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来源：Odaily

原文标题：a16z、Binance、前IDG资深投资人解析GameFi 3.0

Ambrus Studio举办的首届GameFi 3.0峰会于10月1日在Twitter Space、Binance直播等多个平台同步举行，实时在线观看人数峰值达3,000人，首日累计观看次数6,500+。峰会由前IDG投资合伙人、被媒体称为“战略女王”的余进女士主持，参会嘉宾包括有着“电竞教父”业界称号的Ambrus Studio创始人及CEO Johnson Yeh、被福布斯评为全球最具价值的电竞俱乐部TSM的创始人Andy Dinh、Binance前Chief Growth Officer Ted Lin、及a16z GameFi投资合伙人 Robin Guo。

在Axie Infinity 、StepN爆火之后，我们尚未观察到市场上出现下一个有足够用户量和讨论度的GameFi项目，这其中固然有宏观环境转冷、整个加密市场步入熊市的原因，也暴露出GameFi项目本身用户价值存疑、生命周期过短的问题。在此市场环境下，几位跨界Web2与Web3的创始人、投资人及行业领导者，围绕“GameFi项目如何逃脱死亡螺旋”这一主题，从游戏设计、社区构建、电竞元素、NFT 商业化等多个方面分享了个人见解，也与在场观众进行了深入讨论和思想碰撞。

根据Statista数据，加密货币市场在2021年底的整体市值高达2.3万亿美元，而截至八月底，整体市值已缩水至1万亿美元，降幅达56.5%。然而，在市场迅速降温的情况下，PE/VC对Web3的投资却不降反增。2021年，PE/VC对Web3的投资总额为302亿美元，而麦肯锡预估，该数字将在2022年全年达到360亿美元。熊市对于项目方与投资人而言，既是挑战，也是不可多得的Build机会。在资金弹药充足的情况下，可以预见市场正在孵化新一代的Web3项目，那么就GameFi项目而言，迭代至3.0阶段的GameFi项目将会具备哪些主要特征？

GameFi3.0：产品回归用户价值

站在行业投资人的角度，Robin与Ted提出，下一代成功的GameFi项目必将以“好玩”（Fun to play）为必要基础，而非以游戏为外壳的挖矿系统，同时有不输于Web2产品的可用性、易用性。打造这样的产品需要回归用户视角打造产品，L1、L2、钱包等基础设施应当在与用户的直接交互层“隐身”，且产品需要充分考虑到用户在Web2阶段养成的交互习惯。

站在GameFi项目创始人的角度，Johnson提出，除重视玩法品质打磨、降低用户进入门槛外，Ambrus Studio核心游戏，E4C：Final Salvation(以下简称“E4C”)就是要打造一款真正好玩的游戏，其电竞性质旨在建立玩家与游戏的共同情感连接，有助于构筑大规模玩家社区。据Johnson介绍，E4C是一款面向移动端的MOBA竞技游戏，通过玩法创新，该游戏将充分平衡竞技强度、策略深度与操作难度，为玩家提供移动端原生的MOBA体验；通过免费游玩、无需钱包登陆、操作及界面适配移动端特性等，极大降低玩家的进入门槛。

当然，GameFi项目当前的挑战也十分明确。Robin指出，GameFi项目的首要挑战在于游戏人才的短缺。游戏的开发本身需要一支涵盖美术、技术、策划等人才的跨专业团队，耗费数年时间持续进行打磨，而当前人才仍主要集中在传统游戏工作室，且对于GameFi本身的观感两极分化，人才从Web2到Web3的迁移还没有出现明确的趋势。其次，包括产品易用性、定价等在内的GTM（Go-to-market）策略是GameFi项目需要解决的另一挑战。除了这两大突出挑战外，GameFi项目仍然要面对传统游戏项目中广泛存在的渠道、市场监管、地域文化多样性等问题。

GameFi3.0：电竞元素帮助捕获用户价值

根据Newzoo数据，2021年全球游戏玩家总量达到30.9亿人，其中GameFi玩家仅占其中的0.07%。下一代GameFi项目除打磨玩法与品质之外，也需回答如何吸引和转化更主流的游戏玩家。

