垂直电商发展趋势，电商运营推广策略技巧？

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看了楼上的回答后，根据自身的理解，来补充两点。除了楼上所说的精细化外，垂直电商的发展趋势还有两点分别为：专业化和场景化。怎么理解呢？1. 专业化。正所谓多不如专，垂直电商想要发展，首先就要放弃拓宽领域的想法，转而集中精力和物力于一个领域，找到准确的市场定位，在客户心目中树立一个独一无二的形象，并提高自身的专业度和可信度，增加平台的消费群体。2. 场景化。所谓场景化，就是当消费者在平台内的搜索栏搜索某一场景时，平台基于大数据分析向消费者推送与该场景适配度较高的产品，引导消费者消费。如该平台为旅游类的垂直电商，当消费者在搜索栏里搜索三亚旅游时，平台除了会推送一些消费者能想到要用的一系列防晒霜、化妆品收纳包、遮阳伞等物品，还会推送一系列的飞机上用的U形枕、泳衣、旅行神器等消费者想不到的物品（物品是随意举的例子）。这一点，不仅在很大程度上节省了消费者的购买时间和购买精力，优质的产品和服务也在某些方面提升了用户体验，是垂直电商一个很好的发展趋势。电商运营推广的策略技巧：1. 逢节就促。如楼上所说，现今越来越多的电商平台通过节日造势营销，在双十一、双十二、三八女神节制定了一系列的限时促销和满减活动，抓住了消费者的从众心理，吸引了一大批消费者前来购买，不仅使电商平台的业绩大大增加，也提高了平台的知名度和曝光度。2. 增添内容、场景化营销。相较于原来用低价和物流来吸引消费者的营销手段，消费升级后，越来越多的电商平台开始增添更多的优质内容，将蕴藏在产品背后的文化、情感、历史因素挖掘出来并呈现在消费者眼前，吸引消费者的眼球，提升转化率。如一条，小红书等APP，都是以内容吸引消费者，并根据不同的场景，经过数据分析、演算和筛选，将一系列与场景适配度最高的产品推送给消费者，挖掘消费者的隐性需求，引导消费者购买。3. 社区化。这几年电商都开始着力于做社区化内容建设，淘宝头条、微淘、小红书、一条、等产品和电商都开始做社区化和内容化的尝试，以提高用户转化率，增加用户黏性。尤其是17年登上了APP下载榜榜首位置的小红书，开放的平台，吸引了很多的用户在社区内发布对产品的体验、化妆的教程、健身的教程、网罗到的好货等等，社区内用户与用户之间真实的交流和悄无声息融入消费者生活的技术，都提升了用户对平台的依赖度和信任度，大大增加了用户粘性。4. 子品牌化。随着消费的升级和消费者们对品质及产品质量和内涵的追求的提高，各大电商平台都开始将平台业务细分，创立子品牌以吸引年轻的消费者。如淘宝，近几年就在这方面做的很彻底，几乎每个行业类目都成立了自己的品牌：家具类目的“极有家”、女装类目的“iFashion”,以及孵化出来的飞猪旅行、闲鱼等。通过子品牌运营，让年轻消费者对淘宝品牌印象做转变，吸引更多的消费群。5. 精准的市场定位。电商想要推广，首先要做的就是确定自己的市场定位和服务对象，在这个基础上制定的正确的营销策略才能给消费者留下一个独特而深刻的印象。如礼物说，一个礼物导购类的APP，专门为不知道怎样挑选礼品的人制定送礼攻略和推送优质礼品。当这个形象在人们心中根深蒂固的时候，消费者挑选礼品时，就会自然而然的选择该平台。综上，电商想要运营推广，提高知名度和曝光度，除了要以人为核心，贴近用户，了解客户真实的心理需求外，还要清楚自己的市场定位，制定正确的营销策略，并在此基础上为消费者提供更加优质可靠地产品与服务。如此，电商才不会在消费日益升级的大环境下落于下风。

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