：让你把事情做得又快又好的秘诀》。

有了人设，有了流量，还优化了服务流程，接下来就要明确变现方式了。

变现

变现方式有两种：

第一种就是新增学员收费变现了。

阿群将这一套打法做到位，一定会有很多流量进来，有了流量，再通过人设增加转化率，增加收入不难！

基础班一个孩子一年的学费5000元，40个学员就能让培训馆经营下去了。阿群地推一年，手握几千的同城流量，不能转化10%？10%的转化率就有500个学员了。

我们不说500人了，有100个学员，一年就有了50万的收入了，

除了基础班，还有高级班，精英班，收费就会更高，这样培训馆还会经营不下去？

第二种就是给学员推荐轮滑装备。

不论任何运动，装备的好坏至关重要，尤其是针对小孩子的，家长是非常愿意花钱的。

阿群对轮滑装备这么了解，推荐一些装备，带带货完全没有问题！

02

副业展望

当阿群能把轮滑馆经营下去的时候，他的事业就做起来了，如果想扩大，我们还可以这样做。

可以做轮滑馆的创业孵化。

既然阿群掌握了一套轮滑馆的经营方法，就可以把这套方法教给想要在这一行创业的小伙伴。

创业孵化既可以在自己的团队中去孵化，也可以去外面找合作伙伴去孵化，自己入股就可以了！

可以做轮滑馆的运营指导。

像阿群师兄这样的轮滑馆老板多不多？

很多！

那我们就可以把自己的方法教给他们，让他们也能把自己的事业做起来。

03

这个世界从不缺乏拥有奇思妙想，拥有聪明才智的天才，但为什么成功者依然寥寥？因为方向和方法都容易找到，而日复一日的坚持执行很难！

对于出身平凡，没有资源和背景的你我来说，专注、勤奋才是生存之道。记住，慢即是快，一年、两年看起来很慢，但执行下去那就已经超越了99%的人了，这是技术，也是心法！

下一篇，我们一起来围观月嫂的副业规划如何进行！