刚开始接触跨境电商的人,都会遇到一个很头疼的问题:对于独立站和TikTok小店不了解,进而不知道该如何选择。
今天,百耀集团为大家整理一些独立站和TikTok小店的优缺点,帮助大家梳理一下选择的思路。
一、TikTok小店
优势:
核心:它是基于TikTok生态的引流玩法,形式更丰富,包括自然流量、明星/达人带货、视频或直播带货等。
1.有较高的免费流量利用率,仅限于开放小店业务的国家。不过这样的流量有一个问题,那就是在视频爆火了之后,收获的往往是很多国家的流量,但是我们只能使用小店业务开放国家的那部分流量。
2.运营成本低,基本不需要什么店铺装修,而且产品上架效率也高。
3.成功交易后的收款很便捷,你不需要用到Stripe/paypal,只需要派安盈等工具就可以完成收款。(注:但是会时不时出现冻结资金的问题)。
劣势:
注册门槛:申请入驻门槛高,开小店有一些风险。
当地店铺:审查严格,被检查到资质造假,直接关店。
我们都知道小店分为本地店和跨境店。本地店铺只有在海外有本地公司才能注册,所以很多人会选择第三方购买店铺。不过现在TikTok官方一直在打击第三方销售,如果发现会被直接封店。
二、独立站
优势
核心:自由度高,不限平台,不受规则控制。
1.市场更大:欧洲、中东、亚洲几乎所有国家都可以使用独立站。
2.丰富的推广渠道:引流渠道不限于平台。IG/油管/FB/Google(几乎所有社交平台)都可以用来引流。
劣势
1.免费流量的转化利用效率比较低:除非开英美融合车,不然一般视频不可以挂小黄车。
独立站转换效率低主要是因为视频无法挂TikTok小黄车,用户需要被高质量的视频内容所吸引,点击你的主页,点击独立站,进入选择购买。但是,我们可以用付费推广来获取更多的流量,解决转化率低的问题。
2.关于TikTok生态内的引流玩法,独立站的流量获取手段不如小店丰富。
3.收单、结算等工具必须自己要注册设置,过程较为复杂。所以很多商家大多会选择找第三方帮助他们建立独立站。
以上便是独立站与TikTok小店的一些优缺点,大家在做跨境电商业务的时候,一定要仔细考量,选择出更适合自己的方式,有疑惑的地方,可以随时咨询我哦~
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