二类电商运营技巧，如何选品、定价、吆喝

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　　　　对于很多刚刚接触二类电商的小白来说，二类电商运营门槛其实并不高，运营的原理和流程也比较容易掌握，but…一旦实操就会发现里面的水太深，能卖出去、不亏本已是“奇迹”，更别提打造爆款了!　　其实，想把货卖出去很简单，只要掌握好选品、价格、素材这3个关键点即可，今天华哥就从如何选品，如何定价，以及素材创意三点入手，为大家讲解二类电商应该怎么玩，助大家全面提升销量。敲黑板，划重点!　　第一点：选品　　二类电商与一类电商相比，不同点是无需运营店铺，每成交一单都要支付广告费，采用货到付款的形式。但共同点就是卖的东西都一样，什么袜子、图书、酸辣粉，柜子、皮带、乒乓球啥都可能遇到。华哥总结了一下，那些能卖爆的产品往往都具备以下特点。　　首先是比较能切中用户心理的产品，如清洁类产品，由于清洁类的东西前后对比比较明显，家庭主妇们看到就想下单。还有就是懒宅经济下，懒人用品总是那么的受欢迎。然后是应季产品，如冬季的暖宝宝，夏季的灭蚊灯，这类应季产品一般销量都十分可观。当然除了上述这些以外，高性价比、产品好同时价格较低的产品也容易受到消费者的青睐。所以我们在选品的时候可以看看各大平台最近什么卖得火，或者看看去年这个时候什么产品比较热，一般都能从中找到线索和经验。　　目前彩漂粉、除胶剂、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、挤牙膏器、懒人被子等这类东西都是卖的比较火的。　　第二点：价格　　当消费者看到商品的价格，首先想到的是值不值。那么，商品的定价是否实惠就需要一个可供参照的标准。而商家们设定的这个参照标准被称作为“价格锚点”，这也是文案设计中经常会用到的一种营销方式。如原价999，现价99，就会给人造成一种占了大便宜的错觉。　　无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。观察一些电商运营的案例就会发现，落地页首屏的价格往往是低于外层文案价格的。以我们华企互动做过的爆款产品：章丘铁锅为例，在定价时外层的文案价格是398元，而落地页首屏确是198元。这种占便宜的心态，没有消费者会拒绝的。同时通过限购、限时、预约来制造紧张气氛，这些都是定价上的一些小技巧。　　第三点：素材　　选品、价格基本上奠定了这个东西能不能卖出去的一半了，接下来就要看素材好不好了。这就相当于摆摊，全看你怎么吆喝。高手来自民间，一个磨菜刀的大爷都能拥有十万粉丝，可见吆喝的力量。　　其实素材不需复杂，最简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”。复杂一点就是“常见的问题+卖什么+用给你看+用的效果+使用方法+原理”。一般比较好的广告素材往往还具备主题明确、场景化、多样化的特点，明确的主题可以让用户一眼就看到卖的是什么产品刺激用户消费，场景化接地气的素材可以更好的展现产品的卖点，真人真景更容易提升广告转化率。同时多样化的广告素材也会给用户带来耳目一新的感觉，能够提升广告的诱惑力，不容易让用户产生厌烦心理。　　以上就是我为大家总结的二类电商运营技巧，大家都知道如何选品、定价、吆喝了吗?

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