淘宝小卖家打爆款的选品技巧

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很多网友一直跟我抱怨说，选款很难，不知道卖什么好？其实从运营的角度讲，小卖家真的没有货源优势，主要原因在于市场早有同类的商家，他们积累了更多优势资源和客户，很难竞争得过他们。新店铺或小卖家和他们竞争，就像轻骑兵与重步面正面厮杀，下场可想而知。不过，劣势有时候就是优势，轻装上阵，代表你可以机动灵活。一、抛弃常规，轻装出击。遇到上面的情况，我们就要打破常规的传统运营的选款思维，反其道而行之。淘宝的传统运营思维是长久经营同类产品，我们就可以反向思考，找准新需求，紧跟热点，赚一笔就换产品！这样做好处显而易见，有优势的卖家为了服务原来的客户群体，不可能主推这些款。在用户需求快速上涨的时候，我们可以避开这些强大的竞争对手，去新的战场轻松地获取客户。二、用户的新的关注点在哪里，我们就去哪里。各个季度新款的服装、大牌子的电器数码，都属于持续热点，这些我们尽量不要加入这些战场，应该把重要的精力放在新爆发的热点上。怎么知道用户的新关注点在哪里呢？最简单的办法就是寻找新闻热点，我们每天在看的头条，看看哪些新闻最火！还有各大新闻网站的排行榜等等。前些天被央视新闻刷屏的王者荣耀，那段时间内淘宝上王者荣耀的手柄简直卖疯了。此外还可以从百度指数搜集用户搜索关键词上升的热词。从这些领域去找热点，是最便捷的方式。此外，还有更加高端的方法，能够让你洞悉先机！这类方法需要你有一定的观察力，你可以提前去搜集最近即将上映的电影电视剧，看看主演名单和导演的历史评价。判断是否会热播，这么做可以让你先人一步，提前准备好影视周边产品和明星同款。像是前段时间的上映的战狼2，就是可以提前预知的热点，只是热播的程度超出所有人的意料。三、转移战地，持续打造新爆款！追热点的方式也有个弊端，大部份热点过一段时间就会冷却。所以这么做的卖家，就需要不断地重新寻找热点，总结经验，设计好营销文案。要不，怎么能叫轻装上阵机动灵活呢。非常规选款法就是这些，如果想学传统运营方式管理店铺和选款的朋友，可以看我以前的文章。

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