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三金哥自认为很擅长挖掘别人的优势，从而规划出适合本人的创业玩法。群里众多的小伙伴在当初入群咨询的时候都会说，三金哥，我不像你文章中的小伙伴有那么多擅长的技能或者资源，我感觉我什么都没有，感觉我什么都不会，我还有救吗?

人最不了解的就是自己！这句名言我也不知道是哪个人说的，但是确实是真理。其实，他们口中的那么多擅长的技能或资源的小伙伴，当初也一样是认为自己什么都不懂，什么都不会，是大街上一个普通得不能再普通的路人甲。

为什么群里的小伙伴入群时，必须先写详细的个人介绍？三金哥是想通过个人介绍来挖掘他们的优势所在。但是即使如此，很多小伙伴的个人介绍也是写不到重点，因为他们连了解基本的自己都做不到，更别说深入了解了。三金哥要求写1000字以上的个人介绍，有很多小伙伴才写个100-200字，他们反馈说实在写不出来。

那怎么办呢？只能通过询问法了。三金哥在规划方向的时候，只能不断地盘问各种细节，详细到他们的家庭，工作经历，财务状况，想法，兴趣爱好，擅长技能，接触的人、物、事等等。

大多数情况，一个小时左右是可以问出来关键点，挖掘出可以适合轻资产创业的方向。但也有例外，有的时候，受到太多的错误信息干扰，就得盘问更久。例如今天要讲的小伙伴，当时足足问了一个半小时，才把隐藏的资源给盘问出来，那是一个她不认为是资源的资源。

这个小伙伴是贵州小姐姐，叫媛媛。群里现在似乎也只有她一个是来自贵州的，希望以后可以再来一个贵州的老乡陪陪她。从她的简介中看得出，她不但迷茫，还没自信，也不了解自己。下面截取一段她的原话：

学历：大专（电子商务专业，对计算机啥的只是略懂略懂）

兴趣爱好：吃（做菜一般，不过心血来潮时喜欢对着APP自己研究做小吃来试吃），喝，发呆放空，听歌，看小说，看综艺，和朋友聊天，赚钱（到今天为止没赚到钱，反而负债）

擅长技能：没觉得我没有什么技能，很普通的路人一个

拥有资源：唯一拥有的资源就是时间

曾经经历：我的经历我觉得都可以拍部“狗血剧情”的电视剧不止了（电视剧都不敢这么拍的，至少中国的电视剧结局大多是happy ending，而我的经历没有happy ending。

媛媛小姐姐大学毕业后，找了一份非常具有爱心的工作，在听障儿童语言康复中心当语言康复师。主要工作就是在听障儿童戴着助听器的状态下，教他们开口说话，从而让他们能更好地跟别人进行交流，融入到社会中去。很多读者可能不清楚，觉得说话是很自然很简单的事，但对先天性听障儿童来说，由于他们不能像正常的孩子那样听到声音，从而模仿发声，所以是很难学会说话的。

人类的一切学习都是从模仿开始，如果模仿的渠道切断了，那么自然就没法学习了。那这时候就需要语言康复师通过专业的方法来训练发声技巧，从而让他们学会说话，能在不通过手语的情况下沟通，或尽量减少手语的复杂程度下沟通。

央视曾拍过一个很不错的公益广告，就是呼吁家长要让听障儿童尽早地接受语言康复训练的。广告挺感人，我把它插播出来，看了后大家就懂得了儿童听障发声是什么回事了。

还有下面这个泰国拍的听障儿童公益广告，我也放出来。泰国的公益广告，大家懂的，水平绝对是堪称世界顶尖的。此广告号称催泪弹，扛不住得别看噢，要看的请先准备好纸巾。

媛媛小姐姐一直把这份工作当成自己的人生使命，立志于帮助更多的儿童实现语言康复。但是，上天往往不按常理出牌，后来学校遇到了拆迁，找不到合适的地方搬，最后只能解散了。因为家长的信任，让她觉得这份责任还得扛在自己的肩膀上，于是她和另一个同事接手下来了，开成了家庭式的康复中心，继续教学。

