品牌营销策划公司排名,品牌营销策划公司排名前十

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上海品牌全案策划公司奇正沐古,成立于1992年,策动中国品牌30年,帮200多家客户成为行业领先者,是一家提供品牌建设、品牌全案策划、企业品牌升级、品牌战略咨询等服务的品牌策划公司。

上海品牌营销咨询公司奇正沐古与东风嘉实多达成战略合作,由上海奇正负责嘉实多汽车机油的品牌全案营销策划。

受疫情影响,近几年汽车用品市场普遍存在市场萎靡,销量下降等困难。

但在奇正沐古的帮助下,嘉实多生产的汽车机油新品DFK,却实现了逆势增长,这是怎样做到的?

今天小编给大家聊聊,奇正在汽车机油的品牌营销策划上,究竟有哪些不同。

品牌营销策划公司排名,品牌营销策划公司排名前十

一、商业路径分析,确定关键客群

经过前期的市场调研,奇正团队认为,需要将客群进行划分,而划分标准在于卡车维修时间。

那些两年以内的的维修,往往采用整机厂的官方质保,这部分客户很难撬动,所以维持就好。

而那些出两到四年车龄的卡友,因为刚刚过了质保期,面临维修选择,这部分人,就是原点人群。

在品牌路径上,他们属于高势能人群,一旦得到他们的认同和消费,也将对其他消费群体产生影响和示范作用。

如果赢得这部分客户的使用,培养使用习惯,就抓住了卡车的整个生命周期的生意。

二、洞察核心诉求,挖掘价值卖点

在品牌全案咨询中,确定好客群,就要开始分析目标客群的的典型行为和价值诉求。

通过抽样调查、客群采访和数据分析,奇正认为,客群主要的问题是,如何延缓卡车折旧率,因为新车踩着有劲儿,开得快,毛病少,挣钱多。

因为奇正提出“用DFK原装柴机油,一直开新车”的宣传口号,抓住机油品类的第一特性—保养的作用。

还制定了针对卡友群体,朗朗上口的传播语加深品牌价值:用K油好处多,就像一直开新车! 瞬时保护、磨损小 ,开着有劲、跑得好 ,车更年轻、多财宝。

三、生动化卖点,价值植入心智

奇正沐古的品牌路径要求,必须将难以理解的产品,变得通俗易懂。

因此在宣传DFK为什么可以保护发动机年轻态时,奇正强化了东风嘉实多公司的本体优势,用东方集团的影响力,为新产品背书。

作为东风集团和BP集团的合资公司,机油技术源自嘉实多是事实也是共知。

嘉实多有磁护、极护等经典产品,存在消费者固有认知当中。

奇正沐古将产品技术生动化,强化来自嘉实多实验室的HSF超高温瞬时保护技术,解决卡车在重载启动、爬坡路况等恶劣环境下,产生的发动机瞬时高温导致老化的问题。

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