相对市场份额怎么算,相对市场份额怎么算例题

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相对市场份额怎么算,相对市场份额怎么算例题

还记得上次提到里的“对比效应”吗？它虽然很简单，却因为推翻了传统经济学原理而引人注目。“对比效应”之所以存在，就是因为在多个选项中，新加入的选项在各方面都不如已有的某个选项（新选项被占优，可以把新选项看作该已有选项的“托”），因此新加入的选项不但无法分走市场份额，还会使得占优的已有选项的选择份额增加。那么，如果新加入的选项并不被某个已有选项占优（新选项不是任何已有选项的“托”），结果又会如何呢？已有选项的市场份额是否就一定会下降？

相对市场份额怎么算,相对市场份额怎么算例题

事实上，即使在新选项并不被某个已有选项占优的情况下，传统经济学的原则仍然可能被推翻，即已有选项的市场份额仍然可能会上升。不信？我们一起来做一个现场实验。假想你去家附近的超市买橙汁，有下面两种价格和品牌的橙汁可供选择，你会倾向于选择哪一种？

A．大湖牌橙汁，600毫升，12元

B．都乐牌橙汁，600毫升，25元

想一想，然后把你的选择写在一张纸上。现在，换一种情况，如果你家附近的超市有下面三种橙汁可供选择，这时你会选择哪一种呢？

A．大湖牌橙汁，600毫升，12元

B．都乐牌橙汁，600毫升，25元

C．佛罗里达阳光牌有机橙汁，600毫升，58元

你的回答会与第一种情况的回答相同吗？在给管理人员上课时曾经做过上述现场实验。实验结果表明，在第一种情况下（两种橙汁可供选择），选择大湖牌橙汁A的学员大约占50%，选择都乐牌橙汁B的学员也大约占50%。

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然而，在第二种情况下（三种橙汁可供选择），选择都乐牌橙汁B的人数大大增加了，大约有70%的人选择了它，另外有大约20%的人选择了大湖牌橙汁A，剩下的大约10%选择了佛罗里达阳光牌有机橙汁C。

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由此可见，虽然新选项佛罗里达阳光牌有机橙汁C并没有被都乐牌橙汁B占优（C并非B的“托”），但是由于佛罗里达阳光牌有机橙汁C的加入，都乐牌橙汁B的份额大约增加了20%。

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