产品定价最佳策略！这4种产品定价技巧电商卖家必须知道

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一个好的产品定价策略是经营一个成功的网上零售商店最重要的方面之一。想要收益最大化就需要对产品定价进行分析和优化，为了提高电商卖家的网站的转化率。让我们来看看如何改进产品定价策略。

1、避免相似性
一篇关于HelpScout的文章详细介绍了定价策略。他们提出的一个观点是，以相同的价格销售类似的产品实际上会使电商卖家的销售额下降。
顾客用价格来衡量产品的相对质量。如果电商卖家有两种产品看起来很相似，或者功能相似，而且价格相同，客户就不太愿意购买这两种产品。

来自HelpScout的文章给出了如下的例子：
“在研究人员选择购买两种不同口香糖的研究人员选择购买（或通过并保留资金）的一项实验中，只有46％的购买者在两种包装的价格均为63美分时进行了购买。
相反，当口香糖包装价格不同时，分别为62美分和64美分，超过77％的消费者选择购买包装。 与第一组相比，这是一个巨大的增长！”
通过对商店中的可比商品进行不同的定价测试，即使只是一小部分，也能进行差异化测试。 例如，一件V领衬衫和一件水手领衬衫的价格可能会有所不同（可能是1美元左右）看看它是否会引发更多的销售。
2、采用尾数定价策略
这个定价策略电商卖家可能已在自己店铺的网站上采用的策略，但它非常有效，值得一提。
尾数定价是一种高效的策略。 据商业内幕，它的工作原理是因为，“研究和经验表明，销售额将显著更高，如果一个产品的价格为说$ 29.95或$ 29.99，而不是$ 30。”

这也与“9”字结尾的价格是提高销量的一大策略相辅相成。根据HelpScout的数据，即使价格以9结尾的价格高于另一价格，其价格仍将优于其他价格。
店铺的价格应该尽可能地简单——但这到底意味着什么呢?这意味着你应该尽可能地保持所列价格的简洁。信不信由你，但在列出一款售价为2,499.95美元和2500美元的产品之间，存在着巨大的心理差异。
正如在本文中所指出的，零售商需要了解定价产品的心理。即使像从价格中删除逗号和小数点这样简单的事情，也可以帮助刺激更多的客户采购你们的产品。
3、使用价格锁定
另一个来自HelpScout的文章的要点是关于价格锁定。
价格锁定(Price anchoring)是指把一些高端商品放在真正高端的商品旁边，以便让那些更便宜(但仍然很贵)的商品看起来划算。

例如，多次去珠宝店，看到一只非常昂贵的手表或戒指——价格超过1万美元——紧挨着一只价值“仅”2000美元的手表或戒指?虽然2000美元仍然是一大笔钱，但是当它在比它的价值高且高达5倍的东西时旁边时，它似乎成了一种便宜货。 如果电商卖家在销售一些更昂贵的产品时遇到麻烦，价格锁定可能是一个很好的策略。
4、强调价值
虽然这与产品的上市价格没有直接关系，这的确有助于让客户相信你们的产品值得你的价格。 如果电商卖家强调的是产品将如何改善客户的生活和体验，而不仅仅是产品有多重价值，那么客户将更倾向于向这个电商卖家购买产品。
斯坦福大学的研究负责将这一思路推向前沿。根据这项研究的作者詹妮弗·阿克特的说法，花时间使用产品比实际拥有产品更有价值。
更多地强调你们的产品能如何给客户提供有价值的体验，你们会看到销售额的上升。电商卖家也可以用这个方法来帮助证明更高的价格在你的优质产品。
还记得《宋飞正传》里的J. Peterman目录吗?伊莱恩写的那些可笑的故事只是为了卖漂亮的衣服和步行靴?策略奏效了!在销售客户的体验上做得很好的不一定是产品，而是这些产品描述。
产品定价策略是电商卖家作为网上零售商成功的一个组成部分。这些技巧可以帮助电商卖家改进现有的策略。
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