珍奶会所加盟条件和费用,珍奶会所加盟条件和费用多少

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客户在挑选月子会所时，影响她选择的因素有很多。

我们要记住的是：客户在没有真实体验之前，购买的全是感觉。

月子会所属于后置型产品，定下月子会所的时候孕妈还没生呢，属于是先购买后体验。什么会让孕妈们买单？她见到的、听到的、吃到的、闻到的、触摸到的……这些都是感觉。

当孕妈来到你的月子会所，亲自走了一圈过后，问能不能便宜点时，购买即将发生。如果客户已经询问价格，但销售没能促成这单，说明月子会所的销售逻辑出问题了。客户喜欢你才会询价，不然她会说“想再去别人家看看”“回去跟家人商量一下”。

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月子中心

讨论价格就是有购买意愿。

这种时候，我们制造需要“便宜的感觉”。举个例子，一个包包平时卖2w，现在店庆活动只要1.8w，于是好多人排队来买。2w是挺贵的，1.8w也挺贵呀，但是就能吸引很多人买单，这就是“便宜的感觉”的力量。

便宜的感觉从哪来？

很多月子会所的定价逻辑不太好，不够灵活。跟客户谈价时，要给她一种“偏爱感”。这个套餐原本什么样的，刚刚好你有一个什么机会、刚刚好还剩两间房，刚刚好有一个礼物要送给你。这就是被营销包裹的销售。

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月子中心

讲价是我们的普遍习惯，谁都喜欢便宜点，但是可能对真的便宜并没有概念。很多人只是喜欢便宜的感觉。

不要再用降低套餐价来换取客户的买单了，价格是用来涨的。

一家月子会所可能有二三十间房，房间数量是固定的，服务有天蓬，价格一碰就会引起动荡，利润率随之大量的下降。套餐价不能变，要学会用活动的附加值安抚敏感客户。

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