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胡润的《高净值人群财富报告》，它告诉我们了一个商业机密。先给你看一个数字，中国家庭中可支配流动性资产是 600 万以上的，在 2018 年是 136万，2019 年是 142万，2020 年是144万，持续稳定地在上涨。

那么我们如何做“有钱人”生意呢？

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高净值人群收入构成

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你想知道这批高净值人群，他们的收入构成吗？

一、投资收益。无论是房产，股票和其他的风险的一些投资。

二、工资收入。在过去的三到四年里，它的占比越来越高。

三、收益分红。就是在创业公司或者平台公司，它的分红越来越多。

四、家族继承。

五、房租收入。

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用户经济系统

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如果今天你想创业，你就赚高净值人群的零花钱，你应该怎么赚？我教你一个方法，叫做“用户经济系统”，不要去只是想着你要怎么赚钱，你要去看用户在焦虑什么，诉求是什么，你就很清楚你的产品在他的经济系统里头扮演什么价值了。

用户需求的 Top Five：

一、家庭和健康。高净值人群最在意的是家庭和健康，包括身体的管理，精力的管理和能量的管理等。

二、子女的教育。这部分会占据他们非常大的一个开支。

三、资产的管理。他们已经有不错的资产了，怎么样保值增值？这个题目你跟他们讲，他们一定感兴趣。

四、学习成长。目前靠自己的知识、智慧和能力获得财富的人越来越多，他们天然都有知识焦虑。

五、人生规划。他们希望有更清晰地对自己后半辈子的职业发展规划。

我们应该怎么做？把我们的产品放到用户需求的的 TOP5 的Moment Of Truth （关键时刻）里面，永远在想用户在健康、教育、资产管理等方面，用户的心流地图是怎么发展的。

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峰终定律

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“如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。提出峰终定律的概念峰终定律由2002年诺贝尔经济学奖获得者,心理学家丹尼尔·卡尼曼（DanielKahneman）提出的。在任何一个场景中，我们有且只有记得这个场景给我们制造的峰值，要么特别好，要么特别差，以及这个场景的终值。在这个的场景里面，用户的的核心痛点及爽点，或者用户在终值时，能不能把我们记住。

只有细化了有钱人的人群画像、收入构成、熟悉了解用户经济系统，照顾好用户的服务体验，你也就撬开了有钱人的生意大门。

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