但是无论是事业，还是公益，最终都是得落实到资金上的，没有资金寸步难行。缺少更多生源，缺少相应部门的支持，资金链断了，就再也开不下去了，最好只能关门了。

接着，媛媛小姐姐在家休整了大半年，觉得有点跟社会脱轨了。做惯了公益性质工作的她，不知道外面江湖的险恶。她跟着朋友一起去搞了一个妊娠纹修复项目，花了好几万元加入，囤了一批货。后来发现，这些天价产品，根本就卖不出去，而她们的上家则改行做直播收割其他人去了，完全不再理会她，这时候她才知道自己成为了韭菜。

这样可不行，囤了好几万的货，总得想办法卖出去啊。所谓急病乱投医，媛媛小姐姐在微信上认识了一个卖货的微商，这个微商告诉她只要交6千5百元学费，就能让她的项目起死回生。媛媛小姐姐天真的信了，交钱后，学了几天的所谓课程，发现全是毫无卵用的东西，甚至还不如自己在百度上找的资料，于是她知道自己又再次被割了韭菜。

用她的原话说，就是：“社会经验太单一，生存环境太干净，没有经历过社会大环境的洗礼。”

现在她不仅负了一身债务，还非常的迷茫。现在去找工作吧，由于没经验，别人不想要。在准备结婚生孩子的年龄段，别人也不想要。而且跟社会脱节太久，自己也很怕难以融入到工作环境中去。想着自己做生意吧，做点小吃摆摊什么的，却发现自己弄出来的口味简直一团糟，连身边的人都无法认可。

于是只能跟着朋友搞搞咸鱼，但不懂怎么搞，也没有货源和渠道，更不可能有销量了。所以现在也是完全没收入的状态，但是她不甘心啊，难道这辈子就要这么浑浑噩噩过下去了吗？

要改变人生，就得先从改变自己开始，她总算是明白了这个道理，所以才入群提升自己。

三金哥的分析：

这么看的话，媛媛小姐姐的技能就只有一个，那就是语言康复。而且她还有专业的技能证书以及曾经的工作经历作为背书。语言康复这个技能，比较特殊，靠文字是很难描述清楚的，需要配合触摸喉咙发声部位，感受震动的频率，以及感受口型等等才能讲清楚，所以写文的方式基本是行不通的。

短视频方向是可以走的，因为关注量大。我搜了一下，在抖音上还真有几个语言康复师是做得还不错的，例如这个有将近50万粉。

即使吸了粉，走线上的技能培训也是不太可能的。上面也说了，语言康复必须要通过线下，和小朋友存在肢体接触才有用。所以视频这条路，主要是以公益性质的方向来呼吁社会对听障儿童的关爱，从而吸粉卖货。卖出的产品利润，还可以捐献10%出来给听障儿童购买学习设备。这样也算得上是双赢的方式。

但媛媛小姐姐也走不了这条路，她现在没有工作环境，没有小朋友的日常互动演示，视频是没法做的。

写、说、演其实都不适合她，那么她能否做地推呢？地推她更做不了，媛媛小姐姐性格胆小，不善于跟陌生人打交道，若是做地推，一天估计都加不到1个人，被拒绝3次就会心态崩溃了。

而闲鱼呢？对她而言，没货源优势，没自己的流量，也不懂运作流程，就算花时间去研究也只能倒货赚点小钱而已，用来当副业做还行，要是想当成事业做，那绝对不可能。

经过漫长的询问，那她的男友、家人、亲戚、同学、朋友的资源都问了一圈，终于盘到了她一点靠谱的资源。她那个当年一起做妊娠纹项目被收割的同事，现在在做抖音教学直播卖货。她所在的团队搞了个商学院机构，专门教线下的商家拍抖音直播，也就是培训直播卖货的。而且她这个同事所在的团队，直接对接了很多商家和厂家，所以有很多货源都可以低价拿到，以后都可以利用。三金哥也说过，今年做to B的生意是很好做的。

