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当低价成为农资经销商主要的竞争手段时，会出现3个事情：

1、没利润，没动力

价格越来越低，经销商的利润越来越低，甚至出现亏本赚吆喝的情况，做着很难受，售后和服务都跟不上。

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2、没有最低，只有更低，假冒伪劣上场

有些经销商为了追求更低的价格，有可能铤而走险，为了拿到更低价格的产品，有可能就拿到手里假冒伪劣的东西了，一分价钱一分货，当价格低于市场行情太多十有八九不正常；这也是为什么最近一些年农资行业假冒伪劣产品一直居高不下的原因。

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3、造成种植户多投入

很多人肯定奇怪了，明明是价格降低了，为什么投入增加了呢？这里主要是两个原因：一，价格降低了，效果质量也不一样了，用下去不管用，那就要重复用；二，原本五十块钱，种植户想着我就用一包好了，现在30块钱，便宜了，那我多用点，我就用两包吧，要知道，农资类的产品并不是用量越大越好的，都有一个适合的使用量。用的多了，产量没有增加，或者说病害更多了，就等于是变相的增加了种植户的投入。

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竞争分三种：技术领先、品牌领先和成本领先。

价格竞争这三种都不属于，所以短时间内用来引流是可以的，但是长期靠这个是做不下去的，因为最终会造成做正品你没钱赚，不做正品你生意干不下去。所以，经销商不要轻易的去碰这个东西。当然，如果你说，老猫，我有办法把我的进货成本降低，把我的运营成本降低，然后我利润不受影响的情况下，可以把产品价格做到很低可行不可行？

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这个，当然是可行了，这就是竞争中的成本领先。但是大多数的价格战其实不是这样做的，大多数的价格战只是牺牲了自己的利润，自己的成本并不低，只是希望通过牺牲自己利润换取市场，类似于滴滴打车、美团补贴这样，我前期亏本做，后期占领市场。这不是一般人可以做得到的，能做到这种的估计也不做农资经销了，你说呢？

认清楚自己很重要！

2023年，一路红红火火～～～加油了，伙计们，脚下有泥，心中有光！

来源：每天农资

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