在这一点上，Johnson提出，社区与电竞将是两大吸引传统玩家的抓手，且相辅相成。

获客方面，传统游戏的买量方法成本过于昂贵，并不适配于GameFi项目。对于GameFi项目而言，自下而上构建社区才是游戏获客的首选，而Web3用户是无可置疑的滚雪球的起点。Ambrus Studio当前社区内汇集超过2.6万用户，通过大量与游戏相关的共创活动，建立用户对社区与项目的情感链接，未来Ambrus Studio将逐步迭代成以游戏/电竞为主题的用户社区，从而将雪球滚动至传统玩家领域。

2021年电竞用户达到5亿人，且保持年均2位数的增速，其流行性和影响力已在传统游戏领域得到了证明，电竞对游戏的正向影响在Web2和Web3是互通的，包括更低的获客成本、更多元化的变现途径。赛事观看与游戏游玩本身是不同的玩家体验，且赛事的大众性使得玩家能够与更大基数的用户共享情感链接，而这种情感链接将是GameFi项目用户资产变现的重要基础。

GameFi3.0：NFT技术驱动下的商业化

产品层面，Web3或许对Web2暂未形成“颠覆”之势，但在商业化层面，Web3无疑为互联网产品打开了新的思路，尤其是NFT技术带来的创新或将使GameFi项目的商业化能力突破传统游戏的天花板。

作为NFT领域的活跃投资人，Ted认为，NFT在游戏项目中的价值可体现为三点。首先，虚拟资产是玩家体验的重要组成部分，而NFT使资产的交易更加便捷。其次，NFT的互操作性能够一键实现IP互通，用户只需要连接钱包即可将其拥有的NFT展示或使用在多个平台上。最后，NFT稀缺性明确可见，增加了其所有权的价值。

Andy认为，站在玩家的角度，NFT的价值在于以一种可见的形式镌刻了玩家的独有记忆，从而能够在社交关系内进行流转。

Robin总结提出，在商业化方面，传统的游戏通常为玩法决定商业化，如买断、开箱等，而基于区块链技术，游戏项目方能够实现的新商业模式为交易市场+手续费，从而倒逼游戏玩法设计上增加更多的交易、交换场景。他以《精灵宝可梦》为例，如红蓝、金银系列的游戏，通常会在不同版本的游戏中加入一只该版本独有的宝可梦，想要收集该宝可梦的玩家，必须与拥有该版本游戏的玩家进行交互，从而鼓励了玩家间的交流与交易。

而NFT技术在鼓励交易的基础上，也提升了资产对玩家本身的价值。他曾在拳头游戏带领研发团队探索新一代皮肤系统，用于记录玩家的游戏成就，而转向Web3后，他发现NFT能够实现他最初的设想。技术的不断尝试，使玩家除了铸造本身，还可以持续向自己的NFT中增加信息记录，或直接进行“变异”，而这将进一步释放GameFi的商业化潜力。

这一点与Johnson的观点不谋而合，他提出，区块链技术本身带来的独一所有权、互操作性的优势很难直接打动玩家、促使玩家付费，GameFi项目的商业化应当利用这些特性，提升传统游戏商业化手段。

Johnson认为，NFT是对“情感链接”进行变现的有效手段，因此E4C游戏NFT需要能够持续记录并可视化用户的情感连接，他将此描述为“皮肤升级系统”。以英雄联盟为例，每年电竞赛事的冠军皮肤销售即是玩家情感链接的一次性变现。而Ambrus Studio旗下的E4C游戏将基于重大赛事/关键成就等，销售可升级变化的NFT，为玩家提供记录特殊事件与情感链接的载体。对于项目方而言，将一次性的消费转化为持续性的“升级”消费；对于玩家而言，共享情感链接也将成为其NFT交易价值的来源之一。

同时，Ambrus Studio创世NFT系列还为玩家提供了丰富的游戏内权益，包括游戏皮肤收入分成、游戏限量宝箱及终身消费折扣。其Ultimate版本已于8月初完成拍卖，在起拍价格高达6.5ETH的情况下全部拍出。当前销售的Gold版本于9月30日开售，白名单阶段共售出258枚，当前地板价0.5ETH。

Ambrus Studio未来将持续举办内容向的活动，邀请各界人士持续探讨Web3底层逻辑与市场热点，立足项目发展，持续推动行业共建。

责编：Lynn

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