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某种程度上来说，内向的性格，更适合销售，下面细细道来

其实有很多朋友把数据放出来了，用事实证明了，内向的人也适合做销售！

所以我讲讲我的故事，在很早之前，我也会觉得销售和性格是有很大的关系，性格外向的人会更适合做销售，但是我因为想要挣钱，所以硬着头皮来做了销售，但没成想，一入行到现在，就没有换过职业方向，每次换，最多也就是换东家、换产品而已。

我的销售心理历程是：

初步尝试→感觉不适→厌恶抵触→尝试其他→再次尝试→不拒绝不认可→逐渐认可→彻底认可

这个心理历程，有的人会反复尝试好几次，有的人一次也不尝试。放弃或者不尝试的原因有很多，其中一条，经常会被人们提及的，是性格太内向了。我的这个心理历程，正好也遇到过这样的坎。

我是农村的孩子，但是家里父母管得很严，所以从小到大基本没有什么朋友。而且因为家庭条件不太好，长大一些的时候，在和人沟通的过程中，经常会很自卑。所以很多时候，能站在旁边看着，就站在旁边看着，能不说话，就尽量不说话。即便是和自己的对象在一块，我都没有什么表达的欲望，所以我算得上是比较内向的人了

哪怕是现在，我也基本上是这样的性子，不会像外向的同事那样，能快速的融入环境，和身边的同事打成一片

但是在我自己带销售团队的时候，没事我就带着我们团队的几十号人躲到一个小屋里面，说是分享开会，其实就是我一个人口若悬河的不停的讲差不多半小时以上。本来一开始死气沉沉的队伍，结果听我吹完半个多小时后，出门的时候，情绪明显好了很多。

为什么呢？

我在带管理的时候，比如公司要求的，九点上班以后不能在工位上吃早餐了，但我们团队的人犯错了，我没有第一时间训斥。而是把这件事儿记在心里，等到开会的时候，再动之以情晓之以理的讲明白公司的规定，然后和他们一起约定一个彼此都能接受的方式，我再去和上级争取更多的权限。

在做业务的时候，也是一样。可能我和其他外向的销售不一样的地方在于，我对于自家的产品，不会一直说个不停，尤其是我当时做的产品是面对中老年人的。我印象很深刻的是，当时我们销售方式转型后（一开始是纯网络销售，后面加入电话销售），有几次帮底下的组员促单，和客户电话，最长的一个打了三个小时的电话。我发誓，我这辈子和我对象都没有打过这么长时间的电话。

打电话的过程中，我基本没有干其他的事儿，听—总结—解决，最后客户虽然有这样那样的顾虑，但最终还是成交了。

可能我说的这两个例子不是很生动。

我想说什么呢，其实我想说的是，我这个人，虽然不会像外向的人那样很容易和人打成一片，建立关系。但我会照顾别人的情绪，也善于倾听

而这，就是内向的人的优势，一般来说，内向的人比外向的人同理心更强。而且内向的人没有很强的表达欲望，那这就不会给人造成沟通过程中的强势感，有利于引导客户说话，因为不用一直说个不停，所以你能花更多的时间和精力去倾听，这就更加有利于抓住客户的需求和痛点

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我看到一些朋友也分享了案例说内向的人，会更专业，因为他会用心去研究产品，其实这也是内向的人有同理心的很重要的表现。因为只有自己吃透产品，才会明白产品对于客户的价值是什么，而这个产品一旦对客户是有价值的，那他在销售过程中就会显得异常的自信。

内向的销售，他的客户的用户体验感一般不会差，一方面他确实能找准客户的需求，另一方面，他明白自己的产品不差，所以他的销售热情不会轻易消失

反观外向的销售，其实很容易陷入一种假关系里面，因为这些人，霹雳巴拉一顿疯狂输出，最终却不是客户想要的，想听的，最终客户也会失去了对产品的兴趣。而一旦成交不了，就很容易受挫：我明明把我们的产品介绍得这么全面了，我也不停的在宣导洗脑了，为什么客户还是不买单？最终只能灰溜溜的退场

在销售过程中，最难的一件事就是引导客户说话，只要你的客户说话了，那就不怕问题解决不了，他不开口或者没有开口的机会，那就基本没戏

所以总的来说，在某种程度上来讲，内向的人，是适合做销售的，甚至可能会比外向的人做得更长久更好。

而内向的性格的女孩，更容易让人产生信任感，所以你可以去尝试一些客户群体年纪稍微大一些的销售，这样的客户，你愿意听他说，你对产品的专业可以更好的渗透给客户，一旦你抓住一个，产生转介绍的概率也很大

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但是话又说回来，有很多朋友也讲的，没有什么性格是不合适的，关键你怎么去扬长避短，而能不能做好销售，因素又有很多了！

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