创意格子家居装饰,创意格子家居装饰项目书

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之前做的事都是想当然的，一直的，做到现在。

根据的我现的情况，诚请潮哥分析下我现在应该如何来做才最有生产力？向潮哥致敬！向潮班致敬！

我的现状：我身在一个地级城市，城镇人口20W。2008年开始创业，创业的方式是开铺子。

就是潮哥说的投入相对大，风险相对高的一种经营方式。前期在不知生意好坏的情况下，第一笔投入就是租金、转让费以及装修共计3W，铺货2W，5W开起小店开始营业。

主营创意家居，毛利润率在60%左右，相对高，但如同本帖有个回帖谈到的，营业额上不去。

总结后小店的产品结构作了些调整，加入了部份的布艺产品和大件些的家居饰品，小有成效，营业额开始有所改观，一年内基本还清3W借贷。后于2009年在另外一条街经过筹借资金开起第二个店，这个店要大些，120平米，13W租金，2W转让费。前期包括产品一共投入22W，这22W全部是借贷，到2010年11月30日还清20W借贷另外交了今年的租金。

我的问题：从一开始，实际上没考虑长远发展等等问题，只想能做下去不要亏损，还可以有调整，还可以有东山再起的机会那就属万幸的心态去做。

所以做到现今，很多问题就显现出来了，所谓人无远虑，必有近忧。对比潮哥甜甜圈理论，就全都印证了问题所在。首先家居饰品不是大众用品，讲究观赏性和一定程度的艺术性，这个限制了顾客群。

二是不可重复消费，每年都会有人搬新家，只要搬家就会做些装饰，但绝大部份顾客只是一担子买卖，绝少回头。用潮哥的这两个圈圈一来印证，我马上就找到症结。当然，这里只是我的天花板，如果像潮哥的朋友那样可以把酒店和会所之类做进去，也许就是另一种天地，只是我没有那种能力去做到。

我在说我的问题，但好像没有看到问题哈？是因为在看帖过程中虽然激动，但还是全部看完，其间潮哥反复讲解，猩猩、班长班副等反复总结，所以我基本可以理解一点点。不过现在的问题，我想不再做这个行业了，我想利用我现在的门店转做服装，倾向于女装，定位于中低端市场，产品核心价位大概在200-400(冬装300-500)左右，至高到800，至低到150。得出上面大概的想法，主要是根据本地市场女装情况和门店位置做出的。

这个城市较小，基本上没什么大些的私企，也没有什么白领阶层的说法。大部份消费者都是企事业单位政府机关公务员等。工资水平一般在2000左右，另外每个月有单位发放不定额消费卡，但只能在指定超市用。

根据这些消费者的情况，我想比起做高端产品来说市场机会也许会大些？门店位置的情况：店斜对面有家哥弟，属于高端品牌。店左边有家百丽，接着有家价格高端但品牌不明装修普通一家女装。右边有家百斯顿，接着有家雅格尔男装。

位置属于一线偏下的位置。经营方式：跟据圈圈理论，考虑不加盟，加盟了不能复制。考虑找到可以信任的供货商拿货，以自起品牌名自印吊牌的方式来做。同时也考虑线上操作，做网店。

这方面也考虑到之前做过品牌管理这块的工作，所以前期形象设计这块的工作可以相对能应付。这就是我的情况与我的简单的想法了。

也有想彻底放弃开门店的想法，去广州做电子商务，但因为家庭情况，父亲病重不能离开。

懵懂之中，也有想到江湖中渠道为王的做法，开门店也许只是权宜之计，也不知道能走多远。恳请根据我的项目我的想法作些点评，想的不对的一定要批评。非常感谢我仔细看过兄弟的帖了。不建议做服装零售店做起，这个也是很难做大的项目。一个项目既然很难做大，那为何开始就要选择它呢？

何况对于兄弟来说这还是个全新的行当。如果一定要在这行业发展的话，我过几天也会兑现承诺讲讲服装生意，希望兄弟能有些启发。

如果我处在兄弟的位置的话，我会首先评估一下自身的优势与不足，然后考虑结合现在店的优势来进行腾挪，或者说深度挖掘现有客户的其他方面可重复消费的潜力。把这个有天花板的、不能重复消费的项目，腾挪为一些天花板高些的、可以重复消费的项目。

因为你已经有了个生意基础，所以利用这个平台来开展其他的项目会比从零开始具备一些优势。兄弟可以再去好好研宄一下前面讲到腾挪的帖子，体会一下，看有没有新的收获。

比如，客户到我店来买家居产品，如果都是一口价不存在讲价还价的话，可不可以考虑一下，给客户让点利，以此来接下他们家的桶装水业务啊或者大米、土鸡蛋、牛奶配送业务啊保洁服务啊之类？

这样的话，你的产品单品利润虽然有所降低，但从这个客户身上，后期就有了源源不断的收入，关键在于这样的收入是不断递增的。这样渐渐地，你的创意家居生意就不是一锤子买卖了，而且会慢慢向重复性较强的服务性配送生意发生倾斜，这种倾斜，会让你的生意越做越轻松，会突破你原先的天花板，收入也会越来越多。

尽管这种转型后的生意起点较低，单个服务客户的时间较长，利润也较低，但重点在于天花板很高，做好管理之后，你也不用整天忙于其中，轻松地去做自己的爱做的事情，看着这个雪球越滚越大，岂不快哉？

至于具体的要选择哪个目标项目来进行腾挪，就要看你那边的实际情况再综合权衡了

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