帮你的用户找产品

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6年前，大多数人购买手机都会选择诺基亚品牌型号的手机，但是100%的销售员会告诉你：不要买诺基亚！行业人在那个时候大概知道是什么原因？因为销售诺基亚没有利润，要么告诉你没货，要么转死你不偿命。在产品为王、渠道为王的时代，我们作为产品的代理人在帮我们的产品找用户，您要买的诺基亚手机没有，用户从来都不是上帝，他们只是被我们善待的取款机，这就是B2C的思路，因为在现有的渠道里大家都不让我买诺基亚，那就不买了吧！但作为用户的我实在想买的是诺基亚呀。2010年，有一部分人看到了这个问题，他们转身成为用户的代言人，告诉用户：来吧，来吧，这里是你们要的诺基亚手机！他们开始大量开设诺基亚专卖店，网聚大量的用户，比传统手机店贵500元的诺基亚手机依然大卖，他们赚的盆满钵满，他们进入用户为王的时代，这也是C2B的思路。当用户轻轻松松就可以从一个平台、一个产品切换到另一个平台、另一个产品的时候，而企业每天如临大敌，如履薄冰的时候，用户才真正是上帝。今天你再去一个手机实体店的时候，不会有人告诉你不要买苹果，如果你说出这话的时候，客户会认为你是傻子，其实已经进入了用户为王的时代。如何运用从产品代理人变成用户代言人呢？一、把选择权交到用户手里。用户评价会直接影响到你的下一单生意，你是否还活着？如果还活着，而且越活越好的时候，那就这么干；二、通过互联网最大程度实现连接相同或类似需求的用户，将分散于地理上各个角落的特殊需求集合成大笔订单，提高买方的议价能力。你今天是产品的代理人在帮产品找用户，还是用户的代言人在帮用户找产品呢？如果在你的行业里做到用户的代言人要怎么做呢？欢迎你在留言区与大家分享~~~

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