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今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家蛋糕店，老板利用“人的贪婪”，在短短7天的时间里，疯狂收款33万。

【1】案例背景

这家蛋糕店的老板呢，是一个姓吴的女人，28岁的年纪。很多人看到吴老板的第一眼，都会觉得这个女人很好看，肤白貌美不说，长得还特别清纯，属于那种一看就知道肯定要嫁给有钱人的姑娘。但说实话，吴老板虽然确实嫁给了有钱人，但她并不是那种靠男人吃饭的花瓶，人家自己也是非常有本事的。

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吴老板在上大学的时候呢，读的是师范学校，不过毕业之后的吴老板并没有选择去当老师，而是进入了一家公司工作，成为了一名普通的小白领。长得好看的人，在哪里都会被优待，当时公司里不少小伙子都喜欢吴老板，然而吴老板对这些并不感兴趣，还是前两年，通过朋友的介绍，吴老板嫁给了一个离过婚的老板，也算是老夫少妻了。

这老男人确实有点钱，虽然算不上大富大贵，但家里三辆奔驰、两辆路虎，这种条件也并不多见吧？吴老板嫁人之后呢，她不愿意待在家里当一个花瓶，她想要自己创业开店，做点小生意，于是在丈夫的帮助之下，吴老板开了如今这家蛋糕店。

其实当时挺多人不理解的，觉得自己开店还是比较累，吴老板都嫁给有钱人了，吃喝都不愁了，每个月还有不少的零花钱，她为什么还要自己出来努力呢？而吴老板的理由也非常简单，钱毕竟是人家的，如果万一离婚了，人家会把自己的钱给你吗？这可说不准，与其如此，不如现在好好利用资源，多为自己赚点钱，到时候就算被抛弃了，也不算全无收获，不是吗？

就这样，没过多久，蛋糕店就开张了。你别说，位置还挺不错，身处步行街这么一个人流量巨大的地方。但同样的，附近同行可不少，同行之间的竞争特别大，吴老板到底用了什么法子，才在短短7天的时间里，收款33万呢？

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【2】方案介绍

吴老板在蛋糕店开业的时候，搞了一个开业活动：原价29块钱一份的千层蛋糕，现在免费送给顾客吃，不过数量有限，先到先得。

活动推出之后，由于是免费赠送，所以确实来了很多顾客，有人很好奇，就去问吴老板，说你这么做，人家拿了免费的蛋糕就走，你还怎么赚钱呢？

别急，下面就给大家讲讲，吴老板是如何盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

千层蛋糕确实是免费赠送的，但数量有限，顾客需要提前预约，才能前来领取免费的千层蛋糕。而这个预约呢，需要支付1块钱的预约费用，如果预约成功了，那么顾客自然可以在愉悦的时间里，来店里拿免费的蛋糕。同样，如果预约失败了怎么办？没办法，吴老板会把这1块钱退还给顾客。

首先，顾客需要提前预约，那么到了预约的时间，顾客还会记得这件事吗？或者到时候会不会发生其他的事情，顾客没空来店里了呢？那你说这个千层蛋糕是不是省下来了？

其次，顾客预约失败之后，1块钱确实会退还给顾客，但是呢，需要活动结束之后才会退，也就是说7天之后。说实话，没有人能把1块钱记七天，所以最后去退款的人是少之又少。

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并且，如果顾客预约失败了，也是能获得一张优惠券的，顾客拿着这张优惠券，只需要再支付60块钱，就可以兑换一张百元消费券了。顾客拿着这张消费券来店里消费，可以直接用消费券里面的100块钱进行抵扣，一直到这100块钱用完为止。

大家想想，这不就是给顾客打了个六折吗？吴老板又不亏钱，却可以锁定顾客多次进店消费，你说划不划算？

等通过这个活动，把顾客吸引到店之后，吴老板还搞了一个充值活动：充1000送1000还返1000。这个活动推出之后，几乎大多数顾客都选择了充值，关于这个活动呢，其实也就是利用了一个“拆分”的手法，关于这种方法，我之前也在专栏里面讲过，有需要的自己去专栏里面看。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，吴老板就是这样，利用“人的贪婪”，7天收款33万。

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