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人类为什么会购物？

有人说，是为了生存。从最早的以物易物到以金属钱币交换，再到如今人们购物可能仅仅是为了“财物”——购物车不清空睡不着、看到打折促销忍不住。

有人说，是为了炫耀。人是社会化动物，需要通过比较和炫耀来获取诸如择偶、竞争等方面的优势。因为：没钱购物，代表没能力、弱。

有人说，是从众心理。大家都购物，我不购物，显得我很不合群。比如每年的双11、双12、618，所有人都在扫货、捡便宜，我不买是不是很不合群？

于是，“消费”似乎成为这个时代的主题。但这是好事还是坏事？就此，壹DU财经与三位消费者聊了聊：他们中有的人沉迷于低价拼购的快乐，有的人看到低价商品第一反应是“智商税”，有的人在扫货中发现“新大陆”。

01

见证中国电商发展史的网购达人

资深网购达人徐女士，2001年大学毕业后到北京工作，落户、安家、事业都顺风顺水，没有“北漂”烦恼，唯一的烦恼是爱购物，且家里已经放不下了。

“2001年初，第一次看到麦考林的邮购手册时，惊为天人。”徐女士称，当时月薪差不多500元，居然花了99买了一块手镯款式的手表，之后吃了一周方便面。

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（麦考林邮购手册页）

“以前逛学校对面的小商城，衣服、文具、日常用品都可以买到，周末都会去逛一逛，享受下砍价的快乐，但款式之类的就不敢恭维了。”据她称：印象最深的是当时手册上第一次出现热风（一个快时尚品牌）的鞋子，“看完很喜欢，价格也很公道，但鞋子最好还是先试一下再买，就想看看北京的商场有没有，结果打电话咨询，全北京的商场都没有入驻。当时这个邮购平台还没有无条件退换货的概念，怕砸手里就没敢买，都快成心结了。”

电子商务发展起来后，徐女士的购物经历更加丰富。开始接触淘宝、腾讯旗下的拍拍网，以及后来的京东、拼多多。“第一件网购衣服是在拍拍网，黑色的蛋糕裙，印象中49.99元，质量也不错，穿了很多年。”从这次后，徐女士便开启了疯狂的网购之旅。21年间，买的东西可谓不计其数。并且不同的人生阶段，购物的方向也会不同。

“单身的时候，就爱买衣服，家里的衣服特别多，有的至今没有拆封。送人也不好送，只能留着落灰。”徐女士称，“网购填满了她的人生”。

“后来结婚、有了小孩，孩子的东西也基本上都网购，很少线下买，奶粉、辅食用海淘或者密芽；3C用京东或者苏宁、国美；衣服更多用淘宝、天猫或唯品会。”

在她看来，最初的淘宝还是“很香”的，感觉要比实体店方便又便宜。不过，经过多年的双11的“计算题”，她“心累了”，直接转战拼多多。

说起拼多多，徐女士似乎感触也很深。不用凑满减，不用管免邮起付价，想要啥直接和别人拼就好了。“但我的烦恼还在，不知道买那么多东西干什么。比如1块钱一包的头绳，0.9元的小汤勺，2.9元的跳绳，感觉每天不拼点什么东西就缺点什么。但这些东西真的又没有多大用处，经常会被家人朋友吐槽，但停不下来。”

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更让她哭笑不得的是，自从下单买过1元小头绳后，拼多多后台似乎给她打上了“低价”标签，推荐的商品更多是10元以内的商品。“越推荐越想买，买完后，还是10元内商品。”后来只好买几件贵的商品，“低价”标签才远离了她。

02

沉迷于破解智商税密码的越越

98年出生的越越是一名化妆师，但她平时最爱的事不是化妆，而是在拼多多上买各种小物件，再证明这些小物件与“智商税”之间的关系。比如6.2元钱买3包送3包的洗脸巾、0.99元十个的收纳小塑料袋、0.59元一个的玩具投影仪、9.2元52支笔……

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越越并不喜欢购物，她想证明的是无用商品正在增加我们的内耗。她想做的是打破人们对拼多多低价商品的幻想。

“比如写着2元一大包的头绳，从图片上看，真的是‘好大一包’，各种扎法都很好看，但收到后发现，质量非常不好，一抻就断。”越越经常是在多家店铺买很多相似的商品回来，再独自一人完成视频的开箱录制和解说。

