渠道通路包括哪些内容，渠道通路包括哪些内容和特点

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2022双十一战绩出炉，总结出来就四个字：盛极而衰！全网成交额5571亿元，比去年减少4080亿元，大盘下降42%。

这次业绩下滑疫情可不背锅，认真思考后就会发现，这个数字背后是时代变迁，纯电商中心化时代已经过去，实体企业数字经济时代悄然入场，企业如何利用全品类供应链助力数字化增长？关键是如何把数字化工具落地。

企业数字化登上主舞台

企业数字化领域的有三种企业类型：一是以阿里、京东为代表的纯互联网企业；二是以经销商、品牌商为代表的实体企业；三是以仓配服务、全品类供应链整合为代表的服务商，以胜天半子聚合供应链为代表，都在各自领域为企业数字化发挥作用。

数字化经济发展趋势：

1. 数字化：厂商、经销商、实体店、消费者，通过数字化渠道实现多层级、精准分销。

2. 一体化：经销商的管理和营销一体化，及供销一体化数字化管理发展共识。

3. 生态化：经销商、小店都有自己的系统，数字化渠道为王的年代越早布局越有市场主导权。

企业整个线下渠道通路有有品牌商、经销商、零售商、消费者等角色，企业的数字化转型就是通路里的每个角色开始做数字化，以全品类供应链为基础工具，彼此间相互配合，相互融合，协同发展。

品牌商和经销商的供应之路

新时代的品牌商其实都多少接触到了数字化，基础的ERP、SFA系统还是有的，但这是品牌商自建的系统，用于管理经销商订单和品牌商自己的业务员，再延展到经销商库存数据、销售情况、代理客户情况都需要人工去汇总数据、处理核算，这种只存在品牌商内部的数字化无法赋能经销商、二批商、门店。

数字化全品类供应链中台系统，实现经销商、门店去中心化数字化系统，通过小程序、APP等卖货，但不仅限于单一渠道单一品牌的商品，还可以把全品类供应链商品上架、订单、库存、会员、结算等在线管理，实现企业对内对外的数字化业务闭环。

这个平台与传统内部系统区别在于不限制在以品牌商为中心，没有把经销商和门店都强制留在系统中，是一种利他思维。这样的概念可能有点抽象，举例解释一下：

我们服务过一个品牌，他们有几千个经销商，上万个终端遍布国内市场，用一套系统圈住他们是不可能的，因为每个人都想有自己的生意，能够把品牌嫁接进去，把渠道连接起来，实现数据快速回流和应用，这是品牌商数字化很重要的一步。

很多品牌商过分强调管控，可以把思路放在合作共赢上，既能把数字化业务闭环做出来，也能满足品牌商的渠道大循环。一个品牌商，下游有几百家经销商，大家都有自己独立的小程序、APP、有独立的公众号，但是我们大家又连接在一起，既能卖我的品牌，也能卖非竞品A品牌、B品牌，形成全品类供应链的利益共同体。

然后是终端店，BC一体化的核心触点是终端店，门店是动销引擎，人货场数字化升级非常重要，最终形成一体化的落地数字化平台。

数字化转型之路落地路径

业务在线——全域连接——数据驱动

一、业务在线。

商品在线、营销在线、运营人员在线、运营管理在线，人货钱都在线，这是数字化的第一步，就是业务数字化。落地的关键词，首先是全品类供应链在线。

数字化起点是在线，商品、营销、客户、运营、支付都要在线。只有商品、门店、会员等主数据统一了，渠道精准营销服务、数据双向实时交互，数据驱动运营的价值才能产生威力。

胜天半子集团全品类供应链中台系统，帮助各大品牌商实现与经销商数字化无缝对接，现有合作企业客户10000+，为企业实现渠道数字化、帮助渠道商实现线上线下一体化解决方案。

二、全域连接。

全新的数字化全品类中台要连接的人员、商品、财务等要素细分下来多而复杂，就要能够拥有更强的数字化通路生态，实现内部线上线下一体化业务闭环管理，还要同时能连接外部上下游供应链资源。

从厂家到经销商、二批商、终端店和消费者，实现渠道上中下游数字化通路打通，每一个企业都有自己的内循环，同时又融入大生态共创共生。品牌商产品能秒触达终端店和消费者，实现精准营销投放和核销，数据能及时回流，能看到整个经销商的货卖到哪个小店，卖给哪个消费者，然后做精准营销和C2F柔性生产。

三、数据驱动。

企业内外、上下游间形成闭环，企业获取全面数据驱动运营，实现精准营销、精细化管理和全面经济增长。传统的数据表格在实际企业决策中能起到的作用有限，通过全品类供应链中台系统，实现可视化全域数据归集统一，直观看到全面数据动态，助力企业更好的决策。

在当下的市场环境和经济环境都充满不确定，唯一确定的事情就是做好数字化，数字化可以带领企业以不变应万变，实现的新增长。

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