小故事大智慧——捆绑or第二件半价

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增言杂谈小见解，感谢大家喜欢！

一天超市经理来到策划部，告诉小王和小李说：“恰逢佳节，我们超市的橙汁搞一波活动，你俩负责策划一下，晚些跟我汇报。”

小王和小李分头行动，忙活了一整天，各自拿出了自己认为最好的方案。第二天一早就到经理办公室汇报。

“橙汁促销策划出来了吗？你俩给说说我们应该怎么搞活动？小王先说说你的想法。”

小王说道：“经理，我们可以捆绑销售，把橙汁跟其他产品一起做活动。我调研了下产品，橙汁跟桃汁的价格一样，原价10元一瓶，根据我们的促销目标，15元两瓶应该销售不会差。”小王详细的向经理汇报了自己的策划案。

“小李呢？”

“经理，我的活动方案有一些跟小王有一些相似之处，但我认为继续以原价10元每件出售，第二件半价….”小李也向经理汇报了自己的策划案。

如果经理是你？你会选择谁的方案呢？

增言杂谈小见解：顾客是上帝，就要让顾客有更舒服的购物体验，让顾客在购物过程中体验到hold全场的感觉。从简单的经济视角而言，两个方案中都是两件产品15元，但内在却不同。15元两件，让顾客有种被绑架的感觉，不买两件不行，而第二件半价会让顾客体会到自身的“智慧”。

感谢来访，多提意见！

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