这种抖音课程是割韭菜的吗？我认为不算是。课程肯定是有用的，至于能不能落地的话是另外一回事，这跟讲师的责任心和经验有关。如果学员真心想学直播卖货的话，怎么也能学到一些东西的。这些课程肯定不是他们自己开发出来的，而是别的专业人员开发出来的，他们只是买了使用权而已。在三金哥看来，他们并不是培训的，而是卖课的，只不过是包装成培训而已。

这个世界上，绝对不存在学了就必定能赚钱的课程，知识是有用的，但执行得如何还得靠个人。如果你人不行，清华大学的教授来教你，你也一样考不上好的大学。割韭菜的是指那些根本啥知识也不懂，就来忽悠别人，收了钱还不能给别人带来任何价值的人。

三金哥给媛媛小姐姐的方向是：

可以跟朋友的抖音直播培训机构合作，自己去引流，招生转化给机构，然后拿提成。相当于是一个招生推广合伙人的角色。

因为他们是有线上培训的部分，所以全国流量都是可以做的。

怎么做呢？

人设打造：

打造抖音直播培训机构的招生推广合伙人形象，可以合作机构平时积累的照片和素材来打造人设。只要谈妥了合作，对方肯定是愿意给真实的照片，素材，还有课件的。即使不愿意也没关系，这些都可以网上找。

把价值做足了，把案例做足了，把个人形象做足了，那不怕打造不好。反正三金哥会在群里帮忙审核给出修改建议。打造好了，就不怕转化不了。

引流：

那怎么引流呢？像群里的小怡师妹分享的这个引流方式，连课件都不需要送，直接一句话术就可以引流了，据说效果还很不错。

那媛媛就可以专门混那些大学生群，宝妈群，微商群，实体店群，需要怕搞不到流量吗？然后配合她的微信人设，捞人有什么问题？

这些大学生、宝妈、微商、实体店，很多都想着做抖音直播赚钱的，虽然她们远远地低估了赚钱的难度！不过经过YQ的洗礼，她们看到了短视频和直播的红利，肯定都想去蹭一波的。只要媛媛小姐姐的人设打造合理，把她们转化成学员并不是什么难事。

何况，再不行还可以送抖音课件啊，直接找合作机构要一些初级课程作为引流课件，就算她们不肯给，网上也多得是，自己去找，或买，也不值几个钱。

后续的变现：

转化一个学员拿提成，至少能提25%。然后这些流量留着，以后还可以自己卖货。反正那么多宝妈和大学生流量，她们的变现能力超强。三金哥群里的小伙伴卖零食的，卖衣服，卖包包，卖二手手机的什么都有，哪里需要为这些货源发愁？只要流量有了，还有什么不能卖的吗？

需要怕这个机构不合作吗？一点也不怕！只要自己有流量，不合作就找其他培训机构合作呗！有流量就有话语权，根本不虚任何人！

更何况群里最近还进来了一个专门卖直播设备的兄弟，这些要学抖音直播的人要买设备不是可以直接推荐给她们嘛？就算不以卖的形式，也可以做赠送的形式啊，报抖音直播课程送一套直播设备，或可享半价购一套直播设备的优惠，有何不可？反正羊毛出在羊身上！怎么玩，都是赚。

不到两天，根据媛媛小姐姐的反馈，她已经谈妥了合作，对方居然愿意给她40%的提成。三金哥也没想到能有这么多！当初预计是只有25-30%左右的。

天生我材必有用，不要对自己失去信心！上帝派每个人来到世界上，必定有其独有的价值。不要觉得自己没有希望，你只是还没找到切入点而已！

这世上，真的没有什么摇身一变，没有什么突然，有的只是我们看不到的浸润着心血和汗水的低调努力。而你的差距或许就在于，只有低调，没有努力。