刚开始的时候，一条视频从拍摄到剪辑、配音需要一整天时间，后面随着自己技术日益熟练，一天能拍好几条。“并不是一味的diss，有时候买回来自己试过后发现还不错的低价好物，也会真心推荐给粉丝。”

“有人劝过我做带货主播，觉得我反向销售的能力还可以，毕竟见过了那么多1元包邮的商品，现在比较善于发现真正的便宜好货。”越越说道：“但粉丝真的需要吗？”

想当初，街边流行的2元店吸引了不少消费者，是很多少女和中年少女们都爱逛的店面。也曾被“十元三样”“十元四样”的促销吸引购买了十样、二十样甚至三十样，以至于越凑越多，似乎总也买不完。

尤其是当下，人们对于低价商品的接触面更广、获得方式更便捷，人们在低价商品面前基本上“溃不成军”。“只要9.9元，买不了吃亏买不了上当，收到不满意还能退”，看到商品页面上的介绍文字，或者主播或温柔或激情地喊你扫货时，消费者不由自主地点了“下单”。

在越越视频的评论区，粉丝的评论经常是：同款，看着便宜就下单，收到不满意也会想这么便宜算了，连退货都懒得退。

当然，1元一件包邮或是9.9元五件包邮的也不全是无用的东西。比如9.9元5双的船袜、5.9元1卷的洗脸巾、3.9三个的头绳整理盒……“买到家还是可以用的”，不少粉丝表示，但能用多久、是不是一次性的就不好说了。

很多新人打开拼多多，似乎发现了新大陆。氛围感假发片、明星同款耳钉、XX明星都在用的小发卡……在这一消费过程中，义乌、即墨、桐城等地的小商品开始飞向全国的消费者手中。

03

发现“新大陆”，再种草他人

林大侠是位全职妈妈。也是一个疯狂的购物份子。第一次被邻居安利拼多多时，是嗤之以鼻的，“不都是四五线大爷大妈用的吗？为啥给我推荐？”

拼多多的下沉属性是不少人的共同认知。从用拼多多跌份儿到从中找到无穷快乐，林大侠大概用了1个月时间。

“第一次尝试着给孩子买了份一年级《看拼音写汉字》，具体哪个出版社忘了，但都是人教版，能差到哪里去，才3.9元，彩色印刷，自己去外面打印还得5毛钱一页不是？”

自此之后，林大侠就在“新大陆”不断挖宝，孩子需要的书、她自己平时看的书，全都在拼多多上找。

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甚至她的一些职业技能类书籍，也会在拼多多上购买。“现在像当当之类在拼多多都有官方旗舰店，各类书的品质都不错，不用费心去算满减，如果再叠加百亿补贴，基本上是全网低价了。”

自从在买书这件事上尝到“甜头”后，林大侠也开始尝试买其他品类，比如服饰、食品、百货等。林大侠对各地美食有着极致热爱，且厨艺了得，因此，有一段时间，她开始在拼多多上寻找各地原产地美食。“以前想吃莲雾，都是请三亚或海口的朋友代买，再快递过来。现在直接拼多多找果农，又快又方便。有时候赶上这些商家直播，会非常划算。”

在她的带动下，邻居们也开始在拼多多寻找拼购快乐。

随着时间的推移，林大侠发现，拼多多的“百亿补贴”是定期一样的存在，购物达到一定数额后可以领取相应的折扣指数。“并且百亿补贴的商品更多是大牌入驻，有品质保证。”林大侠表示，“今年家里置换的冰箱、空调、热水器、洗碗机等电器也是在百亿补贴购入，并且送货非常快。”

写在最后

马克思认为：“人从出现在地球舞台上的那一天起，每天都要消费，不管在他们开始生产以前和生产期间都是一样的……消费这个不仅被看成终点而且被看成最后目的结束的行为。”

事实上，消费的历史与人类的文明史是一起谱写的，有了人类文明，也就产生了与文明相关的各种消费，比如衣食住行、科教文卫等。

人类离不开消费。毕竟，人们如何对待消费这件事，本身也是哲学命题。所不同的只是“去哪里消费”而已。

图片来源于公开网络，侵删。

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