目标建立过程中应该什么多选题，目标建立过程中应该有哪些

投稿用户 • • 爆款货源 • 阅读 68

关注财资一家微信公众号（微信ID：TreasuryChina），获取更多财资知识。

上篇：华为：IFS变革全景

下篇：华为：业财融合矩阵

预算的起点是预算生成和整个预算管理的根基。华为在很多年前奉行的是以行政组织生成预算的做法，包括地区部、代表处、业务单元（BU）等内部行政组织，将预算的责任机制与生成机制混淆了。华为认为，预算要从物理的自然的维度来生成，包括客户、产品、国家等。这些维度和颗粒使业务自身的属性有很好的稳定性，其中客户又是最核心的，因为客户是公司存在的理由，只有客户才能给公司带来合同收入和利润，从而成为整个经营和预算的核心，因此客户是预算生成的起点，预算表格和模板应当充分体现这一点，尤其是区域利润中心要按照客户来生成预算，确立由外向内的预算生成机制。

例如，代表处的年度经营目标需要通过以下十个步骤来制定。

第一步：自上而下管理诉求对标，体现预算牵引性，追求有质量的增长。

第二步：审视机会，根据历史产出基线，确定产出目标（主要是订货/发货/收入/回款）。

第三步：制定合理的预算假设，对未来不确定性做“最可能的设定”。

第四步：建立制造毛利率、销售毛利率及其他交付成本率基线，编制原型预算，根据利润目标，倒推出成本和费用。

第五步：项目型组织预算生成?以客户为源头，以项目为基础，做实系统部预算，结合预算约束条件和组合策略生成预算，并显性化“炮火”需求。

第六步：资源型组织预算生成?通过向项目型组织提供资源获取预算，同时基于自身能力发展与储备保留部分空耗，总体受资源效率约束。

第七步：支撑平台型组织预算生成?基于组织的职责范围和业务性质，以公司产出或相应的投资回报为约束，不断提升效率和效益。

第八步：在代表处建立资源预算平衡机制，结合整体经营约束及效率约束，实现买卖双方的资源预算握手。

第九步：区域预算评审?要平衡当期经营目标与长期战略达成。

第十步：预算分解?代表处落实预算分解到项目，形成项目授权的基础。

通过以上步骤，业务计划再不是业务人员讲的故事，而是与量化的结果和目标结合到一起。同时预算不再是财务的“独角戏”，而是整个代表处一起参与制定计划，并制定资源投入的计划，即预算。业务目标与资源投入结合到一起，最终形成评价的标准。

来源：华为：业财融合实践

本文全文内容收录于 微信小程序：财资知识云；微信搜索【财资知识云】，还可阅读“业财融合”的经典企业案例。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/73629.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年2月6日 am8:26
下一篇 2023年2月6日 am8:53

相关推荐