如何做市场调查与分析,一个新手怎么做市场调查

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当你准备做一件心中非常渴望做的事情却还犹豫不决、心里吃不准没底气的时候，你应该怎么做？

这个时候大部分决策者的方式是去找钱、找团队、找产品、设计模式、做营销……

如何做市场调查与分析,一个新手怎么做市场调查

这个时候首先弄清楚，一个项目的生命周期规律是什么？

说起生命，就有生、有死，项目也是如此！

一个项目的生命周期框架分为5个阶段：

● 决策阶段：调研市场多方位条件进行评估，为决策者在市场发展、经营决策、制定计划提供客观、正确、有效的依据。

● 准备阶段：在决策者掌握各项数据之后，根据自身条件与市场规模后，设计制定有效的落地步骤和标准。

● 启动阶段：此时主要工作特征是由内而外，将准备阶段的工作进行逐步落地和市场对接发酵。

● 运营阶段：项目上市以后发展的状况并不是决策者掌控的，此时工作特征将转化为由外而内，从市场的角度持续优化应对措施保证项目良性发展。

● 收尾阶段：没有一个项目是一成不变的，只是生命周期的长与短！要么任由自生自灭，要么向死而生究竟涅槃。

市场调研是什么？

品牌营销项目在品牌建设的初期决策阶段，运用有效的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的信息资料。

比如男女结婚，市场调研就是掌握对方的家庭背景、性格特征等信息，门不当户不对、性格又不和，就会在婚后有矛盾过得不幸福；就是双方做健康检查，如果忽略它，就有可能产生不健康的孩子。这些因素都会影响婚后生活的方方面面，也会影响一生的幸福指数。

所以，市场调研就是为了让你在启动品牌营销项目之前，还没有投入大量人力、物力、财力的时候，用最少的精力成本做出的决策依据，帮助项目健康发展。

市场调研主要功能：

● 展现：通过收集并陈述各项数据的事实。

● 诊断：在正确的数据指导下找准机会点。

● 预测：对于市场机会能够把握发展方向。

市场调研的主要作用是什么？

● 提供有利可图的机会。调研正确的市场信息，可以了解市场的变化趋势、消费者潜在动机和需求，以此倒推为品牌营销注入有力的底层基础。

● 避免决策者错误决定。通过分析正确的市场信息，帮助决策者了解营销策略及活动的正确方式，以此来避免品牌营销在落地进程中发生决策偏差的损失。

● 提供改进经营的信息。通过对相关发展状况和技术经验，为改进品牌营销的经营决策提供信息。

● 提供宣传内容的准确。通过精准的消费市场数据，为品牌地位和产品宣传提供信息和方向领域支撑。

● 提供品牌利润的保障。通过调研数据，对市场状况、变化、趋势预测，从而使决策者主动应变作出计划安排，从中谋求利润。

● 有利于吸客留客锁客。通过掌握客户准确信息，从而使决策者制定有效转化方案促进消费市场健康发展。

如何做市场调查与分析,一个新手怎么做市场调查

市场调研对于品牌营销（任何商业行为）来说犹如大型战争的侦察和地下工作。没有系统、客观的调研与预测，以自我的感觉和过往的经验作出的种种决策即危险又落后。

市场调研作为商业行为和项目生命周期的重要环节，对内可以让经营者、决策者更高效率、低成本将项目做大做强，对外可以让消费者获得好处。

没有调研就没有发言权。中国伟人说的话不仅适合政治、战争，同样适合于企业、项目、品牌营销等商业行为。

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