新人做外贸怎么找国外客户,做外贸是不是很赚钱

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外贸离不开客户，离不开订单

那些外贸做的好的人都是怎么开发客户的呢？

几乎大部分人都经历过刚入职时候写的开发信。遥遥无期，石沉大海。

对的，这个就是外贸中人尽皆知的邮件开发

（一）邮件开发

新人做外贸怎么找国外客户,做外贸是不是很赚钱

现如今，因为太多人写营销邮件了，所以国外客户也不断被骚扰，信息流通等各种原因，效果不是很好。

但其实也不是没有效果，这中间跟几个相关：数量+坚持+吸引力

1.数量。就是你发出去的量，量变到质变，如果你一天发1000封，那变成1万封，10万封呢？

大家会说，关键是邮箱地址哪里来？

1）买

2）爬虫/机器人挖掘

然后问题又来了，那一天怎么能发出那么多？

答案是，借助工具。

市面上有很多EDM 的工具，有便宜的有贵的，避免有广告之嫌，

大家自行搜索即可。

2. 坚持。就是你得给同一个邮件持续几次发，而不是发一次就结束了。

3. 吸引力。自然是内容，一般新产品，低价格，两眼的数据等回复率比较高

比如我们自己写的，行业里做不到110 的光效，我们能做不算，还有报告。

再比如，有一款产品，用在户外必须防水，同行做不到，我们首先研发出来，并且发给客户防水验证的图片。

另外就是，开发信还分精准开发和海量开发。

其实，真正大公司牛的业务员，最擅长精准开发，是那种咬定青山不放松的精神。瞄准目标客户，经过详细分析以后长期开发。

（二）各大B2B 平台

这方面，不用多说大家都知道。平心而论，阿里巴巴国际站流量最大，询盘最多，中国制造，环球资源等等流量确实有限。

当然不论什么平台，能带来订单的都是好平台。各个企业用下来的效果也不一样。但是，我相信，没有一个平台是你搁置那里坐等询盘的。

都是需要花精力花时间才会有结果，毕竟，你的精力在哪里，结果就在哪里。

（三）展会与地推

2020年以前，国内外展会，虽然成本相对高。但是总体而言，客户质量还是不错的。虽然不像早几年，很多客户当场谈判桌上给一沓白花花的钞票，有些企业主拿塑料袋提钞票。后面几年，展会回来却也有客户成交，总体质量还可以。只是一年专业展会有限，会有空档期。所以很多企业是展会加B2B网站+业务员自行开发较多。

还有一些魄力高一点的业务，直接拖着个行李箱，丈步天涯。这个需要有一定的勇气。也需要充分的准备，去之前打足够多电话，开发信先联系，预约等。但是其实，踏出第一步之后你会发现没有想象中的那么难。当你去的国家渐渐多了，一切也都能应付自如。像我自己，一个人在国外遇到小偷，半夜闯入“流浪汉群居小屋”问路，临时误了飞机等等，似乎都是自己人生路上的经历。反倒让我们面对生活更加坦然。

（四）公司官网（近两年叫自建站）

很多公司的官网，主要拿来做门面，做陈设。而用的好的公司，他们的官网拿来获取客户。所以这里面引申出来SEO,SEM，谷歌Ads。

我外贸生涯的第一个大客户也可以说是从这个渠道获得的。这个渠道的客户质量很好，毕竟是他主动联系的我们，而且在这之前已经做了很多了解，同时他接触的同行不多，价格比拼相对不明显。

现在市面上也有很多各式各样的建站公司，中间水的深浅不一，一不小心就是大几十万丢进去，不冒一个泡。所以真正选择的话，需要慎重挑选。我们公司到最后变成了自己动手，自学建站，外聘SEO，SEM 等等的操作。

（五）社媒开发

这个所有人都知道，却也是用的各有千秋。

而实际上，一个是跟产品相关，再一个就是跟技巧相关。

不是所有产品都适合。市面上有很多做社媒推广的，至于效果，也是跟对方的营销能力关联很大的，否则很难做出效果。并不是每天持续发一发动态就能出效果的。

更多的方式，

  1. 进专业群组
  2. 给潜在客户点赞+关注
  3. 挖同行墙角，但是一般来讲同行也是缺客户的才会容易被你挖掘到，质量大多也不好。
  4. 就是找各大平台的网红来开发啦。亲测这个是社媒开发中最直接最高效的。

还有其他吗？有的，比如说，

1）C端的大卖挖掘

2）开发同行的客户，（俗称挖墙脚）

3）往届展会参展商开发

4）电话开发

5）Whatsapp

6）谷歌开发

7）其他。。。

很多方法，知道的人很多，用的好坏取决于个人。所以我觉得，

从知道到做到，有距离

从做到到做好，有距离

从做好到坚持做好，有距离

那么从知道到坚持做好，距离十万八千里。

文字有限，目前文章先就详细介绍五种。

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